资源简介

【课题】第一章 第一、二节 商品的品名 商品的品质
【教材版本】
费景明，罗理广.“十三五”职业教育国家规划教材——进出口贸易实务.第五版.北京：高等教育出版社，2023
费景明. “十三五”职业教育国家规划教材配套教学用书——进出口贸易实务学习指导与练习.第四版.北京：高等教育出版社，2023
【教学目标】
知识目标：
1. 了解商品品名的意义。
2. 了解品名条款的内容和订立时应注意的事项。
3. 了解商品品质的重要性。
4．掌握各种表示商品品质的方法。
5．理解和掌握商品品质条款的内容和规定方法。
技能目标：
培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来认识国际经贸现象的能力。
素质目标：
培养学生遵守法律和规则意识, 诚实守信, 具有国际视野和开拓精神。
【教学重点、难点】
教学重点：
各种表示商品品质的方法，商品品质条款的内容和规定方法。
教学难点：
各种表示商品品质的方法，商品品质条款的内容和规定方法。
【教学途径】
1．用身边的事例引出国际贸易的经济现象。
2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。
【教学媒体及教学方法】
制作PPT。
讲授法、分组讨论法、案例法。
【课时安排】
2时（90分钟）。
【教学过程】
第一环节 案例导入
我国某公司同日本某公司签订出口羊绒衫合同，价值10万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。买方收货后对羊绒衫进行检验，发现羊绒含量不符合合同规定并提出索赔20万美元的要求。最后我方公司赔偿近10万美元结案。
请思考：商品品质不符合合同规定，会导致怎样的后果？应怎样避免此类情况发生？
在国际货物贸易中，商品的品名是双方交易谈判、进行贸易的物质基础，品质、数量和包装是国际货物贸易合同中的主要交易条件。因此，买卖双方在洽谈交易时，必须就商品的品名、品质、数量及包装一一明确体现在国际货物买卖合同中，这是买卖双方在洽商交易和商订合同时必须首先解决的问题，是一项合同能否洽谈成功的关键，也与商品的价格高低有着密切关系。
第二环节 新授课
一、商品的品名
1．列明品名的意义
[讲解]
（1）品名是商品说明的重要组成部分。
（2）品名是交付货物的依据。
2．品名条款的内容
[讲解]
一般将品名条款与品质条款相结合。
3．规定品名条款应注意的事项
[讲解]
（1）品名应明确具体，切实反映商品的用途、性能和特点。
（2）使用国际上通行的名称，商品的译名必须做到准确、符合国际惯例。
（3）商品品名必须注意要让商检、出口和进口海关等部门都能认可，便于放行，并考虑 运费费率和保险费率。
[思考]
我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上写的均是“cider”，而提交的出口单据上均用“apple wine”，货到国外后遭海关扣留、罚款，为什么？
[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解品名的相关知识。
二、商品的品质
[思考]
请学生思考品质应该如何理解？
[讲解]
商品的品质是商品内在素质和外表形态的综合。
质量＝外表形态＋内在素质
外表形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如形状、构造、色、香、味、长度、硬度等等。
内在素质：是指商品的物理性能、化学成分、机械性能等自然属性，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生了解品质的相关知识。
三、商品品质的表示方法
（一）以样品表示商品品质
[讲解]
看样成交——凭样品买卖（销售） 凭卖方样品买卖（销售）：卖方提供代表性样品（原样）（标准样品）给买方
凭买方样品买卖（销售）：买方提供代表性样品（原样）（标准样品）给卖方
[案例分析]
案例：某企业凭样品成交出口燃油泵一批，在出口前生产企业已向国外客户提供了 对等样品，并经客户确认。国外客户收到货后认为生产企业交付的商品没有达到与样品大体一致的流量性能，从而导致了装车使用中出现熄火问题，要求退运返修。燃油泵 是汽车发动机电控汽油喷射系统中的重要部件，它的作用是向发动机的供油系统输送具有足够压力和流量的燃油，满足发动机在不同工况下对燃油流量的需要，因此燃油泵的性能直接影响到发动机的工作性能。尽管贸易双方并未在合同中规定商品的流量性能技术指标，但生产企业出于同国外客户长期合作的考虑，承担了运费及返修的费用，损失超过５万美元。
分析：本案系凭样品买卖，合同中未规定流量性能指标，则应与样品大体一致，生产企业应承担运费及返修的费用。
[课堂讨论]
教师演示幻灯片，让学生分租讨论案例。
某公司在联系客户过程中，为了推销某商品，主动向买方寄送了样品。而后，双方通过函电洽商，决定达成交易，并在合同中对货物品质规格做了具体规定。事后，为了防止买方既凭样品又凭品质规格收货，该公司要求在合同中加列一条：“交货品质以合同规定为准，样品仅供参考。”并要求公司业务员以后对外寄样时，一律在样品上加注“sample only for reference”字样，表明所寄样品为参考样，非货物品质确认依据，仅供参考使用。
讨论：标准样与参考样有何区别？
以说明表示商品品质
[讲解]
1.凭规格买卖
规格是一些用来反映商品品质的主要指标。
特点：简单易行、明确具体、灵活、在国际贸易中应用较广。
2.凭等级买卖
等级是指把同一种商品，按其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，每一级都规定有相对固定的规格。
特点：可以更好地满足各种不同层次消费者的需要，有利于安排生产。
3. 凭标准买卖
标准是指统一化了的规格和等级及其检验方法在国际货物买卖中，人们也经常使用标准作为说明和评定商品品质的依据。
4．凭说明书(和图样)买卖
这种品质表示方法适用于技术密集型产品。
5.凭商标或牌号买卖
(1)商标：是生产者或商号用来识别他所生产或出售的商品的标志。
(2)牌号：是指工商企业给其制造或销售产品所冠以的名称。
6．凭产地名称买卖
这种品质表示方法适用于农副土特产品。
注意：在销售某一商品时，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示质量，反之亦然。如果有些商品的确需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。其中任一种品质要求未达到，都会构成违约。
[学生补充]
学生补充凭说明书和图样销售适合的商品。
[做中学]
请指出出口下列商品应采用何种表示品质的方法：
布匹、红小豆、药品、武夷山红茶、工艺品、海尔电冰箱、精密仪器、53 度飞天茅台酒。
四、商品品质条款的内容和规定方法
（一）商品的品质条款内容
[讲解]
1．基本内容
品质条款的内容有简有繁。
2．订立要求
（1）品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。
（2）切忌使用含意不清的用语：诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等。
（3）质量的规定要切合实际，涉及的数据应力求明确，避免订得过高、过低、过繁或过细。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过实际例子了解订立应该注意的问题。
（二）商品的品质条款规定方法
1.品质公差
品质公差是指国际上公认的商品品质的误差，例如，时钟每天出现误差若干秒应算行走正常。这种国际公认的误差，即使合同没有规定，一旦在交货货品的品质中出现，也不能视作违约。凡质量在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。
2.品质机动幅度
[分组讨论]
学生分组讨论为什么要在合同中规定质量机动幅度条款？
[讲解]
（1）定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。
（2）规定方法 规定范围
规定极限
规定上下差异
（3）一般适用于初级产品。
[分组讨论]
学生分组讨论履行一份合同中的质量机动幅度条款应如何计价？
[讲解]
（4）质量在灵活范围内，一般均按合同单价计价，不再另作调整，也有的商品可按交货时的质量状况调整价格，这时须在合同中规定——质量增减价条款。
（5）质量增减价条款的两种规定方法：
A．对机动幅度内的品质差异，可根据交货的实际品质，按规定予以增价或减价。
B．只规定交货品质幅度的下限，对低于合同规定，而不超出一定范围者，即予以扣价，对高于合同规格者，则不予增价。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》（第四版），要求学生完成相关习题。
【教学后记】

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