资源简介

(共36张PPT)
第二章 国际贸易知识
学习目标
思考练习
主要内容
本章小结
知识目标
熟悉有关贸易术语的国际惯例；
掌握六种主要贸易术语的准确含义；
熟悉国际贸易的基本程序；
掌握国际贸易磋商的主要环节。
技能目标
能够根据不同的贸易条件选用合适的贸易术语；
能够签订进出口买卖合同。
第一节 国际贸易术语及国际贸易惯例
第二节 国际贸易业务程序
知识点睛
在国际贸易中，买卖双方通过磋商，确定各自应承担的义务，并就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，买卖双方当事人即存在合同关系。买卖合同一经依法有效成立，有关当事人就必须履行合同规定的义务。履行合同是当事人双方共同的责任。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，因为它们直接关系到商品的价格。在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用贸易术语加以确定。学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际贸易惯例，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有十分重要的意义。
三、六种主要贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的概念
四、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP
两组术语的比较
第一节 国际贸易术语及国际贸易惯例
五、贸易术语的选用
贸易术语（trade terms）是指用以说明国际贸易中买卖双方责任、费用和风险划分以及价格构成等的专门用语或这个用语的英文字母代号，如“装运港船上交货”（free on board），英文代号为FOB。由于这些术语与商品的价格构成联系紧密，因此也称价格术语。
一、贸易术语的概念
1．贸易术语表明一定的交易条件
交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。只有明确划分了交易双方各自应履行的责任和义务，交易才能得以确立和顺利进行。
一、贸易术语的概念
2．贸易术语表示一定的价格构成
采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的责任与义务，同样，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。在任何一次交易中，如果货物成本不发生变化，成交的价格总是与买卖双方承担责任的大小密切相关。而在不同的贸易术语中，买卖双方在交易中承担的责任也不尽相同，这就为成交价格的确定奠定了基础。
一、贸易术语的概念
1．华沙—牛津规则
为了对CIF合同双方的权利与义务作出统一的规定与解释，国际法协会1932年制定了《华沙—牛津规则》，为那些按CIF贸易术语成交的买卖双方提供了一套在CIF合同中易于使用的统一规则，供买卖双方自愿采用。《华沙—牛津规则》自公布后一直沿用至今，并成为国际贸易中颇有影响的国际贸易惯例。这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。
二、有关贸易术语的国际惯例
2．1941年美国对外贸易定义修订本
《1941年美国对外贸易定义修订本》也是国际贸易中具有一定影响的国际贸易惯例，是由美国九个商业团体制定的。该修订本中所解释的贸易术语共有六种。
二、有关贸易术语的国际惯例
EX Ex Point of Origin 原产地交货
FOB Free On Board 交通工具上交货
FAS Free Along Side 交通工具旁交货
C&F Cost and Freight 成本加运费
CIF Cost，Insurance and Freight 成本、保险费加运费
EX DOCK Ex Dock 目的港码头交货并完税
二、有关贸易术语的国际惯例
六种贸易术语中英文对照如下：
3．2000年国际贸易术语解释通则
《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）简称《2000通则》，是由国际商会制定的。早在1936年，国际商会就制定了一个惯例，作为贸易条件的解释规则。此后，为了适应国际贸易的不断发展和变化，国际商会对其进行了多次修改，最新的版本于2000年开始使用。该惯例共解释了13种贸易术语，并将其分成四组不同的基本类型。
二、有关贸易术语的国际惯例
第一组为“E组”（EXW），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组为“F组”（FCA、FAS和FOB），指卖方须将货物交至买方指定的承运人或船上；第三组为“C组”（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对装船和起运后货物灭失或损坏的风险以及发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组为“D组”（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）FOB
FOB术语的英文全称是Free on Board（…named port of shipment），中文名称是“装运港船上交货（……指定装运港）”。它是指卖方在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。该术语只适用于海运和内河运输。
三、六种主要贸易术语
使用FOB术语应注意的问题：
（1）费用和风险的划分界限。
（2）关于船货衔接问题。
（3）关于装船费用的划分。
（4）美国对FOB术语的特殊解释。
三、六种主要贸易术语
（二）CFR
CFR即Cost and Freight（…named port of destination），其中文含义为“成本加运费（……指定目的港）”，是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内将货物装上运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前发生的一切风险，装船后及时向买方发出已装船通知。
三、六种主要贸易术语
使用CFR贸易术语应注意的问题：
（1）关于装船通知的问题。
（2）卸货费用的负担问题。
三、六种主要贸易术语
（三）CIF
CIF即Cost，Insurance and Freight（…named port of destination），其中文含义为“成本、保险费加运费（……指定目的港 ）”，是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内，将符合合同的货物装上船，负担货物越过船舷以前发生的一切费用和风险，负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。
三、六种主要贸易术语
使用CIF术语应注意的问题：
（1）租船订舱。
（2）保险的问题。
（3）卸货费用的划分。
（4）象征性交货问题。
三、六种主要贸易术语
（四）FCA
FCA即Free Carrier（…named place），其中文含义是“货交承运人（……指定地点）”，是指买方必须自费订立从指定地点装运货物的运输合同并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方必须在买卖双方约定的期限内，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并承担交货前的一切费用和风险。卖方负责办理出口许可证和支付出口捐税费用。买方承担卖方交货后的一切费用和风险。FCA适用于各种运输方式。
三、六种主要贸易术语
使用FCA贸易术语应注意的问题：
（1）关于交货地点问题。
（2）关于运输问题。
三、六种主要贸易术语
（五）CPT
CPT即Carriage Paid to（ …named place of destination），其中文含义是“运费付至（……指定目的地）”，是指卖方必须自费订立将货物运至指定目的地的运输合同，在规定的时间和地点将货物交给指定的承运人，并提供通常的运输单据，支付运费。买方承担交货后所发生的一切费用和风险。根据《2000通则》解释，该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
三、六种主要贸易术语
使用CPT贸易术语应注意的问题：
（1）风险的划分。
（2）装运通知、责任和费用的划分。
三、六种主要贸易术语
（六）CIP
CIP即Carriage and Insurance Paid to（…named place of destination），其中文含义是“运费、保险费付至（……指定目的地）”。它是指卖方自费订立运输合同并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。卖方在办理货物出口报关手续后，按规定的时间和地点将货物交给指定的承运人，就算完成交货义务。买方承担受领货物后所发生的除运费以外的一切费用和风险。根据《2000通则》解释，该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
三、六种主要贸易术语
使用CIP贸易术语应注意的问题：
（1）关于保险的问题。
（2）关于CIP与CIF的差异问题。
三、六种主要贸易术语
1．适用的运输方式不同
2．货物运输区间不同
3．交货地点和风险转移地点不同
4．运输单据不同
5．装卸费用负担不同
四、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的比较
1．交易中的主动地位
2．市场中各种相关费用的波动
3．节省外汇和赚取外汇
4．综合性因素
五、贸易术语的选用
第二节 国际贸易业务程序
二、国际贸易磋商
三、签订合同
一、交易前的准备
四、履行合同
1．对国际市场进行调查研究
2．制订商品经营方案或价格方案
一、交易前的准备
（一）国际贸易磋商的形式
国际贸易磋商的形式包括口头磋商和书面磋商两种。
（二）国际贸易磋商的内容
国际贸易磋商的内容包括签订买卖合同的各项条件，如品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。
二、国际贸易磋商
（三）国际贸易磋商的程序
国际贸易磋商的程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节。
二、国际贸易磋商
三、签订合同
1．货物的品名和品质
2．货物的数量
3．货物的包装
4．货物的价格
5．货物运输与保险
6．商品检验
7．索赔
8．不可抗力
9．仲裁
四、履行合同
（一）出口合同的履行
1．备货和报验
2．催证、审证、改证
3．托运、保险和报关
4．制单结汇
四、履行合同
（二）进口合同的履行
1．开立信用证
2．运输和保险
3．审单付款
4．进口报关和检验
本章首先介绍了国际贸易术语的概念、影响较大的三个关于贸易术语的国际惯例，重点介绍了《2000通则》中装运港交货和货交承运人的六种主要贸易术语，并阐述了影响贸易术语的选用的一些重要因素。其次介绍了进出口业务程序包括：交易前的准备、国际贸易磋商、签订合同和履行合同。
1. 简述国际贸易术语的含义和作用。
2. 指出FOB、CFR、CIF之间的相同点与不同点。
3. 选用贸易术语需要考虑哪些基本因素？
4. 简述国际货物买卖交易磋商的一般程序。
5. 采用FOB条件、信用证方式支付的进口合同履行一般包括哪些环节？

展开更多......

收起↑