资源简介

(共51张PPT)
电子商务案例分析
网络门户模式案例分析
了解网络门户模式的定义和特征
了解网络门户模式的分类
掌握分析网络门户类电子商务案例的方法
第4章
CONTENTS
网络门户模式概述
4.1
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.1.1 网络门户模式的定义与特征
门户网站是提供综合性信息服务的应用系统。门户网站最初只提供搜索服务和目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，目前门户网站的业务包罗万象，如同网络世界的“百宝箱”。
网络门户模式概述
4.1
网络门户模式就是门户网站通过提供各类信息资源或服务应用吸引到海量的流量（网站在一定时间内的访客访问量），然后再基于这些流量打造网络广告产品，将其卖给广告主并从中获利的电子商务模式。
4.1.1 网络门户模式的定义与特征
网络门户模式的特征：
网络门户模式概述
4.1
能够成为门户网站，其网站访问量必须达到一定标准并保持稳定，同时在某个网民群体中具有较大的影响力。
门户网站对于广告主来说具有很高的网络营销价值。在网络门户模式下，广告费是大多数门户网站运营方最主要的收入来源。
(1)门户网站具有较大的影响力。
(2)广告费是大多数门户网站的主要收入来源。
“我的钢铁网”广告位
4.1.1 网络门户模式的定义与特征
网络门户模式的特征：
网络门户模式概述
4.1
门户网站最初只提供信息或资讯服务，但随着互联网的深入发展，为满足客户不同的需求，门户网站还提供了很多互动、搜索及网购等其他具有特色的功能。
(3)网站功能呈现特色化和多样化发展趋势。
网易跟帖功能
网络门户模式概述
讨论中国四大门户网站新浪、搜狐、网易和腾讯的特色产品，分析它们各自的业务分别侧重于哪些领域。
4.1
课堂
互动
4.1.2 网络门户模式的分类
网络门户模式概述
4.1
1．综合门户模式
分类 目标用户 创建网站的主体 代表网站
全国性
综合门户模式 全国网民 纯网络媒体型 腾讯网、新浪网、网易、搜狐网
传统媒体型 人民网、光明网、中国日报中文网
区域性
综合门户模式 某一地域范围内的网民 传统媒体 东南网、东方网、南方网、华龙网
商业企业 西祠胡同社区
传统媒体与商业网站合作共建 腾讯旗下的地方性网站，如大燕网、大渝网、大辽网等
综合门户模式类网站以提供新闻、资讯、网络资源、娱乐、社区等综合性互联网信息服务为主。进一步细分，综合门户模式又可分为全国性综合门户模式与区域性综合门户模式两大类
4.1.2 网络门户模式的分类
网络门户模式概述
4.1
2．垂直门户模式
在垂直门户模式下，门户网站专注于某一业务领域，为该领域的人提供专业、权威的信息资讯或网络应用。与综合门户网站大而全的特点相比，垂直门户则专精于一个行业或一个行业集群，如化工、汽车、信息产业等，具有很强的专业性，可以为特定用户提供更专业和深入的行业知识。
4.1.2 网络门户模式的分类
网络门户模式概述
4.1
3．企业门户模式
企业门户又被称为企业官网。在企业门户模式下，门户网站成为一个企业在互联网上构建的对外信息发布及提供服务的窗口。相对于行业门户来说，企业门户所吸引的网络人群范围更小，其访问者大多是该企业产品的用户或潜在用户。
分类 功能
品牌传播 着重展示企业形象、传播品牌文化、提高品牌知名度。对于产品品牌众多的企业，还可以建立各个品牌的独立网站，以便市场营销策略与网站宣传能够统一
销售促进 通过门户网站实现网上销售。交易的对象可以是企业，也可以是消费者。此外，企业还可以通过网站获得第一手的产品市场反馈，有利于市场决策
客户服务 企业门户涵盖的企业相关信息最多，且具备在线客服功能，有利于用户对企业进行全面了解，并获得专业、及时的客户服务
信息整合 把分散的企业信息系统整合在企业门户网站上，企业内部共享这些信息，为整体优化资源提供科学依据。可以说，企业门户网站是企业信息系统整合的最佳载体
4.2.1 新浪网的基本情况
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的领先网络媒体公司，其前身是由王志东创立的四通利方信息技术有限公司。1998年年底，四通利方与美国华渊资讯合并，随后创建新浪网。
经过二十多年的发展，如今的新浪公司已经成长为一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。它通过旗下的门户网站新浪网（www..cn）、新浪移动（新浪移动门户及其他移动应用）和微博（社交媒体App）组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过电脑和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容，并与友人进行兴趣分享。
4.2.1 新浪网的基本情况
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
延伸
阅读
Sina一词源于拉丁文的中国Sino，而China也是中国的意思，两个单词合拼，取名Sina。Sina的中文名称新浪是当时的总裁王志东起的，这个名称清晰地表达了新浪网希望自己成为中华区最大门户网站的决心。
4.2.1 新浪网的基本情况
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
新浪网是新浪公司主办的新闻门户网站，也是中国四大门户网站之一，主要提供信息及娱乐服务。
新浪网通过与国内外千余家内容供应商达成合作关系，向网民及时、全面地报道国内外突发新闻、体坛赛事、娱乐时尚、财经及IT产业资讯等内容。再加上汇聚各行业精英的新浪博客，以及优质独家的宽带互动视频产品，已经使它成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的一部分。
新浪网在拥有自己固定的用户群体后，据此吸引企业到网站上投放广告，新浪网则从中获取广告费。广告收入远远超过它自身提供免费资讯、新闻和服务的成本，因而形成了新浪网持续盈利、企业提高知名度、浏览者获得免费服务的三赢局面。
4.2.2 新浪网的价值网络
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
新浪网的价值网络以新浪门户网站为核心，通过应用内容提供商、移动网络运营商、基础网络运营商等向用户提供新闻、无线服务、娱乐服务及网络社区服务，从而吸引大量访问者，使网站产生网络营销价值，然后为企业提供网络广告服务，以及其他信息增值服务，并从中获取利润。
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
新浪网期望通过提供全面、及时的信息内容，多元化的产品或服务，成为一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
1．企业的使命
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
2．目标市场
主要目标用户：网络信息的浏览者
新浪网的用户集中在经济发展较好的区域，其中本科以上学历用户占比较高，具有高收入、高学历的特点。
目标客户：广告主或有广告需求的企业
新浪网的主要客户包括谋求在全国范围内拓展品牌影响力、进行全球营销和公关活动的大公司，或者是锁定特定人群和地域的大中型企业，以及需要建立市场知名度的中小企业。
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
3．产品和服务
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
3．产品和服务
(1)用户服务
新浪网作为新闻门户网站，主要向广大网民提供丰富、全面的信息资讯及娱乐内容，主要频道包括新浪新闻、新浪财经、新浪体育和新浪娱乐等。
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
3．产品和服务
（2）企业服务
新浪网针对不同的客户类型与推广需求，提供大客户营销方案、中小企业营销方案与行业客户营销方案等网络广告服务。
大客户和中小客户
针对大客户和中小客户，新浪网提供了非常多样的营销方案，主要是通过网络广告进行品牌宣传和定向引流。为此，新浪网提供了诸如传统展示型广告、赞助类广告、工具型广告、富媒体广告、频道内容合作等多种形式的网络广告。
行业客户
新浪网为不同行业的客户提供了相应的行业网络广告营销方案。目前，在新浪网投放网络广告的企业所在行业主要包括鞋服、金融、家电、快速消费品等。
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
4．盈利模式
新浪网的广告覆盖网站上的所有页面和模块，新浪公司的财报显示，2019年第二季度新浪广告营收为4.336亿美元。
新浪网的非广告收入主要包括邮箱服务、游戏收入、金融服务等其他业务和投资。2019年第二季度新浪非广告营收为9 940万美元。
(1)广告收入。
(2)非广告收入。
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
5．核心能力
新浪网不仅在内容资源的提供上有着优异的表现，而且在广告形式上不断推陈出新，为客户提供了更加丰富多样的营销手段。此外，新浪网不仅与国内主流媒体关系良好，还与国外2 000多家主流媒体建立了合作关系，强大的媒体资源优势奠定了新浪网媒体网络品牌的影响力。
(1)营销手段多样，媒体资源丰富。
4.2.3 新浪网的商业模式
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
随着中国网民的成熟和互联网行业竞争的深入，门户网站为了丰富网站的内容，形成差异化、多样化的竞争局面，必然会广泛整合行业内的优质资源。新浪网先后并购了分众传媒、好耶、科思世通、创世奇迹等数家二三线互联网广告公司，从而形成了规模优势，具备了对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力。
新浪网的核心能力还在于其不断提升的传播能力，特别是微博产品的面世，极大地提升了新浪网的信息传播能力，充分发挥了互联网传播速度快和传播范围广的优势。
(2)形成规模优势，具有定价权和议价能力。
(3)满足网民多样化需求的传播能力。
5．核心能力
4.2.4 新浪网综合分析
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
1．技术模式
新浪网采用了ChinaCache开发的CDN（Content Belivery Network，即内容分发网络）系统，以保证网站的访问速度。
新浪网的新闻资讯是其核心业务，网站以“快速、全面、准确、客观”的编辑方针为中心，在国内网站中首先实行24小时滚动新闻制度，保证了新浪网在历次突发事件、重大新闻出现时都有迅速和突出的表现。
(1)高效的技术应用平台。
(2)全面的网络编辑体系。
4.2.4 新浪网综合分析
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
1．技术模式
2013年年底，新浪网推出了互联网全媒体覆盖广告平台——“龙渊”。该广告平台依托新浪网与新浪微博覆盖中国近八成网民的天然优势，实现跨屏、跨产品线混平台展示广告，并且还能按独立用户控频投放。
(3)网络广告管理平台。
1998年年底，新浪公司由四通利方网站（利方在线）和在北美及中国台湾拥有广大用户群的华渊资讯网站合并创建而成。其中，四通利方占股60%，华渊资讯占股40%。
新浪公司成立后不久便引进风险投资，并开始筹划到美国上市。
1999年2月，新浪公司获得了包括高盛银行在内的海外风险投资2 500万美元；
1999年11月，新浪公司完成了以戴尔电脑为主投资方的6 000万美元的融资。
经过几轮的引进风险投资后，新浪公司的股权变得相对分散，国外风险投资机构的持股比例占到了80%以上，并且形成了资本而非创始人主导的董事会格局，这导致了后来新浪公司高层管理团队的动荡。2001年，创始人王志东被解除新浪公司的首席执行官和董事职务。
4.2.4 新浪网综合分析
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
2．资本模式
新浪网从属于新浪公司，其资本模式即新浪公司的融资历程。新浪大致经历了合并组建、上市前的风险投资融资、上市融资、上市后的并购、反击恶意并购，以及管理层收购等几个重要阶段。
（1）合并
（2）上市前融资
2000年4月，新浪公司在纳斯达克上市，但由于市场变化和国内法律对互联网上市进行了控制等原因，此次上市只融资了6 800万美元。新浪公司上市后，董事会前五位股东是陈立武（13.3%）、段永基（10.0%）、王志东（6.3%）、姜丰年（5.7%）和曹德丰（4.6%），基本形成一个由资本而非创业者主导的董事会格局。
上市后，新浪公司为快速拓展业务领域，丰富产品线，展开了一系列并购行动。
2001年9月，新浪公司购入阳光卫视29.0%的股份，支付800万美元现金和460万股股票。
2003年1月，新浪公司以2 080万美元并购国内移动增值服务商广州讯龙。
2004年，新浪公司以1.25亿美元并购移动增值服务提供商深圳网兴。这些并购对新浪公司至关重要，使其无线业务收入增长了近一倍，无线服务内容大幅度扩充。
4.2.4 新浪网综合分析
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
2．资本模式
（3）上市
（4）上市后并购
2005年4月，盛大宣布收购新浪公司19.5%的股份，遭遇新浪董事会抛出的“毒丸计划”的打击。
为改善由于长期股权分散，管理层决策经常受到外部资本的干预和对发展路线的质疑，以致丧失许多市场机会的局面，2009年9月，以新浪公司第五任CEO曹国伟为首的新浪管理层，通过一家名为“新浪投资控股”的公司以约1.8亿美元的价格，购入9.4%的新浪股份，成为新浪公司第一大股东，完成了中国互联网史上首例MBO。以曹国伟为首的新浪管理层首次取得了公司的实际控制权，此举有效改变了新浪公司股权分散的状况，使得管理层和股东的利益趋于一致，有利于新浪公司长期稳定的发展。
4.2.4 新浪网综合分析
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
2．资本模式
（5）反击恶意并购
（6）管理层收购
保持有效的资源整合能力
4.2.5 案例总结与建议
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
1．总结
新浪网发展至今，成功的关键因素可归纳为两点：一直把握网络媒体定位；保持有效的资源整合能力。
一直把握网络媒体定位
新浪网立足于网络媒体定位，通过与广大传统媒体广泛合作，使其成为中国主流社会获取新闻和资讯的重要渠道，这是新浪网影响力的重要来源。
通过对行业内的资源进行整合，维持规模优势，对价值网络中的其他角色具有议价权和定价权，也是其成功的重要基础。
4.2.5 案例总结与建议
专注于公共资讯的门户网站：新浪网
4.2
2．建议
1
进一步准确定位核心业务
新浪网的业务发展需要准确定位，有轻有重。互联网发展初期，应用相对简单，选择面较窄，因此走的是一种“大而全”的道路。新浪网现在要巩固自己的核心能力，要提升在互联网上的传播能力，就必须把业务做精。
2
继续加强创新
媒体创新包括两个层次，一是广告模式和媒体模式的创新，二是技术创新。在广告模式和媒体模式的创新上，新浪网一直走在很多互联网公司的前面。但是在新技术、新应用方面，新浪网的反应不如小公司快，应该进一步加强技术创新。
3
提高流量针对性和改进收费模式
网络广告市场的重要趋势是，流量针对性和按效果付费的模式将更加得到重视。垂直门户具有较高的针对性，搜索引擎既具有针对性，同时也有竞价排名这种成熟的按效果付费模式。新浪网如何在与垂直门户及搜索引擎广告的竞争中增强竞争力，是其必须面对的一个现实问题。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
2019年，整个汽车行业都不景气。“818全球超级车展”，这个由汽车之家董事长兼CEO陆敏亲自挂帅的项目肩负着多重任务——树立更大范围的影响力，收割更多流量，吸引更多年轻人关注，同时成为汽车行业回暖的转折点。
在“天猫双十一狂欢夜”前，从没有平台会费钱费力地办一场娱乐晚会。四年过去了，阿里巴巴打造的“双十一”与“猫晚”品牌效应迅速扩大，逐年递增的成交额成为晚会效果的最好诠释。“车晚”希望复制甚至超越“猫晚”的成功。快乐家族与天天兄弟、两阵营观众对垒、互动游戏、知名网站、各路明星、台网联动，众多元素交织在一起，与4年前的“首届天猫双十一狂欢夜”颇有相似之处。
晚会即将结束时，汽车之家“818全球超级车展”累计独立访客数（UV）突破7 000万——远超原定5 000万UV的最低目标。到了8月30日收官之时，818全球超级车展的网页累计独立访客数突破了1.53亿，经销商互动询价人数则达到了28.4万。
“吴亦凡！”2019年8月18日晚8点，长沙国际会展中心场馆外的暴雨来得很突然。会场里，看到偶像登台，一群年轻女孩激动尖叫，然后迅速掏出藏在包里的荧光铭牌，一度引来保安的制止。如果不是这一场演出，这些年轻人可能还不知道“汽车之家”——即使这家公司已经是全球最大的汽车垂直门户网站。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.1 汽车之家简介
汽车之家成立于2005年，是全球访问量最大的汽车网站，其为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车等所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.1 汽车之家简介
汽车之家致力于通过产品服务、数据技术、生态规则和资源为用户和客户赋能，建设“车内容（媒体）、车交易（电商）、车金融、车生活”4个圈，未来还要从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的‘汽车公司’”
2016年6月25日，中国平安成为汽车之家最大股东。6月27日，经汽车之家董事会批准，任命陆敏为公司董事长兼CEO。截至2017年2月23日，中国平安增持汽车之家股权至53.9%。2018年2月22日，汽车之家任命邵海峰为公司总裁。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
姓名：大牛
性别：男
年龄：32岁
城市：南京
职业：程序员
年收入：25万元
大牛的第一辆车子买得比较随意，就是看了朋友的标致308后，觉得不错就买了。过了没多久，大牛发现空间越来越不够用，一家老小旅游总要有人在家看门——车子不够坐呀！三年的月供还完后，大牛便急急忙忙要换车，这回他不敢随意了，想好好看看。可是去各种4S店和车市，跑来跑去也很麻烦，不如就上汽车之家，在网上瞧瞧。
大牛这回把预算一掐，预算不能超过10万元，还要空间大，颜色要耐脏、质保期要长……总之是各种情况都要料到。过了几天，大牛便有了心仪的车型——东风风光580，准备过两天找个车市去看看这款车。没想到，转天大牛就接到一个汽车经销商的电话，邀他去看看东风的新车，说最近还有优惠。大牛一问，原来是汽车之家介绍的，于是双方约定当天下午就去看车了。
汽车之家的部分用户使用场景1
延伸
阅读
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
延伸
阅读
姓名：小易
性别：男
年龄：25岁
城市：重庆
职业：美食博主
年收入：50万元
黄呈黄师傅是一名出租车司机，打小就喜欢汽车，后来也就以开出租车为业。黄师傅在出租车公司可以接触到很多不同品牌的小汽车，并且和汽修车间的人关系也很好，这么多年下来，说黄师傅是半个汽车专家也不为过。黄师傅特别喜欢上汽车之家与网友讨论，经常发布一些与小汽车有关的文章，提出一些购车建议，帮助了不少新手，在当地车友圈里颇有名气。在帮助网友的过程中，汽车之家还经常给予黄师傅一些小奖品，黄师傅可以说是“名利双收”。
汽车之家的部分用户使用场景2
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.2 汽车之家案例分析
1．汽车之家的商业模式
(1)汽车之家的价值网络
汽车之家的资讯服务对于购车用户和车主用户来说是免费的，它既能帮助购车用户详细了解汽车的性能和价格，又为车主用户提供了交流的平台。
汽车之家所积累起来的人气基本又都与汽车相关，对汽车厂商或经销商具有较高的营销价值。
用户在汽车之家上注册账号，一般都会要求留下个人信息和电话，这又为汽车之家向汽车经销商开展线索销售（简单来说就是汽车之家将用户的联系方式出售给汽车经销商，一般在用户留下联系方式时，汽车之家会提醒注册用户后续可能接到经销商的电话拜访）提供了便利。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.2 汽车之家案例分析
1．汽车之家的商业模式
(1)汽车之家的价值网络
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.2 汽车之家案例分析
1．汽车之家的商业模式
(2)汽车之家的企业使命、愿景和价值观。
为消费者提供优质的汽车消费和汽车生活服务，助力中国汽车产业蓬勃发展
企业使命
成为全球最大的汽车消费和服务平台
企业愿景
创新突破，协作共赢，狼性拼搏，敏捷执行
价值观
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.2 汽车之家案例分析
1．汽车之家的商业模式
(3)汽车之家的目标市场
目标用户
想要购买汽车的潜在消费者和汽车爱好者
目标客户
汽车厂商和汽车经销商
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.2 汽车之家案例分析
1．汽车之家的商业模式
(4)汽车之家的产品和服务
资讯服务
交易服务
数据服务
互动服务
汽车之家是中国最权威的网络媒体，包含文章、评测、车架号、视频、行业、车型对比、图片等多个频道。以“内容+用户+产品”的三维立体式资讯平台为用户提供最快捷的资讯服务。
汽车之家拥有国内最先进、最具特色的线上汽车交易平台和营销平台。
汽车之家上的产品信息、经销商信息、全国报价、行业数据调研、动态市场分析、用户反馈等内容，为用户和相关从业者提供了准确、立体的数据服务。
汽车之家提供了多元化的互动平台，包括论坛、问答和口碑等频道。在这些互动社区里，除了丰富的资讯外，还有各种特色服务，给予用户全方位的产品体验。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.2 汽车之家案例分析
1．汽车之家的商业模式
(5)汽车之家的盈利模式
汽车之家的主要收入来源有三个方面：广告业务（媒体业务），在线销售业务和线索销售业务。
汽车之家公布的报告显示，汽车之家2018年实现营业收入72.33亿元，其中，媒体业务实现收入35.08亿元，这是汽车之家最稳定，也是发展最快的业务；在线销售业务实现收入8.54亿元；线索销售业务实现收入28.71亿元，这块业务经过几年的高速增长后，趋向稳定。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
4.3.2 汽车之家案例分析
1．汽车之家的商业模式
(6)汽车之家的核心能力
专业的内容和对用户体验的重视
汽车之家的一切产品和服务以用户和客户需求为导向，其在选车、购车人群中的良好口碑，与汽车厂商、汽车经销商紧密的合作关系，是当前的竞争对手所不能企及的
内容
汽车之家在多年的发展过程中，汇集了一大批忠实的用户群体，他们自发地贡献了大量的用户生成内容。这些用户生成内容不仅丰富了网站的信息来源，其专业度和亲和力也远超网站本身提供的资讯，能够相当精准地影响到大范围的目标人群。
全球最大的汽车垂直社区：汽车之家
4.3
分组
讨论
讨论问题一
汽车之家的融资模式是怎样的，其管理层发生过哪些变动，管理层的变动为企业带来了哪些变化。
1
讨论问题二
汽车之家的市场表现如何，社会上评价汽车之家为“车托之家”是什么原因，对此应该如何评价。
2
讨论问题三
新浪网也有汽车频道，对比汽车之家，两者有何长处和不足。
3
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
钢材这种大宗物资，其价格受到多种因素影响，波动异常频繁，这就给了“我的钢铁网” 这类行业门户网站一个巨大的商机。2000年，我的钢铁网在上海成立，起初以“会员制+广告”模式作为收入来源。这一服务受到钢厂和钢贸商的欢迎，钢厂能够更加贴近市场赚取更多的利润，而贸易商能够利用时间差发现商机。时至今日，这依然是所有钢铁行业网站的主要收入来源和盈利模式。
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.4.1 实训目的
注册“我的钢铁网”的试用会员，了解“我的钢铁网”网站的基本情况（包括首页、栏目、广告，以及资讯内容），然后通过查阅某产品的市场行情，直观地感受“我的钢铁网”的信息服务；通过上网查阅资料，以电子商务案例分析模型为工具，全面了解“我的钢铁网”，锻炼搜集和归纳信息的能力；对收集到的资料进行总结，锻炼发现问题和解决问题的能力；最后撰写一篇分析报告。
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.4.2 实训要求
（1）本实训由个人独立完成。
（2）实施实训需要具备上机条件，可在学校机房上机操作，也可课外在个人电脑上完成。
（3）进行实训操作的电脑需联网并安装Word软件。
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.4.3 实训步骤
1．注册“我的钢铁网”的试用会员
打开“我的钢铁网”网站（https://www.），注册成为“我的钢铁网”的试用会员，注册成功后进入账号管理页面。
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.4.3 实训步骤
2．了解“我的钢铁网”的基本情况
（1）在“我的钢铁网”上搜集网站的基本情况。例如，在首页的“品种”栏中单击“涂镀”超链接，进入“涂镀”产品频道。指出该频道有哪些广告形式，分析这些广告主的特点（所在地，企业规模、是钢厂还是经销商等）。
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.4.3 实训步骤
2．了解“我的钢铁网”的基本情况
（2）查看“我的钢铁网”提供给用户的信息服务。例如，向下拖动网页右侧滚动条，在“每日分析”板块中，查看“博兴涂镀”的实时评述。
（3）继续深入了解“我的钢铁网”的服务与产品、发展历程、企业文化等。
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.4.3 实训步骤
3．分析“我的钢铁网”的电子商务模式
（1）以电子商务案例分析模型为框架，进一步浏览“我的钢铁网”网站并在互联网上搜集“我的钢铁网”的相关分析或评论，了解“我的钢铁网”的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式和资本模式。
（2）将汇总的情况进行整理与分析，回答以下问题。
① “我的钢铁网”除了钢铁行业相关的市场资讯，还提供了哪些信息服务和应用，这些信息服务和应用是否有助于留住用户？
② “我的钢铁网”是通过什么形式开拓市场的，它还有哪些竞争对手，与之对比，“我的钢铁网”有哪些缺点和优点？
③ “我的钢铁网”未来发展前景如何，对此你有何建议？
实训作业——蚂蚁撼大象，我的钢铁网
4.4
4.4.3 实训步骤
4．撰写电子商务案例分析报告
（1）根据收集的资料和分析的结果，撰写《“我的钢铁网”电子商务案例分析报告》。其中至少具备以下几部分内容。
① 报告封面。
② “我的钢铁网”的基本情况。
③ “我的钢铁网”的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式和资本模式（除商业模式分析为必选项外，其他内容可择重点分析，资料较少可不写）。
④ “我的钢铁网”综合分析。
⑤ 总结与建议。
（2）将完成的分析报告电子稿以邮件的形式发送给任课老师，由任课老师评分

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