资源简介

(共23张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目1 跨境电商概述
项目1 跨境电商概述
任务引入
前十年，跨境电商逆风崛起；后十年，跨境电商势不可挡。据海关初步统计， 2020年我国跨境电商实现了爆发式增长，跨境电商全年进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中进口0.57万亿元，增长16.5%；出口1.12万亿元，增长了40.1%。跨境电商行业是一片蓝海，也是一片血海。进入前请做好调研，做好准备。
跨境电商被包裹进更大的时代背景之中，“外贸数字化”的概念越来越多被提及，甚至成为2020年带动国内出口的重要渠道。跨境电商已经成为不可逆的世界发展趋势，国家有良好的产业支持政策，国内有成熟的产业环境和专业人才，拥抱跨境电商恰逢其时。不过跨境电商发展一片大好，但也面临着许多难题，物流通关、信用风险、资金安全、运输成本等问题亟待优化。跨境电商商家现在就需要考虑应对策略了：短线赚快钱的机会即将过去，是考虑长期战略的时候了。长期而言，产品创新战略和品牌经营战略将是不二选择。你认为跨境电商存在的问题有哪些？
文章来源：甲方财经
任务二 跨境电商存在的问题和发展趋势
2.1 跨境电商存在的问题
信息网络安全体系不完善
03
通关结汇难，物流时间长
02
商品同质化严重，品牌意识不强
01
电子商务法律制度不健全
04
跨境电商人才缺口大
05
跨境电商存在的问题
跨境电商发展迅速，吸引了大量商家的涌入，行业竞争加剧。一些热销且利润空间较大的商品，众多跨境电商公司都在销售，商品同质化严重，行业内甚至出现恶性的价格战。跨境电商的发展在很大程度上要依靠价格低廉的商品来吸引消费者。大部分跨境电商企业还未进入品牌化建设阶段，知识产权意识不够，导致很多商品因为知识产权问题不能出口。
第一，商品同质化严重，品牌意识不强。
随着跨境贸易逐渐向小批量碎片化发展，小额贸易存在难以快速通关、规范结汇、享受退税等问题。虽然目前国家针对跨境电商零售出口实行“清单核放、汇总申报”的通关模式，但该政策仅针对B2C企业，大量从事小额B2B的外贸中小企业仍存在通关困难的问题。在进口过程中，存在进口商品品质难以鉴别、消费者权益得不到保障等问题。
第二，通关结汇难，物流时间长。
跨境电商存在的问题
电子商务的运作涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业机密等，特别是有关网上支付结算的信息安全性和可靠性，一直困扰着电子商务的发展。跨境电商还面临交易安全的挑战，在跨境电子商务活动中，合约、价格等信息事关商业机密，而网络病毒和黑客侵袭会导致商务诈骗、单据伪造等行为。许多外贸公司不敢上网签约或交易结算，严重影响了跨境电子商务的发展。
第三，信息网络安全体系不完善。
跨境电商存在的问题
虽然在跨境电商方面，国家出台了一些政策和法规，但是在跨境电商征税、网上争议解决、消费者权益保护等方面的法律法规还较为缺乏。跨境电子商务是一项复杂的系统工程，它不仅涉及参加贸易的双方，而且涉及不同地区、不同国家的工商管理、海关、保险、税收、银行等部门。跨境物流存在运费高、关税高且安全性低等问题，支付环节则涉及外汇兑换和资金风险，如何公平仲裁、保障贸易纠纷双方利益，需要有统一的法律和政策框架以及强有力的跨地区、跨部门的综合协调机制。
第四，电子商务法律制度不健全。
跨境电商存在的问题
跨境电子商务在快速发展的同时，逐渐暴露出综合型外贸人才缺口严重等问题。主要原因一方面是语言方面的限制，当前跨境电商的人才主要来自外贸行业，英语专业人才居多，一些小语种跨境电商人才缺乏。另一方面是对跨境电商人才综合能力的要求高，跨境电商从业者除了要熟悉电商和外贸的基本知识外，还要了解国外的市场、交易方式、消费习惯以及各大平台的交易规则和交易特征。基于这两方面，符合跨境电商要求的人才很少，跨境电商人才缺乏已经成为业内常态。
第五，跨境电商人才缺口大。
跨境电商存在的问题
2.2 跨境电商的发展趋势
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交易渠道上，移动端成重要推动力
03
交易结构上，B2C占比提升
02
商品品类和销售市场更加多元化
01
在大数据时代，产业生态更为完善
04
跨境电商企业加快品牌化步伐
05
独立站兴起渐成趋势
06
随着跨境电商的发展，跨境电商交易商品向多品类延伸、交易对象向多区域拓展。从销售商品品类看，跨境电商销售的商品品类主要为服装服饰、电子商品、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等方便运输的商品。不断拓展销售品类已成为跨境电商业务扩张的重要手段，品类的不断拓展，不仅使“中国商品”和全球消费者的日常生活联系更加紧密，而且也有助于跨境电商抓住最具消费力的全球跨境网购群体。
第一，商品品类和销售市场更加多元化。
跨境电商存在的问题
跨境电商B2C这种业务模式逐渐受到企业重视，近两年出现了爆发式增长，究其原因，主要是跨境电商B2C具有一些明显的优势。相对于传统跨境模式，B2C模式可以跳过传统贸易的所有中间环节，打造从工厂到商品的最短路径，从而赚取高额利润。在B2C模式下，企业直接面对终端消费者，有利于更好地把握市场需求，为客户提供个性化的定制服务。
第二，交易结构上，B2C占比提升，B2B和B2C协同发展。
跨境电商存在的问题
移动技术的进步使线上与线下商务之间的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的“全渠道”购物方式将快速发展。从B2C方面看，移动端购物使消费者能够随时、随地、随心购物，极大地拉动了市场需求，增加了跨境零售出口电商企业的机会。从B2B方面看，全球贸易小额、碎片化发展的趋势明显，移动技术可以让跨国交易无缝完成，卖家可随时随地做生意。基于移动端媒介，买卖双方的沟通变得非常便捷。
第三，交易渠道上，移动端成为跨境电商发展的重要推动力。
跨境电商存在的问题
跨境电子商务涵盖商检、税务、海关、银行、保险、运输各个部门，产生物流、信息流、资金流、单据流等数据，在大数据时代，这些都是可利用的信息，企业通过对数据的分析，为信用、融资、决策提供了依据。随着跨国电子商务经济的不断发展，软件公司、代运营公司、在线支付公司、物流公司等配套企业都开始围绕跨境电商进行集聚，其服务内容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营销、物流、售后服务、金融服务、质量检验、保险等，整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰，并逐渐呈现出生态化的特征。
第四，在大数据时代，产业生态更为完善，各环节协同发展。
跨境电商存在的问题
为了满足消费者需求，应对市场竞争和电商平台的推动，我国出口跨境电商品牌化的趋势日渐明显。随着跨境电商市场的成熟和完善，企业以价格营销作为主要竞争方式，依靠降低价格占据市场空间、获取微薄利润的模式已无以为继，品牌成为企业未来竞争力的核心。
第五，跨境电商企业加快品牌化步伐。
跨境电商存在的问题
随着我国跨境电商卖家实力的增强和产品质量品牌的提升，以及快速建站工具的出现，独立站兴起已成趋势，并且表现出铺货模式向精品模式升级的行业趋势。独立站相比第三方平台具有特定的优势，更能凸显品牌实力和影响力，有利于加强品牌认知，提升用户黏性和复购率；自主积累和应用客户数据，实现数据的不断增值；避免平台规则变动带来的不利影响，提高产品的溢价空间。独立站和第三方平台双轮驱动已成为当前立体化渠道布局阶段跨境电商卖家的最佳选择。
第六，独立站兴起渐成趋势。
跨境电商存在的问题
2.3 跨境电商的岗位和职业素养
岗位级别 职业岗位 职业素养
初级岗位 客户服务 能运用邮件、电话等沟通渠道，熟练运用英语以及法语、德语等小语种和客户进行交流。
视觉营销 既精通设计美学又精通视觉营销，能拍出合适的商品图片和设计美观的页面。
网络推广 熟练运用信息技术编辑、上传、发布商品，能利用搜索引擎优化、交换链接、网站检测等技术和基本的数据分析方法进行商品推广。
2.3 跨境电商的岗位和职业素养
岗位级别 职业岗位 职业素养
中级岗位 市场运营管理 既精通互联网，又精通营销推广，了解当地消费者的思维方式和生活方式，能够运用网络营销手段进行商品推广，包括活动策划、商品编辑、商业大数据分析和用户体验分析等。
采购与供应链管理 所有电商平台的成功都是供应链管理的成功。跨境电商从商品方案制订、采购、生产、运输、库存、出口到物流配送等一系列环节都需要专业的供应链管理人才。
国际结算管理 灵活掌握和应用国际结算中的各项规则，能有效控制企业的国际结算风险，切实提升贸易、出口、商品及金融等领域的综合管理能力和应用法律、法规水准。
高级岗位 高级职业
经理人 具有管理和掌控跨境电商企业的综合素质。
跨境电商领军人物 具有前瞻性思维，引领跨境电子商务产业发展。
项目实训-跨境电商十大模式分析
典型案例：苏宁海外购
典型案例：聚美海外购
典型案例：天猫国际
典型案例：京东海外购
【模式一】“自营+招商”模式
【模式二】“直营+保税区”模式
【模式三】“保税进口+海外直邮”模式
【模式四】“自营而非纯平台”模式
典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘
【模式五】“自营跨境B2C平台”模式
项目实训-跨境电商十大模式分析
【模式六】“海外商品闪购+直购保税”模式
典型案例：洋码头
典型案例：55海淘网
典型案例：蜜芽宝贝
【模式六】“海外商品闪购+直购保税”模式
【模式六】“海外商品闪购+直购保税”模式
【模式八】“导购返利平台”模式
【模式九】“垂直型自营跨境B2C平台”模式
典型案例：淘宝全球购、美国购物网
【模式十】“跨境C2C平台”模式
从任意招聘网站上选择与跨境电商相关的任一工作岗位，从3家以上公司对该岗位的招聘信息中总结出该岗位的任职要求（至少总结3条），并附这些公司的招聘信息截图。
要求:
1.写在一个word文档中，宋体1.5倍行距；
2.文档命名为:学号姓名第1次作业，课堂上收。
跨境电商课程实操
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务具有全球性、可追踪性、无纸化、多边化和透明化的特征。
当前跨境电子商务还存在不少问题，未来跨境电子商务的发展趋势是：商品品类和销售市场更加多元化；交易结构上，B2C占比提升，B2B和B2C协同发展；交易渠道上，移动端成为跨境电商发展的重要推动力；在大数据时代，产业生态更为完善，各环节协同发展。
项目小结
课后作业
1.当前跨境电子商务存在的问题是什么？
2.跨境电子商务的发展趋势是什么？
3.写一份从事跨境电子商务的职业规划书。
《跨境电商理论与实务》
谢谢观看
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