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(共30张PPT)
项目八 国际货款的收付
项目八国际货款的收付
项目八 国际货款的收付
【学习目标】
●　了解支付工具和支付方式的概念
●　了解各种支付方式
●　掌握国际货款收付的基本种类、风险及控制
●　掌握合同中支付条款的表述及使用
项目八国际货款的收付
项目八 国际货款的收付
【核心能力】
●　熟悉票据（支付工具）的分类及内容
●　熟悉汇付、托收、信用证的含义、种类、程序、特点、应用及风险防范
项目八国际货款的收付
项目八 国际货款的收付
【项目工作】
●　任务一 支付工具
●　任务二 支付方式——汇付与托收
●　任务三 支付方式——信用证
●　任务四 支付方式的选择与使用
●　任务五 技能实操训练
项目八国际货款的收付
任务二 支付方式——汇付与托收
【任务描述】
●　支付方式（汇付与托收）
【任务要求】
●　根据小组贸易背景选择合适的收付方式
●　磋商结果由记录员记录在记录表里，观察员如实填写观察汇报表
●　展示小组磋商结果
●　时间：15分钟
项目八国际货款的收付
【任务分析】
收付方式是进出口双方磋商的重点，是国际货物贸易合同中收付条款的核心内容，在合同磋商中占有重要地位。所以，选择什么收付货款方式，关系到买卖双方的利益问题。
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子任务1 汇 付
一、汇付的含义
汇付（Remittance）又称汇款,是指债务人或付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交债权人或收款人的结算方式。国际货款如采用汇付方式，通常是由买方按约定的时间和条件通过银行将货款汇交给卖方。由于汇付的资金流向与支付工具的传递方向相同，故汇付采用的是顺汇（Favorable Remittance）方法。在汇付方式下，卖方能否按时收回约定的款项，完全取决于买方的信用，因此，汇付的性质为商业信用。
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二、汇付的当事人
1．汇款人（Remitter），一般为进口方。
2．收款人（Payee），一般为出口方。
3．汇出行（Remitting Bank），也称进口地银行（importer’s Bank） 。
4．汇入行（Paying Bank），也称出口地银行（Exporter’s Bank）。
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三、汇付的种类
（一）信汇（Mail Transfer, 简称M/T）
信汇是汇出行应汇款人的申请将信汇委托书寄给汇入行, 授权解付一定金额的款项给收款人的一种汇款方式。信汇委托书需由汇出行签字，经汇入行核对签字无误，证实信汇真实性后，方能解汇。信汇的优点是费用低廉，但收款人收到汇款的时间较迟。
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（二）电汇（Telegraphic Transfer, 简称T/T）
电汇是指汇出行应汇款人的申请, 用加押电报、电传或环球银行金融电信协会SWIFT给汇入行, 授权解付一定金额的款项给收款人的一种汇款方式。
电汇具有交款迅速、安全可靠的优点，但汇款人要承担较高的电汇费用。电汇方式资金的在途时间极短，有利于资金的充分利用，适用于金额大、需求急的汇款。
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（三）票汇（Remittance by Bemand Draft, 简称D/D）
票汇是指汇出行应汇款人的申请, 开立以汇出行的海外分行或代理行为付款人的银行即期汇票, 交由汇款人自行寄交给收款人,凭票向付款行取款的一种汇付方式。
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课堂讨论：
票汇与电汇/信汇的区别有哪些
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四、汇付的业务程序
在国际贸易中以汇付方式结算买卖双方债权债务时，根据货款的交付和货物运送时间的关系可分为预付货款和货到付款两种。
（一）预付货款（Payment in Advance）
预付货款是指进口商先将货款的一部分或全部汇付给出口商, 出口商收到货款后再发货的支付方式。预付货款是对进口商而言，从出口商来说，就是预收货款，即出口商先收款、后发货的支付方式。这种方式对进口商来说不但要过早地垫付资金，不利于资金周转，而且要承担出口商延迟交货或不交货的风险。
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因预付款方式仅对出口商较有利，一般只在下列情况下使用：
（1）在小额贸易中。
（2）进口商提出特殊加工要求或专门为其加工特殊商品时。
（3）在热销商品或稀缺商品的交易中。
（4）在进口商信用欠佳或信用不明时。
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采用预付货款方式时，可根据情况在合同中作如下具体规定：
（1）买方订约时即付清全部货款，即随订单付现（Cash with Order,CWO）。
（2）买方在订约后若干天付款。
（3）买方在装船前付款，卖方收到货款后装船。
（4）买方在卖方接受订单签署合同之时支付1/3款项, 货物备妥待运时支付1/3, 收到货物后支付余额。
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课堂即问即答：
采用票汇支付货款吋，由卖方向银行提示买方寄来的银行汇票凭以收款，可见，票汇是银行信用。这句话对吗？
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（二）货到付款（Payment after Arrival of the Goods）
货到付款是指出口商先发货，进口商收到货物后，立即戓在一定的时间内将货款汇付给出口商的一种结算方式。货到付款有利于进口商，而不利于出口商，因为后者要承担进口商不付款的风险，实际上就是赊销（Open Account,O/A）。一般说，合同中规定买方应该在装船后若干天内支付全部或一定比例的货款给卖方（Buyer Should Pay total or ××% amount to seller by T/T within ×× days after shipment.)。 此外，在预付货款的交易中，进口人为了减少预付风险，还可使用凭单付汇的做法。凭单付汇（Remittance against Document) 是指进口商通过当地的汇出行将货款汇给出口地的汇入行, 指示汇入行凭出口商提供的符合指定要求的商业单据和装运凭证付给出口商。汇入行根据汇出行的指示向出口商发出汇款通知书，并以此为依据，有条件的向出口商付汇，凭单付汇较之一般的汇付方式易为买卖双方接受。
货到付款常用于推销冷背滞销产品、展销产品、新产品销售或扩展新市场以及大公司内部交易等。
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（三）双汇付
预付货款与货到付款是两种比较“极端”的做法，有时会造成进出口双方利益的不平衡，对于初次交易的进出口双方而言，往往会因互不信任对方而不愿意采用上述两种方式。随着国际贸易实践的发展，出现了“双汇付”的做法，就是将上述两种方式有机地结合使用，正好可以缓解以上矛盾。
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课堂讨论：
票汇与电汇/信汇的区别有哪些
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子任务2 托 收
一、托收的概念
托收（Collection）是指债权人(出口商) 出具汇票委托银行向债务人(进口商)收取货款的一种支付方式。托收方式一般都通过银行办理, 所以又称银行托收。由于托收的资金流向与支付工具的传递方向相反，因此，托收的方式采用的是逆汇方法，所以人们称其为逆汇。托收方式主要涉及四个当事人：即委托人（出口商），托收行（出口地银行），代收行（进口地银行），付款人（进口商）。此种托收方式，出口商能否收回货款，完全取决于进口商信誉的好坏，与被委托的银行的信用无关，所以托收的性质为商业信用。
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二、托收的性质和作用
银行在托收业务中只提供服务，不提供信用，货款能否收回取决于进口商的信誉，属于商业信用。托收项下出口人向进口人提供信用和资金融通，可以达到吸引客户、调动其经营积极性、扩大出口及提高产品竞争力的目的。对进口人的好处是不用垫付资金。
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三、托收的当事人及其关系
根据《URC522》的规定, 托收一般有如下几个当事人:
1．委托人（Principal）。委托银行向国外付款人收款的出票人，通常为出口方。
2．托收行（Remitting Bank）。接受委托人的委托，办理托收业务的银行，通常为出口方银行。
3．代收行（Collecting Bank）。接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。通常为托收行的国外分行或代理行。
4．提示行（Presenting Bank）。向付款人作出提示汇票和单据的银行，可以是代收行委托与付款人有未来账户关系的银行，也可以由代收行自己兼行。
5．付款人（Payer）。汇票的受票人，通常为进口方。
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五、跟单托收的程序
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课堂即问即答：
对于出口商而言，即期付款交单、远期付款交单和承兑交单哪种结算方式风险最大？
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六、使用托收时应注意的问题
托收的性质为商业信用。银行办理托收业务时，只是按委托人的指示办事，不过问单据的真伪，也不承担要求付款人必须付款的责任。卖方先发货后收款，实际上是向买方提供信用。如进口商倒闭破产或丧失清偿债务的能力，或因行市下跌，借故不履约、不付款，出口商就可能收不回或晚收回货款，甚至承担货款两空的损失。在进口商拒不付款赎单后，除非事先约定，银行没有义务代为保管货物。如果货物已到达，出口商还要承担在进口地办理提货、交纳进口关税、存仓、保险、转售以致被低价拍卖或被运回国内的损失。可见，托收对出口商有一定的风险。
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课堂即问即答：
为什么采用托收方式结算时，海运提单不宜做成记名式抬头，而应做成空白抬头？
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就出口商而言，运用托收应注意以下问题：
1．调查和了解进口人的资信情况，经营能力和经营作风
2．出口合同应争取使用CIF或CIP价格成交
3．明确付款到期日
4．了解进口国有关规定
5．明确责任
6．拒付前后的措施
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课堂讨论：
请分别以进口商和出口商的身份对托收进行利弊分析。
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防犯提示：
（1）提交的单证要符合销售合同和进出口国的要求，单证不符合有关要求会导致客户拒收货物和过关的延误。常见的单证错误有五种：保单和提单没有正确地签名和背书；汇票开得不对或出票人未签字；商业发票金额和汇票金额有出入；CFR和CIF价格条件, 提单没有注明“运费预付”字样；CIF价格条件, 单证中没有提交保险单或保险金额小于发票金额。
（2）注意进口国的外汇管制是否严格及社会政治经济情况是否稳定，诸如是否允许资金汇出；买方是否需将其本国货币兑换成外币支付；买方是否要等待外汇的分配，从而导致卖方收款的延误。
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