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第6章
专题页视觉营销设计
电商视觉营销设计
认识专题页
01
6.1 认识专题页
专题页形式多种多样，一般由首屏海报、促销优惠区和商品展示区三部分组成。
首屏海报
促销优惠区
商品展示区
6.1 认识专题页
（1）首屏海报：通常展示活动主题、活动时间、活动优惠力度等活动信息，作用是将活动信息充分传达给消费者，引发消费者对活动的兴趣。
6.1 认识专题页
（2）促销优惠区：显示优惠信息，以刺激消费者参与活动。
6.1 认识专题页
（3）商品展示区：大多展示促销商品，以引导消费者购买。
解析专题页各区域的视觉营销设计技巧
02
专题页具有很强的目的性和针对性，要想在丰富的活动种类中将自己的活动信息充分传达给消费者，吸引消费者参与当前活动，就要对专题页进行视觉营销设计。
6.2.1 传达信息的首屏海报
首屏海报是消费者进入专题页后率先看到的区域，其重要程度不言而喻。
下面就从两个方面介绍如何对首屏海报进行视觉营销设计。
6.2.1 传达信息的首屏海报 1. 内容安排
首屏海报的作用是将活动信息传达给消费者，便于消费者了解和参与活动。
因此，首屏海报应安排活动主题、活动时间、活动优惠等活动信息，以让消费者了解开展什么活动、什么时候开展、有哪些优惠等。
6.2.1 传达信息的首屏海报 1. 内容安排
例如，首屏海报介绍了某小家电店铺开展的周年庆促销活动，活动时间为 5 月 18 日至 5 月 20 日，活动优惠为满 500 元减 100 元。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
为了刺激消费者积极参与活动，设计首屏海报时应注意阐明活动内容，同时积极营造活动氛围。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
（1）阐明活动内容。要想阐明活动内容，让消费者快速了解活动信息，可从以下几点入手。
① 主题文案要体现活动目的。主题文案一定要体现活动目的，才能引导目标消费者参与活动。例如，活动目的为“获客”（获得客户），则主题文案可以设计成“老带新 享半价”“三人成团享八折”等。
② 优惠力度要明确。让消费者感受到明确的优惠力度，如“全场 8 折”“满 400 减50”“赠送电饭煲”等，才能激励他们参与活动。
③ 文案要精练。一般来说，消费者在进入专题页后，不会停留太长时间。因此，文案简短精练、通俗易懂，才能让消费者快速了解活动目的。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
（2）营造活动氛围。要想营造浓厚的活动氛围，让消费者产生共鸣，可从以下几点入手。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
① 突出紧迫感。通过突出紧迫感可以缩短消费者犹豫的时间，促使消费者尽快做出购买决策。
一般来说，可以利用时间营造紧迫感，如添加活动倒计时，或者在文案中添加“限时抢购”“秒杀”“活动马上结束”等词语；也可以利用稀缺性营造紧迫感，如“限购 1 件”。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
② 色彩搭配要符合活动主题。使用符合活动主题的色彩更能烘托活动氛围，引发消费者对活动的兴趣，从而提高消费者参与活动的概率。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
首屏海报使用蓝色、黑色，使页面给消费者以科技、现代的感觉，十分贴合“11·11 科技潮”活动主题；
首屏海报使用绿色，使页面给消费者以清新、自然的感觉，与春季促销活动主题相符合。
影响专题页色彩搭配的因素除了活动主题外，还包括活动季节、商品属性等。
例如，营销活动在夏季开展，专题页可使用给人清爽感觉的蓝色；商品为植物精华液，专题页可使用给人清新怡人感觉的绿色。另外，整个专题页的色彩搭配要和谐、统一。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
小提示
③ 结合热点或社会话题。结合热点或社会话题的文案或图片容易让消费者产生共鸣。
例如，开展春节促销活动时，可将活动主题文案设计成“年货节狂欢购”，并采用象征着热闹、喜庆的红色，强化春节氛围。
6.2.1 传达信息的首屏海报 2. 设计要点
6.2.2 激发兴趣的促销优惠区
营销活动的促销方式有多种，在专题页中，常见的促销方式及其视觉呈现如下。
6.2.2 激发兴趣的促销优惠区 1. 折扣促销
（1）折扣促销。折扣促销是指根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。
折扣促销通常包括降价、打折等折扣形式。这类促销方式的视觉呈现要注意内容精简、重点突出。
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折扣促销视觉
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6.2.2 激发兴趣的促销优惠区 2. 满减促销
（2）满减促销。满减促销是指消费者的消费金额达到一定的金额后，减去相应优惠金额的促销方式。
如果活动是以满减方式进行的，促销优惠区一般会展示优惠券，其视觉呈现与店铺首页中优惠券大同小异。
不同的是，专题页的促销优惠区通常会更加具体地介绍优惠券的领取及使用流程，以减轻消费者的理解负担，进一步刺激消费者参与活动。
6.2.2 激发兴趣的促销优惠区 3. 赠品促销
（3）赠品促销。赠品促销是指消费者在购买商品的同时免费获得一份礼品的促销方式。
这类促销方式的视觉呈现除了要注意内容精简、重点突出外，还要特别注意将赠品展示出来，这样可以让消费者更加直观地感受活动带来的优惠。
6.2.2 激发兴趣的促销优惠区
知识库
除上述促销方式外，还有会员促销、组合促销等促销方式，在对采用这些促销方式的促销优惠区进行视觉营销设计时，也可借鉴上述方法和技巧。
另外，当消费者点击专题页中的某些链接后会跳转至其他页面，在浏览其他页面过程中，消费者可能已经忘记看过的优惠信息。
因此，应在店铺首页或商品详情页等跳转页面中重复展示相同的优惠信息，以便“唤醒”消费者的记忆。
6.2.2 激发兴趣的促销优惠区
专题页中商品展示区的视觉呈现与店铺首页中商品展示区的视觉呈现大致相同，只是专题页中该区域的商品陈列数量更少，尽量只展示参加活动的主推商品或“爆款”商品，以免展示的商品过多分散消费者的注意力。
6.2.2 激发兴趣的促销优惠区
知识库
如果参与活动的商品种类繁多，可利用专区合集对其进行分类展示。
以电子产品店铺为例，根据活动优惠力度的不同，可将商品展示区分为 2 件 8 折专区、3 件7 折专区等；或者根据商品类型的不同，可将商品展示区分为台式电脑专区、笔记本电脑专区、平板电脑专区、配件专区等。
6.2.3 引导购买的商品展示区
需要注意的是，恰当的购买引导可以使消费者在产生购买意向后快速下单，因此在对商品展示区进行视觉营销设计时，可加入“购物车”“购买”等按钮或图标。
另外，在商品展示图合适位置重复展示满减、打折等优惠信息，不仅可以使活动氛围更加浓厚，还可以加深消费者对优惠信息的记忆。
6.2.3 引导购买的商品展示区
例如，商品展示区只展示了参加活动的六个主推商品，能方便消费者选购商品，而每个商品展示图中都加入了“立即抢购”按钮，可以引导消费者购买商品。
除此之外，每个商品的价格都包括打折前与打折后两种，能让消费者直观感受优惠力度，从而促使其购买商品。
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