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(共21张PPT)
项目八 国际货款的收付
项目八国际货款的收付
项目八 国际货款的收付
【学习目标】
●　了解支付工具和支付方式的概念
●　了解各种支付方式
●　掌握国际货款收付的基本种类、风险及控制
●　掌握合同中支付条款的表述及使用
项目八国际货款的收付
项目八 国际货款的收付
【核心能力】
●　熟悉票据（支付工具）的分类及内容
●　熟悉汇付、托收、信用证的含义、种类、程序、特点、应用及风险防范
项目八国际货款的收付
项目八 国际货款的收付
【项目工作】
●　任务一 支付工具
●　任务二 支付方式——汇付与托收
●　任务三 支付方式——信用证
●　任务四 支付方式的选择与使用
●　任务五 技能实操训练
项目八国际货款的收付
任务四 支付方式的选择和使用
【任务描述 】
●　正确选用不同的货款结算支付方式
【任务要求 】
●　根据小组贸易背景选择支付方式，可选择两种或两种以上方式的结合使用，以保证安全收回货款或顺利收到货物
●　磋商结果由记录员记录在记录表里，观察员如实填写观察汇报表
●　展示小组磋商成果
●　时间：15分钟
项目八国际货款的收付
【任务分析 】
受多种因素的影响，在对外贸易实际业务中，交易双方往往会根据具体情况灵活选择和使用不同的支付方式，以确保交易的顺利进行。
项目八国际货款的收付
子任务1 各种支付方式的结合使用
项目八国际货款的收付
（二）付款交单（D/P）与预付款结合
合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付Y % 的订金, 剩余X % 采用付款交单(D/P) 方式。买方已支付20%～30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款，否则，订金将无法收回，因此，卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。但若进口国是巴基斯坦、叙利亚、约旦和孟加拉等国，情况就不一样了。这些国家的海关规定，如货物返运回国，必须要向其提交买方出具的书面退货声明并经进口国银行书面证实后，海关才能办理退关及退货手续，否则不予办理有关手续，有了上述规定，如果买方在拒付D/P后不愿出具书面退货声明, 卖方将不能把货物返运回国。因此，这钟情况下，买方拒付D/P的可能性大大提高, 并在拒付之后往往提出降价等苛刻要求。因此，与上述国家的客商交易时，要慎重考虑。这种方式被较多地应闬在与欧洲客户的交易中。
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（三）跟单托收与预付押金结合
在进口商预付部分货款或一定比率的押金为保证的前提下，采用跟单托收的方式结算货款。出口商收到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除预付押金，其余金额通过银行托收。如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，并以预收押金抵偿运费、利息及其他损失。
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（四）信用证与托收结合
信用证和托收结合是指一笔交易的部分货款以信用证支付，余额部分用托收结算。实际做法是：出口商签发两张汇票，凭光票支取信用证款项，凭跟单汇票采用D/P方式支取余款。即信用证采用光票信用证的方式，跟单托收必须是付款交单方式。这种做法对进口商来说，可减少开证金额，少付押金，减轻了资金周转的压力；对出口商来说，有部分信用证付款的保证，且进口商必须付清全部货款后才能获得货运单据，因此，出口商安全收汇较有保障。
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（五）O/A、D/A和国际保理或出口信用险相结合
对卖方风险最大的赊销(O/A)、承兑交单（D/A）可以与国际保理或出口信用险结合使用。这里重点介绍一下国际保理。所谓国际保理（international factoring）又称保付代理业务, 是指出口商以赊销(O/A)、承兑交单（D/A）等方式销售货物时，保理商买进出口商的应收账款，并向其提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。国际保理基本程序为：采用商业信用方式出口 出口商相关单据交保理商 出口商从保理商处无追索获得全部或大部分货款 保理商获得向进口商索款的权利。通过以上方式，出口商将赊销（O/A）、承兑交单（D/A）的收汇风险转移给相关机构, 专心从事生产和收购等商务活动。随着国际贸易的不断开展，这种结合使用方式已经在我国越来越受到重视和应用。
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二、不同支付方式结合使用的优点
1．买方希望控制货物质量及装运，如采用信用证与装船前汇付结合方式；买方在信用证中规定了卖方难以办到的条款（如软条款），卖方要求买方先支付部分订金，既可防范收汇风险又可融通资金，或者买方急需该批货物，可以采用信用证与预付款结合使用；如果买方希望货物到达目的地经检验确定其品质或数量后（其实很多情况下为了约束卖方）再进行结算余额, 就可以采用信用证与装船后汇付结合方式。 上述三种方式下, 买方(尤其在进口关税较高时) 可以达到逃避进口关税的目的, 因为卖方将出具两张不同比例的发票, 其中信用证项下的发票将会被买方提交给进口国海关用以办理进口清关。
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2．采用付款交单（D/P）与预付款结合方式，对买方而言，只支付少部分订金，便可以获得较为优惠的支付条件(以付款交单取代信用证，节省了开证押金和费用)，如前面所述， 可以少支付一定数额的进口关税; 对卖方而言， 收汇风险可大大降低， 因通常情况下，买方已支付订金一般不会轻易拒付托收项下的货款。
3．信用证与托收结合方式, 对买方而言, 可以减少开证押金, 少垫付资金；对卖方而言，因有部分信用信的保证，且信用证规定货运单据随附托收汇票，开证行在买方付清发票的全部金额后交单，所以收汇比较安全。
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子任务2 选择收付方式应考虑的因素
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课堂讨论：
福费廷（Forfeiting）也称票据包买或票据买断, 是指银行(或包买人) 无追索权地对国际贸易项下未到期的应收账款及应收票据进行贴现，从而为出口商提供融资的一种贸易融资业务。
进口押汇（Import Bill Advance）是指开证行在收到信用证项下全套相符单据时, 应开证申请人要求, 与其达成信用证项下单据及货物所有权归银行所有的协议后, 以信托收据(Trust Receipt) 的方式向其释放单据并先行对外付款的行为。
提货担保（Shipping Guarantee）是指开证行开出信用证后, 因航程过短, 货比单据先到, 为了能及时提货用于生产销售并免付高额滞仓费, 开证申请人要求开证行为其开出提货担保书, 交承运人先行提货, 待正本提单收到后向承运人换回提货担保书的一种担保业务。
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打包贷款（Packing Loan）是指出口地银行为支持出口商按期履行信用证、出运交货，向收到合格信用证的出口商提供的用于采购、生产和装运信用证项下货物的专项贷款。打包贷款是一种装船前短期融资，使出口商在自有资金不足的情况下仍然可以办理采购、备料、加工，顺利开展贸易。
出口押汇（Bills Purchase）是指银行凭借获得货运单据质押权利有追索权地对信用证项下票据进行融资的行为。即信用证的受益人在货物装运后，将全套货运单据或其他资产质押给所在地银行，该行扣除利息及有关费用后，将货款预先支付给受益人，而后向开证行索偿以收回货款的一种贸易融资业务。
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任务五 技能实操训
一、课堂讨论
1．票据的作用。
2．为什么信用证在转让时，信用证的金额可减少；单价可降低；装运期、交单期、到期日可以提前；投保加成可增加？
3．如果你是保兑行，收到寄单行提交的单据后，你会如何处理？保兑行的风险是什么？
4．分别以开证申请人、开证行和受益人的身份讨论分析使用信用证时存在什么风险？
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二、案例分析
1．我某公司出口一批红枣，合同与信用证均表明三级品，发货时因为三级红枣库存不足，便以部分二级红枣顶替，并在发票上注明：“二级红枣仍以三级计价”。
问：这种以好充次的做法是否妥当？为什么？
2．我某公司向外国A商出口货物一批，A商按时开来不可撤销信用证，我公司按时装船并向议付银行交单（单证严格相符）。不久后我方接到议付银行通知，称该开证行因经营不善已宣布破产，故其不再承担付款责任，开证行建议我方直接向A商索取货款。
对此，我公司应如何处理？为什么？
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三、工作知识与技能自测
四、实际工作模拟训练
本项目小结

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