资源简介

(共25张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目10 进口跨境电商
项目10 进口跨境电商
任务三 进口跨境电商的流程
进口跨境零售电商的物流模式主要分为直邮模式、保税模式、集货模式三种。其中，直邮模式和保税模式是最基本的两种。两者的主要差异在于下单顺序、清关方式。
任务引入
任务三 进口跨境电商的流程
在流程上，保税模式先入境，用户下单后才清关。
任务引入
任务三 进口跨境电商的流程
直邮模式用户下单后才开始递送，在入境时清关。
任务引入
任务三 进口跨境电商的流程
集货模式相当于直邮模式的升级版，以集运代替零散的运输，以获得成本的节约。
任务引入
3.1 调研市场，选择商品
选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的商品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，从众多供应市场中选出质量、价格等最符合目标市场需求的商品。成功的选品，是最终实现供应商、客户、平台多方共赢的关键。选品要结合以下因素来考虑。
明确公司的整体定位和策略，是以建立品牌为主还是追求销量为主。选品人员要考虑网站平台的目标市场或目标消费群体，通过对网站整体定位的理解和把握，进行市场调研、同行分析等，选择适合的品类进行研究分析。
一 是公司的定位和网站定位
3.1 调研市场，选择商品
选品人员从客户需求的角度出发，选品要满足客户对某种效用的需求，如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等心理或生理需求。近年来的《跨境网购调查报告》显示，在消费者进行跨境网购品类偏好方面，集中度比较高、消费者最热衷购买的商品是服饰、母婴商品、护肤美妆、食品/保健品、电子商品五大类消费品。
二 是目标客户定位
3.1 调研市场，选择商品
选品人员要了解物品的重量和体积，外贸中商品价格和重量/体积比例数值越大越好。考虑到碎片化销售，运费在总成本中的占比不容忽视。选品人员在选品时应该尽量选择单件重量轻、体积小而价值高的商品，实现高单价、高毛利率、高复购率。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。
三 是商品的毛利
3.1 调研市场，选择商品
选品人员必须熟悉和了解国家法律法规。跨境零售商品应为个人生活消费品，国家禁止和限制进口的物品除外。
四 是政策和法规
3.1 调研市场，选择商品
商品线的选择不是一次性到位的，电商企业可以根据销售情况，不断调整优化。随着对商品情况、行业情况等的理解加深，电商企业会更了解竞争对手品类的动态和价格变化，更重要的是，能够通过行业和店铺的热销品牌、飙升品牌、货品的综合对比，分析布局商品线。
四 是政策和法规
3.1 调研市场，选择商品
3.2确定物流模式和选择支付方式
（1）旅客行李：是指进出境旅客携带的全部行李物品。海关对行李物品的界定是自用合理数量，非以盈利为目的，因此并不适合跨境电子商务。
3.2确定物流模式和选择支付方式
（2）个人邮递物品：指通过邮运渠道进出境的包裹、小包邮件以及印刷品等物品。通过邮运渠道到口岸邮局办事处监管清关的货品量较大，但处理时效和服务质量有待提高。
3.2确定物流模式和选择支付方式
（3）快件：指进出境快件营运人，以向客户承诺的快速的商业运作方式承揽、承运的进出境的货物、物品。进出境快件监管一般都有信息化系统，因此处理能力和稳定性都比较好。
3.2确定物流模式和选择支付方式
（4）跨境试点一般进口：2014年增列的海关监管方式，全称“跨境贸易电子商务”，适用于境内个人或电子商务企业通过电子商务交易平台实现交易（保税电商除外），并采用“清单核放、汇总审批”模式办理通关手续的电子商务零售进出口。此种方式清关费用比邮件低，处理能力比邮件稳定。
3.2确定物流模式和选择支付方式
（5）跨境试点保税进口：不但因备货仓储在境内而运营成本较境外低，而且发货时效快，退换货操作方便，用户体验好，综合物流成本最低。
3.2确定物流模式和选择支付方式
跨境电商进口的物流模式表现出多样化的特点，贸易商应根据各自的需要选择适合的物流方式。跨境电商进口的竞争正从商品的竞争向供应链和整体服务的竞争转移，因此跨境试点一般进口和保税进口代表着跨境电商进口的发展方向。
3.3 制定进口商品经营方案
企业在对进口商品价格趋势有一定的把握和预测、了解了供应商的资信以及明确了适合的物流模式后，就可以展开进口成本核算、制订进口商品经营方案了。进口商品的作价，应以平等互利的原则为基础，以国际市场价格水平为依据，结合企业的经营意图，制定进口商品的适当价格。
国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润
进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+国内费用
行邮税
对于进口税，跨境零售目前实行不同于货物渠道的进口税，即不征收进口关税和进口环节税，而代之以行邮税。根据《海关法》的规定，个人携带进出境的行李物品、邮寄进出境的邮递物品，应当以自用合理数量为限。
行邮税=完税价格×税率
应征行邮税的，海关总署公告2012年第15号规定，进境物品完税价格遵循以下原则规定：《完税价格表》已列明完税价格的物品，按照《完税价格表》确定；
《完税价格表》未列明完税价格的物品，按照相同物品相同来源地最近时间的主要市场零售价格确定其完税价格；
实际购买价格是《完税价格表》列明完税价格的2倍及以上，或是《完税价格表》列明完税价格的1/2及以下的物品，进境物品所有人应向海关提供销售方依法开具的真实交易的购物发票或收据，并承担相关责任。海关可以根据物品所有人提供的上述相关凭证，依法确定应税物品完税价格。
项目实训
消费升级，模式迭起，进口零售跨境电商行业谁主沉浮？谁能获得消费者的青睐，维护好消费者的体验？接下来我们将对具有代表性的进口零售跨境电商模式进行分析及阐述。
项目实训
一、M2C模式
工厂对消费者，平台招商，这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务。痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。
项目实训
二、B2C模式
保税自营直采，这一类的典型玩家如京东、聚美、蜜芽。优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以“直邮闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。痛点在于品类受限，以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制，同时还有资金压力，一方面要搞定上游供应链，提高物流清关时效，另一方面在保税区自建仓储，做营销打价格战补贴用户提高转化复购，爆品标品毛利空间低，却仍要保持稳健发展，需要资本注入。
项目实训
三、C2C模式
海外买手制。典型玩家如淘宝全球购、洋码头、海蜜、街蜜，海外买手入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购也有很多问题，商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。C2C的优势是构建供应链和选品的宽度，C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在细致化、多样化、个性化发展的需求。痛点是传统依靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。
思考：试分析三种进口跨境电商模式的特征，结合实际，说说它们的联系和区别。
项目小结
本项目介绍了进口跨境电子商务的生态圈和价值链，分析了进口跨境电子商务的模式以及不同模式的特点，并要求学生能熟练掌握进口跨境电子商务的流程，了解跨境电商当前存在的问题和未来的趋势。
《跨境电商理论与实务》
谢谢观看
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