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项目二 国际贸易术语与商品的价格
项目二国际贸易术语和商品价格
任务二　进出口商品价格的核算
【任务描述】
●　核算进出口商品的报价
【任务要求】
●　选择适当的计价货币
●　出口组：商定各项费用，其中出口关税税率、出口退税率、订舱费、港杂费、国际运费、保险费率等可上网查询，与老师商定货物的进货成本，并填写相应表格
●　根据小组贸易背景进行报价核算
●　磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表
●　时间：25分钟
项目二国际贸易术语和商品价格
【任务分析】
国际市场价格是以国际价值为基础，在市场竞争中形成并为交易双方所接受的价格，它反映了国际市场的供求关系。相对于国内贸易而言，国际贸易中货物的成交单价的构成更加复杂，其表现形式与国内贸易中货物的单价相比也有明显不同。
在对外正式报价以前，进出口双方首先要选定适当的结算货币，其次应对货物进口总成本或出口总成本的构成进行分析，并结合贸易术语进行报价核算。
本次磋商任务中，进出口双方需要考虑的问题是：选择结算货币应遵循什么原则？进口总成本应包括哪些项目？出口总成本应包含哪些项目？进出口报价核算的步骤是什么？
项目二国际贸易术语和商品价格
子任务１ 买卖合同中的价格条款
一、价格条款的基本要素
国际贸易货物合同的价格条款是合同的主要交易条件之一，是确定买方支付货款数额的依据，条款内容应完整、明确、具体、准确。一般包括货物单价（unit price）和货物总值（total amount）两项基本内容。
项目二国际贸易术语和商品价格
举例：
1．单位：每打200美元FOB上海
总值：46 800美元
UNIT PRICE: USD200 per dozen FOB Shanghai
TOTAL VALUE: USD46 800(Say US dollars forty six thousand and eight hundred only）
2．单价：每公吨100英镑CIFC3伦敦
总值：120 000英镑
UNIT PRICE: GBP100 per metric ton CIFC3
TOTAL VALUE: GBP120 000(Say Pounds sterling one hundred and twenty thousand only)
项目二国际贸易术语和商品价格
3．单价：每套3 000日元CFRD2%东京
总值: 5 880 000日元
UNIT PRICE: JPY3 000 per set CFR Tokyo including2% discount
TOTAL VALUE: JPY5 880 000(Say Japanese yen five million eight hundred and eighty thousand only)
项目二国际贸易术语和商品价格
订立价格条款时应注意的问题
1．合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。
2．根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选择适当的贸易术语。
3．根搌成交的商品、数量和交货期等因素，灵活选择作价方法，以免承担价格变动的保值条款，以免承担汇率变动的风检。
4．根据金融货币市场情况，争取选择于己有利的计价货币，必要时可酌情增加外汇保值条款，以免承担汇率变动的风险。
项目二国际贸易术语和商品价格
5．参照国际货物贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用，以便有效地利用中间商并扩大交易。
6．如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。
7．如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也一并规定。
8．单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚、以利合同的履行。
项目二国际贸易术语和商品价格
二、单价的构成
单价（Unit Price）, 即买卖双方成交商品的单价。相对于国内贸易的单价而言，国际贸易的单价构成更加复杂，它由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分组成，缺一不可。
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举例：
每公吨１００美元ＣＩＦ上海，ＵＳＤ１００Ｍ／Ｔ　ＣＩＦ　ＳＨＡＮＧＨＡＩ。
例中：ＵＳＤ为计价货币，１００为单位价格金额，Ｍ／Ｔ为计量单位，ＣＩＦ　
ＳＨＡＮＧＨＡＩ为贸易术语。
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（一）计量单位
一般情况下，计量单位应该与合同数量条款中使用的计量单位一致。如合同数量条款以“公吨”为计量单位，则单价中应以“公吨”为单位计价，而不应采用“千克”或“公斤” 计价。再如，合同数量条款以“打”表示，则单位应以“打”计价，而不应采用“个”或“件”。
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（二）单位价格金额
单位价格金额的大小直接影响着买卖双方的经济利盖，它是价格条款的核心。在交易磋商过程中，买卖双方应认真核算成本后慎重报价，避免报错价格造成被动。
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（三）计价货币
计价货币（Currency of Account），是指买卖双方约定用来计算价格的货币。当合同没有约定用其他货币支付时，计价货币就是支付货币（Currency of Payment）。在国际贸易中，使用哪种货币作为成交商品的计价货币，必须明确规定，以免买卖双方理解不同而引起争议。
根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记账单位，由买卖双方协商确定。计价货币通常与支付货币为同一种货币，但计价货币也可以是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。
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课堂讨论：
为什么在进口业务中尽量使用“软币”， 而出口业务中尽量使用“硬币”？
项目二国际贸易术语和商品价格
由于货币的币值不稳定，买卖双方在选择计价货币时，应遵循以下两个原则。
1．使用可自由兑换的货币
当一种货币的持有人能把该种货币兑换为任何其他国家的货币而不受限制，则这种货币就被称为可自由兑换货币。世界上有50多个国家和地区接受了《国际货币基金协会》中关于货币自由兑换的规定，也就是说，这些国家和地区的货币被认为是自由兑换的货币，其中主要有：美元（USD）、欧元（EUR）、日元（JPY）、挪威克朗（NKR）、港币（HKD）、加拿大元（CAD）、澳大利亚元（AUD）、新西兰元（NZD）、新加坡元（SGD）。　
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　2．避免汇率风险
由于每个国家使用的货币不同，加上各国间汇率经常变化，因此，在国际货款收付结算的时候，就会产生外汇风险。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋势的货币，即“硬币”。在进口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有下降趋势的货币，即“软币”。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救：一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能的条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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（四）贸易术语
在考虑有利于本国经济发展及企业的经营意图的情况下，一般情况下，出口尽量使用CIF（或CIP）术语，进口使用FOB（或FCA）术语。贸易术语后面均需加注装运地或目的地，若装运地或目的地在世界上有相同名称的，应在装运地或目的地后面加注国别和地区名称。
此外，如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。
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三、佣金与折扣
（一）佣金
佣金（Commission）又称手续费(Brokerage), 是指买方或卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商 ( 经纪人或代理 ) 为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。
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（一）佣金的表示方法
佣金有明佣和暗佣之分。凡在价格中表明若干的为明佣。凡在价格中不表明但实际上又另外约定含佣金若干的为暗佣，由当事人按约定另行私下交付。含有明佣和暗佣的价格通称为含佣价。凡价格中不含佣金或折扣的称为净价。
暗佣表面上与净价没有区别，但为明确起见，一般在净价的贸易术语后“Net” 字样。
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举例：
（1）明佣：USD100 Per M/T CIF London including 2% commission 。
（2）暗佣：USD25.00 Per case CFR New York 。
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2．佣金的规定办法
（1）规定佣金率
举例：
①每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。
USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission 。
②每公吨100美元CIFC3%香港。
USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong .
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（2）以绝对数表示佣金
举例：
每公吨100美元CIF香港含3美元佣金。
USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 Per metric ton commission .
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3．佣金的计算方法
在实际业务中，一般以成交额为计算佣金的基数，其计算公式为：
单位货物佣金额 ＝ 含佣价 × 佣金率
净价 ＝ 含佣价 － 单位货物佣金额 ＝ 含佣价 × （ 1 － 佣金率 ）
含佣价＝净价＋佣金额
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或者：
净价
含佣价 ＝　———————
　 1－佣金率
具体到某一贸易术语：
FOB净价
FOB含佣价 ＝ ———————
1－佣金率
CFR净价
CFR含佣价 ＝ ———————
1－佣金率

CIF净价
CIF含佣价 ＝ ———————
1－佣金率
项目二国际贸易术语和商品价格
举例：
（1)某出口公司对外报价某商品每公吨1000美元CIF东京, 外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为
CIF4% ＝ CIF 净价÷ ( 1－ 4 % ) ＝ 1000÷(1－ 4% ) ≈ 1041.67 (美元)
(2)对外报价为每公吨1000美元CIFC2%汉堡, 外商要求将佣金率提高至4%。在保持我方净收入不变的情况下，应报价为
CIFC4% ＝ CIF净价÷( 1－ 4% )＝1000 ×( 1－ 2% )÷( 1－ 4% )≈ 1020.83 (美元)
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典型案例2-7:
（1）净价改报含佣价
例1：设某商品CFR价2000美元, 试改报为CFRC4%价, 并保持卖方的净收入不变。
净价
解：含佣价 ＝ ———— ＝ 2083.33（美元）
1－4%
答：改报后的CFRC4价为2083.33美元。
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（2）调整含佣价的佣金率
例2：已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入不变。试改报为CFRC5%价。
解：先把CFRC3价改为CFR价。
CFR＝CFRC3×(1－佣金率)＝1200×(1－3%)＝1164(美元)
再把CFRC改为CFRC5
CFR 1164
CFRC5 ＝ ————＝———— ＝1225.26（美元）
1－C5 1－5%
CFRC3×(1－3%)
或 CFRC5＝———————------------- ＝1225.26(美元)
(1－5%)
答: 改报后的CFRC5价为1 225.26美元 。
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4．佣金的支付
佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，通常有以下三种支付方法：
（1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商。
（2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。
（3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商。
我国出口业务中通常采用第一种方法支付佣金。第二种方法通常是在货款经中间商结算时使用。第三种方法由于不能保证交易的顺利履行而很少使用。
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（二）折扣
折扣（Discount， Rebate， Allowance）是指卖方给予买方一定的价格减让， 即在原价基础上给予适当的优恵。
1．折扣的表示方法
折扣一般在合同的价格条款中明确规定（称“明扣”）， 也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（称“暗扣” 或“回扣”）。
（1）用百分比表示折扣比例
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举例:
（2）用绝对数表示折扣
举例：
每公吨折扣10美元。
Per metric ton less USD10 discount .
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2.折扣的计算和支付
折扣通常是以成交金额或发票金额为基础计算的，其计算公式为：
单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）× 折扣率
卖方实际净收入＝ 原价（或含折扣价）－折扣额
折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。
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课堂即问即答：
为什么说国家实行出口退税政策的目的是为了鼓励出口？
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子任务2 出口价格核算
一、出口价格构成
（一）实际进货成本
实际进货成本是指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产或加工或采购所实际支付的生产成本或加工成本或采购成本。如果为生产或加工或采购该出口产品而支付的进货价格中包含出口退税收入，则还要从该进货价格中扣除退税收入。其计算公式为：
实际进货成本＝进货价（含增值税）－ 出口退税收入
出口退税收入＝〔进货价（含增值税）/(1＋17%)〕× 出口退税率
实际进货成本＝进货价(含增值税)×〔1－出口退税率/(1＋17%)〕
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（二）费用
费用的核算比较复杂，主要包含国内费用和国外费用两部分。
1．国内费用的计算公式
国内费用＝国内运费＋订舱费＋港杂费＋报关费＋报检费＋财务费用＋经营管理费
（1）国内运费是指货物从仓库到码头、车站、空港、集装箱货运站、集装箱堆场等地的运费。
（2）订舱费是指因为货代为货主订舱而发生的费用。订舱费的收费标准因船务公司、货代和货柜标准的不同而不同。一般情况下，20英尺的货柜100元至300元不等，40英尺的货柜200元至400元不等。
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（3）港杂费是指货物在港口码头发生的费用，不同码头的收费项目和内容各不相同。一般包括港口安保费、铅封费、信息费、单证费/文件费/场地装箱费/码头操作费, 简称THC 。
（4）报关报检费是指由代理报关公司为货主代理报关和报检时收取的费用。
（5）财务费用是指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用，包括利息支出、汇兑损失以及相关的手续费等。
（6）经营管理费又称为业务定额费，包括邮电通信费、交通差旅费、招待客户费用等。
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2．国外费用的计算公式
国外费用包括国外运费、国外保险费，以及支付给中间商的佣金。
国外费用＝国外运费＋国外保险费＋佣金
（1）国外运费是指货物从装运港到目的港之间的运输费用，包括基本运费和附加费。其计算公式为：
国外运费＝基本运费＋附加运费
（2）国外保险费是指货物因投保国际运输保险而缴纳的保险费。其计算公式为：
国外保险费＝CIF×投保加成×保险费率
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（三）出口关税
出口关税是指海关以出境货物为课税对象所征收的关税。征收出口关税的目的是限制、调控某些商品的过度、无序出口，特别是防止一些重要自然资源和原材料的无序出口。为鼓励出口，世界各国一般不征收出口关税，或仅对少数商品征收出口关税。我国出口关税主要以货物的价格作为计税标准。其计算公式为：
出口关税＝出口货物完税价格×出口关税税率
出口货物完税价格＝FOB价/(1＋出口关税税率)
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（四）利润
利润指的是卖方的预期利润，是指以成交为基数的一定百分比算出的卖方收益。其计算公式为：
预期利润＝报价×预期利润率
根据以上价格构成介绍，可知FOB、CFR和CIF价格的构成分别是:
FOB报价＝实际进货成本＋国内费用＋出口关税＋预期利润
CFR报价＝实际进货成本＋国内费用＋出口关税＋国外运费＋预期利润
CIF报价＝实际进货成本＋国内费用＋出口关税＋国外运费＋国外保险费＋预期利润
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课堂即问即答：
请根据FOB、CFR和CIF之间的核算步骤和方法，对FCA、CPT和CIP进行换算，并列出公式。
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二、FOB、CFR和CIF之间的价格换算
CIF＝CFR＋国外保险费(I)＝FOB＋国外运费(F)＋国外保险费(I)
国外保险费＝CIF×投保加成×保险费率
1．已知FOB价时
CFR价＝FOB价＋F
CIF价＝(FOB价＋F)/(1－投保加成×保险费率)
2．已知CFR价时
FOB价＝CFR价－F
CIF价＝CFR价/(1－投保加成×保险费率)
3．已知CIF时
FOB价＝CIF价×(1－投保加成×保险费率)－F
CFR价＝CIF价×(1－投保加成×保险费率)
项目二国际贸易术语和商品价格
举例:
我某公司从天津出口货物1 000公吨, 原报出口价格为每公吨1000美元CIF纽约, 现客户要求改报FOB天津价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中, 投保险别为一切险, 保险费率为1%,按CIF价的110%投保。求改为FOB天津后的报价。
解: 根据公式
FOB价＝CIF价×(1－投保加成×保险费率)－运费
＝1000×(1－110%×1%)－150
＝839(美元)
答: 改报FOB天津后每公吨的报价为839美元。
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三、出口报价核算步骤
我们分别以FOB、CFR和CIF为例来说明出口报价的步骤及使用的公式。如上所述，我们可以得知：
FOB报价＝实际进货成本＋国内运费＋出口关税＋预期利润
预期利润＝FOB报价×预期利润率
出口关税＝FOB报价×出口关税税率/(1＋出口关税税率)
项目二国际贸易术语和商品价格
出口关税税率
FOB报价×( 1 －————————— － 预期利润率 ) ＝ 实际进货成本＋国内费用
1＋出口关税税率
由于出口关税税率通常为零，所以如果FOB价格是含佣价, 则
佣金＝含佣价×佣金率
FOBC报价＝(实际进货成本＋国内费用)/(1－佣金率－预期利润率)
项目二国际贸易术语和商品价格
举例:
我某工艺品进出口公司拟向某客户出口某种工艺品100箱, 该产品国内采购价为每件28元人民币, 按海运50件装一个纸箱, 国内运费共1700元人民币, 商检报关费300元人民币, 港杂费1400元人民币, 经营管理费用6000元人民币, 财务费用4000元人民币. 经核实, 该批货物出口需运费800美元, 如由我方投保,其保险按CIF成交价加一成投保一切险, 费率为0.5%。另外，这种产品出口退税率为13%。现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币的汇率为1:8，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数）。
项目二国际贸易术语和商品价格
解：出口总数＝100×50＝5000（件）
(1)报价成本核算
实际进货成本＝进货价×〔1—出口退税率/(1＋17%)〕
＝28×〔1－13%/(1＋17%)〕
＝24.8889(元人民币)/ 件
（2）报价费用核算
国内费用＝（1700＋300＋1400＋6000＋4000）/ 5000 ＝2.68(元人民币)/ 件
国外运费＝800/5000＝0.16(美元)/ 件
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(3)报价核算
FOBC5＝〔(实际进货成本＋国内费用)/(1－预期利润率－佣金率)〕/ 8
＝ 〔（24.8889＋2.68）/(1－10%－5%)〕/ 8 ≈4.05(美元)/ 件
CIFC5＝(实际进货成本＋国内费用＋国外运费)/(1－佣金率－预期利润率－投保加成×保险费率)
＝〔(24.8889＋2.68)/ 8＋0.16〕/〔1－5%－10%－(1＋10%)×0.5%〕
＝ 3.6061/0.8445
≈ 4.27(美元)/ 件
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子任务3 进口价格核算
一、进口价格构成
（一）进口总成本
进口总成本是指进口商品的进货价，以及在销售前发生的一切费用和税费，即进口CIF价加上国内费用和进口税费。其计算公式为:
进口总成本＝CIF价＋进口税费＋国内费用
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进口总成本不能高于国内分销价(进口货物在国内进行一级批发的价格)。如果已知进口货物的国内分销价，可以倒推出进口货物的CIF最高价, 即进口商不能以高于该CIF最高价的价格进口货物, 否则将亏损。计算公式为：
CIF最高价＝国内分销价－进口税费－国内费用
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（二）进口税费
进口税费是指货物在进口环节中由海关依法征收的一切税费。根据我国《海关法》和《关税条例》进口税费：包括关税和进口环节海关代征税。进口环节海关代征税包括消费税和增值税。计算公式为：
进口税费＝进口关税＋消费税＋增值税
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进口关税是指一国海关以进境货物为课税对象所征收的关税。大部分国家的海关以货物的价格作为计税标准。计算公式为：
进口关税＝CIF价×进口关税税率
消费税是以消费品或消费行为的流转额作为课税对象而征收的一种流转税。我国开征消费税的目的是调节我国的消费结构，引导消费方向，故仅选择少数消费品征收。计算公式为：
消费税＝消费税组成计税价格×消费税税率
消费税组成计税价格＝（CIF价＋进口关税）/(1－消费税税率)
项目二国际贸易术语和商品价格
增值税是以商品的生产、流通和劳务服务各个环节所创造的新增价值为课税对象的一种流转税。我国增值税的基本税率是17%，低税率是13%。除了粮食、食用植物油、自来水、暖气、石油液化气、天然气、图书、报纸、饲料、化肥、农药等少数货物采用低税率外，其他的均适用基本税率。计算公式为：
增值税＝增值税组成计税价格×增值税税率
增值税组成计税价格＝CIF价＋进口关税＋消费税
项目二国际贸易术语和商品价格
（三）国内费用
进口货物的国内费用和出口的相同。
（四）利润
利润指的是买方的预期利润，是指以成交价为基数的一定百分比算出的买方收益。计算公式为：
预期利润＝报价×预期利润率
根据以上价格构成介绍，可知CIF、CFR和FOB价格的构成分別为：
CFR报价＝国内分销价－进口税费－国内费用－预期利润
CFR报价＝国内分销价－进口税费－国内费用－国外保险费－预期利润
FOB报价＝国内分销价－进口税费－国内费用－国外运费－国外保费－预期利润
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二、进口报价核算
我们分别以CIF、CFR和FOB为例来说明进口报价的步骤及使用的公式。如上所述，我们可以得知:
CIF报价＝国内分销价－进口税费－国内费用－预期利润
预期利润＝报价×预期利润率
进口税费＝进口关税＋消费税＋增值税
＝CIF价×进口关税税率＋CIF价×(1＋进口关税税率)×消费税税率/（1－消费税税率）＋CIF价×(1＋进口关税税率)×增值税税率/(1－消费税税率)
＝CIF价×〔进口关税税率＋（1＋进口关税税率）×（消费税税率＋增值税税率）/(1－消费税税率)〕
项目二国际贸易术语和商品价格
当消费税率为0时, 进口税费的计算公式为:
进口税费＝CIF价×〔进口关税税率＋(1＋进口关税税率)×增值税税率〕
当消费税率和增值税率都为零时, 进口税费的计算公式为：
进口税费＝CIF价×进口关税税率
CIF报价＝(国内分销价－进口税费－国内费用)/(1＋预期利润)
同理, 如果所报CIF价格是含佣价的话, 由于
佣金＝含佣价×佣金率
因此，
CIFC报价＝（国内分销价－进口税费－国内费用）/（1＋预期利润＋佣金率）
项目二国际贸易术语和商品价格
根据FOB、CFR和CIF之间的换算公式，可以得出：
CFR报价＝(国内分销价－进口税费－国内费用－国外保险费)/(1＋预期利润)
CFRC报价＝(国内分销价－进口税费－国内费用－国外保险费)/(1＋预期利润＋佣金率)
FOB报价＝〔(国内分销价－进口税费－国内费用)(1－投保加成×保险费率)－国外运费〕/(1＋预期利润)
FOBC报价＝〔(国内分销价－进口税费－国内费用)(1－投保加成×保险费率)－国外运费〕/(1＋预期利润＋佣金率)
项目二国际贸易术语和商品价格
举例:
深圳某公司拟从韩国釜山进口1个20英尺货柜的毛别针织婴儿服装6 600套,330箱,20套/箱。该批婴儿服装的国内分销价为80元人民币/套，国内运输杂费共计2000元人民币；进口报检费300元人民币；报关费200元人民币；港区杂费1 500元人民币；管理费用3 000元人民币；财务费用4000元人民币。从韩国釜山到深圳一个20英尺货柜的包箱费率为300美元，进口关税税率14%，增值税承17%。投保加成为110%，投保一切险的保险费率为1%，客户要求含3%的佣金，如果要保证10%的预计利润，试报每套婴儿服装的CIFC3%、CFRX3%、FOBC3%价。美元对人民币的汇率为1:8 。
项目二国际贸易术语和商品价格
（1）国内费用核算
国内费用＝（2000＋300＋200＋1500＋3000＋4000）/6600≈1.6667(元人民币)/ 套
（2）CIFC3%报价核算
CIFC3%＝(国内分销价－进口税费－国内费用)/(1＋预期利润＋佣金承)
进口税费＝CIFC3%×〔进口关税税率＋(1＋进口关税税率)×增值税税率〕
CIFC3%＝﹛80－CIF3%×〔1＋14%〕×17%﹜－1.6667)/(1＋10%＋3%)
CIFC3%＝69.3215－CIFC3%×0.2954
CIFC3%＝53.5136元人民币/套÷8≈6.69(美元)/套
项目二国际贸易术语和商品价格
（3）国外运费核算
300美元×8/6600套≈0.3636(元人民币)/ 套
（4）CFRC3%报价核算
CFRC3%＝(国内分销价－进口税费－国内费用－国外保险费)/(1＋预期利润＋佣金率)
CFRC3%＝﹛80－CIF价×〔14%＋(1＋14%)×17%〕－1.6667－CIF价×110%×1%﹜/(1＋10%＋3%)
CIF价＝CFRC3%/(1－110%×1%)＝1.0111×CFRc3%
CFRC3%＝﹛80－1.0111×CFRC3%×〔14%＋(1＋14%)×17%〕－1.6667－1.0111×CFRC3%×110%×1%﹜/(1＋10%＋3%)
CFRC3%＝69.3215－CFRC3%×0.3085
CFRC3%＝53.1298元人民币/套÷8＝6.62(美元)/ 套
项目二国际贸易术语和商品价格
（5）FOBC3%报价核算
FOBC3%＝〔(国内分销价－进口税费－国内费用)(1－投保加成×保险费率)－国外运费〕/(1＋预期利润＋佣金率)
进口税费＝CIF价×〔进口关税税率＋(1＋进口关税税率)×增值税税率〕
＝CIF价×〔14%＋(1＋14%)×17%〕
＝0.3338×CIF价
(80－0.3338×CIF价－1.6667)×(1－110%×1%)－0.3636
FOBC3%＝——————————————————————————
1＋10%＋3%
＝68.2372－CIF价×0.2921
CIF价＝(FOBC3%＋国外运费)/(1－110%×1%)
项目二国际贸易术语和商品价格
FOBC3%＝68.2372－(FOBC3%＋国外运费)×0.2921/(1－110%×1%)
＝68.2372－FOBC3%×0.2954－0.1074
＝68.1298－FOBC3%×0.2954
FOBC3%＝52.5936元人民币/ 套÷8
≈6.57(美元)/ 套
项目二国际贸易术语和商品价格
子任务4 盈亏核算
一、作价原则
出口商品作价的基本原则是：
1．国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。国际市场价格是以国际价值为基础，反映国际市场供求关系，在市场竞争中形成并为交易双方所接受的价格。例如，商品交易所价格、主要出口国价格、大型货物集散地价格等。
2．在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。例如，独一无二的高科技产品、紧俏商品等可略高于市场价格水平，库存商品、专项商品或新产品等可低于市场价格出售。
3．在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。
项目二国际贸易术语和商品价格
二、作价方法
1．固定价格
固定价格在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不得擅自改动。这是业务中常见做法，它意味着双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。
项目二国际贸易术语和商品价格
举例:
每打200美无CIF新加坡。
USD200 per dozen CIF Singapore．
项目二国际贸易术语和商品价格
2．非固定价格
非固定价格，即业务上所说的“活价”。 具体分为以下三种：
（1）具体价格待定。有二种做法，一是规定定价时间和定价方法（例如，由双方在X年X月x日协商确定价格）。
项目二国际贸易术语和商品价格
举例:
单价: 以提单日后第3天伦敦金属交易所铅的收盘价上浮2%为准。
Unit Price: subject to lead’s closing price of LME on the third day after
The B/L bate plus2%.
项目二国际贸易术语和商品价格
（2）暂定价格。订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。
项目二国际贸易术语和商品价格
举例:
单价: 每件5 000港元CIF香港。（备注：此价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。）
Unit Price: HKD5 000Per pc CIF Hong Kong. ( Remarks；The price is a provisional ome， which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.)
项目二国际贸易术语和商品价格
（3）部分固定价格，部分非固定价格。近期交货的商品采取固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由双方另行商定。这种方法主要用于分期分批交货或者外商长期包销的商品。相对于固定价格来说，非固定价格是先订约后作价，双方均不承担市价变幻带来的风险，这给合同的履行带来了较大的不稳定性。
项目二国际贸易术语和商品价格
课堂讨论：
固定价格、非固定价格和暂定价格的优缺点分别有哪些？
项目二国际贸易术语和商品价格
三、进出口盈亏核算
（一）出口盈亏核算
1．出口总成本
出口总成本＝出口商品进货价＋国内费用－出口退税收入
2．出口外汇净收入和出口人民币净收入
3．出口盈亏率
出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/ 出口总成本×100%
项目二国际贸易术语和商品价格
举例:
出口某商品1 200 000只, 出口总价为USD65 000FOB上海。商品进货价为468 000元人民币（含增值税17%），国内费用为进货价的6%，出口退税率为9%，当时银行汇价美元买入价为8元人民币。求该笔业务出口盈亏率。
项目二国际贸易术语和商品价格
出口盈亏额＝出口人民币净收入－出口总成本
出口人民币净收入＝65 000×8＝520 000元人民币
出口总成本＝进货价＋国内费用－出口退税收入
＝468 000＋468 000×6%－468 000×9%/ (1＋17%)＝460 080元人 民币
出口盈亏额＝52 0000－460 080＝59 920元人民币
出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本×100%＝59920/ 460 080×100%≈13.02%
项目二国际贸易术语和商品价格
4．出口换汇成本
出口换汇成本＝出口换汇成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入(美元)
项目二国际贸易术语和商品价格
举例：
出口某商品1 000件，每件17.3美元CIF纽约, 其中运费2 160美元，保险费112美元。进价每件117元人民币，共计117 000元人民币（含增值税17%），国内费用为进货价的10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本。
项目二国际贸易术语和商品价格
出口换汇成本＝出口总成本（人民币）元/ 出口外汇净收入(美元)
出口总成本＝出口商品进货价＋国内费用－出口退税收入
出口退税收入＝进货价×出口退税承/(1＋17%)
＝117 000×9%/(1＋17%)
＝9 000(元人民币)
出口总成本＝117 000＋117 000×10%－9 000＝119 700(元人民币)
出口外汇净收入＝FOB出口外汇净收入
＝CIF出口外汇净收入－国外运费－国外保险费
＝17 300－2 160－112＝15 028(美元)
出口换汇成本＝119 700元人民币/15 028美元≈7.965元/美元
项目二国际贸易术语和商品价格
5．出口创汇率
出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/ 原料外汇成本×100%
项目二国际贸易术语和商品价格
举例：
某公司进口原材料FOB1 000元，经过加工后出口CIF1 700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0．1%，试求外汇增值率。
项目二国际贸易术语和商品价格
解：原料外汇成本（CIF）＝（FOB价＋F）/（1－投保加成×保险费率）
　　　　　　　　　　　＝（1 000＋50）/（1－110%×0．1%）
　　　　　　　　　　　≈1 051．16（元）
　　原料外汇净收入（FOB）＝CIF－F－I
　　　　　　　　　　 ＝CIF－F－CIF×110%×0．1%
　　　　　　　　　　　 ＝1 700－50－1．1×1 700×0．1%
　　　　　　　　　　　　＝1 648．13（元）
　　外汇增值率　＝（1 648．13－1 051．16）/ 1 051．16×100%
　　　　　　　　≈　56．80%
项目二国际贸易术语和商品价格
（二）进口盈亏核算
　　进口盈亏率＝（国内分销人民币净收入－进口总成本）/ 进口总成本×100%
　　进口总成本＝CIF价＋进口税费＋国内费用
项目二国际贸易术语和商品价格
举例：
某公司从澳大利亚进口食品4 000件，价格USD18/件FOB悉尼，进口关税税率12%、增值税17%，国际运费1 200美元，按110%投保一切险，该批进口货物的国内费用共16 000元人民币，国内分销价210元人民币／件。试核算该笔进口业务的进口盈亏率。当时银行美元卖出价为6．8元人民币。
项目二国际贸易术语和商品价格
（１）核算CIF价
CIF价＝（FOB价＋F）/（1－投保加成×保险费率）
F＝1 200/4 000
＝0．3美元／件
CIF价＝（18＋0．3）/（1－110%×1%）
　　　　 ≈18．5035美元/件×6．8
　　　　 ＝125．8238元人民币／件
项目二国际贸易术语和商品价格
（２）核算进口税费
进口税费＝CIF价×〔进口关税税率＋（１＋进口关税税率）×增值税税率〕
　　　　　　 ＝125．8238×〔12%＋（1＋12%）×17%〕
　　　　　 ＝39．0558（元人民币）
（３）核算国内费用
国内费用＝16 000元人民币／4 000件＝4元人民币／件
项目二国际贸易术语和商品价格
（４）核算进口总成本
进口总成本＝CIF价＋进口税费＋国内费用
　　　　　　　 ＝125．8238＋39．0558＋4
　　　　　　　 ＝168．8796元人民币
　　（５）核算进口盈亏率
　　　　 进口盈亏率＝（国内分销人民币净收入－进口总成本）/进口总成本×100%
　　　　　　　　　 ＝（210－168．8796）／168．8796×100%
　　　　　　　　　 ≈24．35%
项目二国际贸易术语和商品价格
任务三 技能实操训练
一、课堂讨论
1．贸易术语中为什么有变形？其出发点是什么？
2．业务中怎样正确运用佣金和折扣才能激发中间商的积极性？
3．选择术语应该考虑哪些因素？
项目二国际贸易术语和商品价格
二、案例分析
1．我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”， 船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。
问：我方这样做是否正确？为什么？
项目二国际贸易术语和商品价格
2．我国北京Ａ公司拟向美国纽约Ｂ公司出口某商品50 000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。
试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。
项目二国际贸易术语和商品价格
三、工作知识与技能自测
四、实际工作模拟训练
本项目小结

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