资源简介

(共34张PPT)
采购实务管理
项目二 采购计划制订
任务一 供应市场分析
任务二 采购需求分析
任务三 采购计划编制
采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程、掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购活动所做出的预见性安排和部署，是企业计划体系的重要组成部分。不同企业的采购计划各不相同，但采购计划的编制流程基本相同。
本项目将主要介绍供应市场分析、采购需求分析、采购计划编制等内容。
项目引言
知识目标
了解供应市场分析的重要性和层次，掌握供应市场分析的步骤。
认识供应定位模型，了解常规型产品、杠杆型产品、瓶颈型产品和关键型产品的采购策略。
掌握采购需求的类型和常用的采购需求分析方法。
了解采购计划的分类、作用和影响因素，掌握采购计划的编制流程。
思政目标
明白“凡事预则立，不预则废”的道理，了解未雨绸缪的重要性，养成制订计划并按计划行事的好习惯。
了解中国制造在全球供应链中的地位，感受中国的强大，坚定“四个自信”。
任务一 供应市场分析
案例导入
当今的市场竞争、价格压力及其他种种因素要求企业采用更加具有战略性的方式购买物料和服务。企业应建立一个能以最低成本生产主要产品的供应商群，并以主要供应商来区分市场上的产品，把供应商当作延伸网络或企业的一部分。
对购买什么进行分析是实施战略采购的第一步，也是最关键的一步。在一次采访中，A企业副总裁说：“我们对所有供应商进行筛选，并根据采购的性质寄给他们一份建议要求书。建议要求书中详细列出了物料的质量、服务要求及价格标准，供应商看了这些文件后再决定是否与我们合作。”
……
请问：
采购之前需要对供应市场进行分析吗？如果需要，则应如何进行供应市场分析？
详见第38页
供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，对需要采购的物料在供应商、供应价格、供应量、供应风险等方面的具体情况进行收集、整理和分析。
在市场中，同一物料的价格可能会有很大的差异，仅仅向一两家典型供应商询价，不足以了解市场全貌，也无法全面评价该物料成本降低的潜力。
一、供应市场分析的重要性
供应市场分析是降低成本与风险、确认供应机会与改进合作模式的最佳途径之一，是采购的前期工作，也是审核、选择与确定供应商的前提。
供应市场分析不是一次性工作，而是一个持续的过程。
一、供应市场分析的重要性
二、供应市场分析的层次
（一）宏观经济环境分析
宏观经济环境决定了供应市场的走势，采购人员不仅应尽可能全面、准确地分析世界经济和国内经济的发展趋势，还必须多关心影响宏观经济环境的代表性事件，这样才能对供应市场的发展趋势做出正确的判断。
对宏观经济环境进行分析，需要关注供应商所在国家或地区的下列信息：采购人员采购的物料所属行业的政策及发展方向、行业设施利用率；采购人员采购的物料的供需状况；经济增长率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、居民消费价格指数等。
二、供应市场分析的层次
联合国与世界贸易组织每年统计得出的数据可以作为衡量国际经济发展水平的参考指标，而国内经济发展水平也可以通过国内生产总值（GDP）、地区失业率、生产资料价格指数、货币利率水平等指标来衡量。
提示
（1）政治环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等。
（2）经济环境是指企业在制订采购计划和采购策略的过程中，应考虑的国内外经济形势、宏观经济政策和供应商所在国家或地区的经济发展水平等。


二、供应市场分析的层次
PEST分析法是从政治（politics）、经济（economic）、社会（society）、技术（technology）四个方面，基于企业战略来分析企业外部宏观经济环境的一种方法。
（3）社会环境主要是指供应商所在国家或地区的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平及风俗习惯等。
（4）技术环境是指采购人员采购的物料所属行业的技术水平、技术政策、技术发展趋势和供应商的技术水平、新产品开发能力等。


二、供应市场分析的层次
采购计划的制订离不开宏观环境，而PEST分析法能够帮助企业从各个方面比较好地把握宏观环境的现状及发展趋势，有利于企业抓住生存发展的机会，并及早地发现、避开环境可能带来的威胁。
使用PEST分析法对互联网行业某产品进行分析
二、供应市场分析的层次
P（politics） E（economic） S（society） T（technology）
国家出台了哪些相关政策和法律，这些政策和法律对该产品起到制约还是促进作用，对该产品具体有哪些影响 GDP增长率、进出口额及其增长率、居民消费价格指数、失业率、居民人均可支配收入等 网民与公民的人数、性别比例、年龄结构、地域分布、生活方式、购买习惯、受教育程度、宗教信仰等 技术发明、传播、更新的速度及发展趋势，国家重点支持的项目，国家在技术方面投入的研发费用，供应商获得专利的数量等
（二）中观经济环境分析
中观经济环境分析主要用于研究特定的行业和市场。行业和市场的很多信息都可以从中央统计部门和行业机构发布的相关报告中获得。采购人员需要处理的信息主要有行业发展状况、行业生产与库存量、供求状况、市场供应结构、供应商的数量与分布等。
二、供应市场分析的层次
中观经济环境分析可应用于资源战略决策和供应源决策。要做好中观经济环境分析，可以借助五力模型分析法和市场结构分析法。
市场结构分析法主要用于研究市场竞争的类型。按市场中买方与卖方数量的多寡、物料的差异程度、卖方进入市场的自由程度和信息的公开程度，可以将供应市场分为完全垄断市场、寡头垄断市场、完全竞争市场和垄断性竞争市场（即不完全竞争市场）。
二、供应市场分析的层次
供应市场类型
二、供应市场分析的层次
卖方情况 买方情况 买方仅有一个（垄断） 买方很少（寡头） 买方很多（竞争）
卖方仅有一个
（垄断） 双方垄断
（如备件） 卖方有限垄断
（如燃油泵） 卖方完全垄断
（如水、电、煤气）
卖方很少（寡头） 买方有限垄断
（如电话交换机、火车机车） 双方寡头垄断
（如化学半成品） 卖方寡头垄断
（如钢铁、石油）
垄断性竞争
（如复印机、计算机）
卖方很多（竞争） 买方完全垄断
（如武器系统、军火） 买方寡头垄断
（如汽车部件） 完全竞争
（如粮油、办公用品）
企业在不同的供应市场中所处的地位不同，因而需要采取不同的采购策略。
（1）完全垄断市场：企业应尽量避免选择卖方完全垄断的物料，如不得已，尽量与供应商结成战略合作伙伴关系。
（2）寡头垄断市场：企业应尽最大可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系。
（3）完全竞争市场：企业应与供应商结成商业型的供应合作关系。
（4）垄断性竞争市场：企业应尽可能优化已有的供应商并使其成为伙伴型供应商。
二、供应市场分析的层次
伙伴型供应商是指供应商在某个时期内，与其客户就某些物料和服务达成协议，并且分享相关利益，分担相关风险。
迈克尔 波特在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即“五力模型”。他认为，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁这五大竞争驱动力决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心应在于正确地选择行业及行业中具有吸引力的竞争位置。
提示
课堂互动：我国垄断市场主要有哪些？请同学们举例说明。
微观经济环境分析重在评估个别企业的供应能力及其产品的优势与劣势。微观经济环境分析的目标是深入、透彻地了解供应商的供货能力和市场地位。
二、供应市场分析的层次
（三）微观经济环境分析
供应市场分析可以是周期性的，也可以是根据项目的的需要进行的；可以是关于特定行业的发展趋势的定性分析，也可以是从综合统计和其他公共资源中获得大量数据的定量分析；可以是短期分析，也可以是长期分析。
三、供应市场分析的步骤
确定目标是指确定要分析哪些问题、问题分析到什么程度、分析问题的时限是多长、需要多少信息、信息准确到什么程度、如何获取信息、谁负责获取信息、如何处理信息等，并且对这些问题做简要说明。
三、供应市场分析的步骤
（一）确定目标
可行性分析是指对供应市场分析这一行为的可行性进行分析，主要包括能否得到所需信息、能否达到预期目标、能否从相关数据库及专业代理商处获得信息、能否进行外出调研等。
三、供应市场分析的步骤
（二）可行性分析
三、供应市场分析的步骤
确定供应市场分析的成本构成和进行分析所需要的时间，并分析获得的效益是否大于成本。
（三）成本效益分析
三、供应市场分析的步骤
供应市场分析计划方案应包括获取信息需要采取的具体行动，如确定工作内容和工作目标、规划时间进度、指定负责人、明确需要的资源等。
（四）制订并实施供应市场分析计划方案
供应市场分析和信息收集结束后，要对所获取的信息和情报进行归纳、分析、总结，并在此基础上形成总结报告。
三、供应市场分析的步骤
（五）编写总结报告
四、供应定位模型
供应定位模型以矩阵的方式对采购的产品进行分类，横轴表示年支出水平，纵轴表示影响、机会、风险级别，这三个指标合并后简称IOR。
供应定位模型可以帮助企业明确所采购的产品对企业的影响（impact）、供应方面存在的机会（opportunity）和风险（risk），进而使企业明确采购时应关注的重点。
供应定位模型
四、供应定位模型
（1）常规型产品：IOR级别和年支出水平较低。采购此类产品时，应重点关注能否节省精力，价格不是关注的重点，意味着可以高价买入。通常，企业都有大量的标准品位于此象限，如办公文具、保洁服务、标准的生产耗材等。
（2）杠杆型产品：IOR级别低而年支出水平较高。采购此类产品时，应重点关注价格和成本，即使费时费力也要压价。
提示
所采购的产品对于一家企业来说是常规型产品，而对于另一家企业来说可能是杠杆型产品，年支出水平是这种差别产生的根本原因。例如，标准的厢式货车对于配送企业来说，可能属于杠杆型产品，而对于购买量不大的其他企业来说，却不是杠杆型产品。
四、供应定位模型
（3）瓶颈型产品：IOR级别高而年支出水平较低。采购此类产品时，应重点关注能否降低采购风险，价格和成本不是关注的重点，意味着企业不得不高价买入。
（4）关键型产品：IOR级别和年支出水平较高。此类产品是使采购方产品形成特色的基础，对采购方的盈利能力起关键性作用。采购此类产品时，不仅要关注价格和成本，还要关注如何降低采购风险。
提示
瓶颈型产品和关键型产品因为专业性较强，采购方几乎没有能力对这两类产品的供应商进行影响或控制，导致这两类产品的采购风险较高。因此，企业在采购这两类产品时，必须多加注意。
课堂小结
任务实施
实训任务：
任选一种商品，调查分析该商品的市场供应情况，主要包括供应市场分析准备、市场竞争力分析评价、市场发展趋势预测等。
实训步骤：
（1）确定调研对象及内容，收集相关资料并做好知识储备。
（2）4～5人一组，通过网络调查或对供应市场进行实地调查的方式，了解供应市场的供需情况和发展趋势等信息。
（3）以小组为单位，编写一份供应市场调查报告，教师对各组的完成情况进行点评。
谢谢观看

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