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第7章
推广图视觉营销设计
电商视觉营销设计
带动店铺流量的钻展推广图
01
钻展是钻石展位的简称，它是淘宝网提供的一种付费推广引流工具。
利用钻展推广图，可以将消费者引导至相关推广页面中，进而为店铺带来流量。因此，钻展推广图的视觉效果影响着店铺的曝光度。
7.1.1 认识钻展推广图
钻展推广图显示位置较多，以 PC 端天猫为例，其显示位置包括首页焦点图（简称首焦图）、banner 小图、精选小图，以及各分类页内的焦点图等。
首页钻展推广图显示位置
分类页钻展推广图显示位置
首页焦点图
banner 小图
精选小图
分类页焦点图
7.1.1 认识钻展推广图
知识库
与淘宝网的钻展类似，京东商城也有付费推广引流工具，称为京选展位。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧
钻展通过竞价获取，主要通过推广图展示的利益点来吸引流量。钻展推广图点击率越高，同等预算内获取的流量越多。
在对钻展推广图进行视觉营销设计时，应先确定引流目的，再进行视觉营销设计，这样才能使推广更有针对性。
从营销推广的角度看，钻展推广图主要有以下几个引流目的。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的
（1）为单品引流：推广店铺内的某个商品，以促进该商品销售，进而达到打造“爆款”的目的。
这类钻展推广图一般会展示推广商品的卖点或痛点信息、促销信息等，适用于上市新品、当季主推商品等。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的
（2）为活动引流：展示店铺活动，以引导消费者参与活动。这类钻展推广图通常展示活动信息，点击后可进入专题页，适用于与店铺活动配合营销的情况。
与轮播海报中主题活动型海报一样，这类钻展推广图可根据活动主题进行细分，包括新品上市、店铺纪念日、节假日、平台活动等主题钻展推广图。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 1. 引流目的
（3）为品牌引流：推广品牌，以加深消费者对品牌的印象。
这类钻展推广图通常以突出品牌个性、传递品牌理念为主，也通过适当展示促销信息引起消费者关注。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
与轮播海报一样，钻展推广图的视觉营销设计也要求类型明确（即“引流目的明确”）、主题突出、效果美观。
除此之外，在对钻展推广图进行视觉营销设计时，还要注意以下几点。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
（1）精准定位目标消费人群。钻展是一种定向推广工具，因此根据推广要求精准定位目标消费人群，再根据目标消费人群特征对钻展推广图进行视觉营销设计，才能提高钻展推广图的信息传达效果。
通常，钻展推广图的目标消费人群可以定向为广泛人群或精准人群。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
① 定向广泛人群的钻展推广图一般是以店铺拉新（拉来新的消费者）为目的的。
广泛人群具有基数大、对店铺和品牌认知度低等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，要使其具有一定的吸引力，如突出店铺特色、突显商品卖点、展示促销信息等，以快速吸引消费者注意。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
② 定向精准人群的钻展推广图一般是以维护客户关系、提高消费者忠诚度为目的的。
精准人群具有范围具体、对店铺和品牌有一定的认知度等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，除了可以采用定向广泛人群的钻展推广图的视觉营销设计技巧外，还可以对老客户福利、会员福利等进行重点展示。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
（2）灵活调整视觉呈现。实际电商运营中，钻展通常在促销活动期间的效果尤为明显。
因此，根据活动阶段对钻展推广图的视觉呈现进行适当调整，可以为店铺引入更多流量，甚至可以带来可观的成交量。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
① 预热阶段，即活动正式开始之前对活动进行推广，让消费者提前获取活动信息的阶段。
预热阶段的主要任务是引导消费者关注活动、收藏店铺、加购商品等，其设计重点应为引起消费者关注、加深消费者对活动的印象，如文案可以设计成“关注店铺 钜惠不错过”“提前加购有礼” 等。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
② 爆发阶段，即活动正式开始的阶段。
爆发阶段的主要任务是引导消费者购买商品，因此要着重突出活动信息，同时突出活动时间的紧迫感，以使消费者尽快做出购买决策。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
③ 扫尾阶段，即正式活动结束后的返场阶段。
扫尾阶段的主要任务是引导错过活动的消费者参与活动，因此可以用“买一送一活动梅开二度”“不再因错过一场活动而遗憾”等文案表明活动仍在持续，提醒消费者抓住机会享受活动优惠。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
（3）图片不要出现拼接。钻展推广图尽量不要出现拼接情况，因为有些页面会安排多个钻展，并将它们相邻摆放，拼接的图片容易让人产生其是多个钻展推广图的误会，导致信息分散。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
（4）适当添加按钮。大多数人看到按钮会下意识点击，所以在钻展推广图中可加入“进去看看”“点击进入”等按钮，以便引发消费者的“点击”行为。
7.1.2 解析钻展推广图的视觉营销设计技巧 2. 设计要点
点击钻展推广图跳转到相应页面后，该页面中的信息应与钻展推广图中的信息一致，以保证消费者准确获取活动信息。
另外，在对钻展推广图进行视觉营销设计时，一定要秉持诚实守信的职业精神，切忌用全网最低、销量第一、销售冠军、顶级等夸大词语或虚假描述，以免给消费者造成误导。
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