资源简介

【课题】第二章 第二节 常用贸易术语
【教材版本】
费景明，罗理广.“十三五”职业教育国家规划教材——进出口贸易实务.第五版.北京：高等教育出版社，2023
费景明. “十三五”职业教育国家规划教材配套教学用书——进出口贸易实务学习指导与练习.第四版.北京：高等教育出版社，2023
【教学目标】
知识目标：
理解和掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语。
技能目标：
培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来观察国际经贸现象的能力。
素质目标：
培养学生遵守国际贸易惯例、职业道德和操守，提升学生成本效益意识。
【教学重点、难点】
教学重点：
FOB、CFR、CIF三种贸易术语。
教学难点：
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的应注意事项。
【教学途径】
1．用身边的事例引出国际贸易的经济现象。
2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。
【教学媒体及教学方法】
制作PPT。
讲授法、分组讨论法、案例法。
【课时安排】
2课时（90分钟）。
【教学过程】
第一环节 导入
《2010年通则》中介绍了11种贸易术语，但是在这11种贸易术语中最常见的贸易术语只有6种。
下面我们就来学习这六种最常见的贸易术语。
第二环节 新授课
FOB
[讲解]
FOB：FREE ON BOARD（…named port of shipment）——装运港船上交货（…指定装运港）
（一）买卖双方的主要义务：
[讲解]
1．卖方主要义务
①负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；
②负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；
③负担货物在装船之前的一切费用和风险；
④负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
2．买方主要义务
①负责按合同规定支付价款；
②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点、装船时间等充分的通知；
③自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书；
④负担货物在装运港装船之前后的一切费用和风险；
⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
[案例分析]
我国某公司以FOB 贸易术语出口一批冻牛肉。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船、履行交货义务为由撤销合同。我方拒绝了买方撤销合同的要求。
[分析]
以FOB 贸易术语成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生明晰相关知识点。
买卖双方的责任划分 风险划分点：装运港船上
办理运输： 买方
出口清关： 卖方
进口清关： 买方
保 险： 买方
（二）采用FOB术语的注意事项
[讲解]
1．“装上船”（交到船上）的要求
2. 在以FOB 条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅仅提供服务，其风险和费用仍然由买方承担。
3．船货衔接
[讲解]
买方负责租船、订舱，并将船名和装船时间通知卖方；
卖方负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。
如果卖方按照双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用，诸如货运商和装船代理的装船手续费；其订不到舱位的风险也由买方负担。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
（三）装船费用问题
[演示]
教师演示幻灯片，使学生了解班轮运输和租船运输以及相关装卸货费用的问题。
[讲解]
装货费用：主要是装船费以及与装货有关的理舱费和平舱费。
班轮运输时：班轮运费包括装运港的装货费和在目的港的卸货费，故由买方支付
租船运输时：通过FOB术语的变形来表示
①FOB班轮条件(FOB liner terms) 装货费用的负担者：买方
②FOB包括理舱(FOB stowed, FOBS) 装货费用的负担者：卖方
③FOB包括平舱(FOB trimmed, FOBT) 装货费用的负担者：卖方
④FOB包括理舱和平舱(FOB stowed and trimmed, FOBST) 装货费用的负担者：卖方
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
CFR
[讲解]
CFR：COST AND FREIGHT （…named port of destination）——成本加运费（… 指定目的港）
买卖双方责任义务划分
CFR 术语要求卖方办理货物出口清关手续并承担相应费用，买方负责办理进口清关手续和承担费用。
CFR与CIF的不同之处
[讲解]
CFR合同的卖方①不负责办理保险手续；②不支付保险费；③不提供保险单据。
有关海上运输的货物保险由买方自理。其余的合同中买卖双方的责任划分基本上是相同的。
（二）采用CFR术语的注意事项
[讲解]
（1）在此术语下，卖方应特别注意及时向买方发出装船通知。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
[讲解]
（2）卸货费用的负担：CFR 贸易术语下卖方负担的费用，只是在FOB 基础上增加了运费。
三、CIF
[讲解]
CIF COST，INSURANCE AND FREIGHT（…named port of destination）――成本加保险费加运费（……指定目的港）
（一）买卖双方责任义务划分
[讲解]
(1)卖方的主要义务。
①负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；
②负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；
③负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；
④负责办理货物运输保险，并支付保险费；
⑤负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；
⑥负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
（2）买方主要义务。
①负责按合同规定支付价款；
②负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；
③负担货物在装运港交到船上后的一切费用和风险；
④收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
2．采用CIF术语的注意事项
[讲解]
（1）CIF不是“到岸价”。
与FOB合同相比较，CIF术语的费用划分点自装运港延伸到了目的港，但其交货点/风险点与FOB术语完全相同，也是在装运港将货物装上船，即完成了交货义务，所以和FOB术语一样，采用CIF术语订立的合同也属于“装运合同”。
C组术语和F组一样，卖方在装运地完成交货义务，故均属“装运合同”，此类合同的卖方按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。
（2）CIF 是一种典型的“象征性交货”
[讲解]
卖方按合同规定在装运港将货物装船，并提交了全套合格单据后，即使货物中途灭失，卖方也完成了交货义务，无须保证到货，可凭有关单据结汇。
反之，卖方提交的单据不符合合同或信用证要求，即使货物安全到达目的地也不算完成交货义务，也不能结汇，买方可以拒绝付款。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
（3）卖方办理保险的责任。
[讲解]
①卖方是为了买方的利益办理货运保险的，因为此项保险主要是为了保障货物装船后在运输途中的风险，属“代办性质”，但非受托办理。
②《2000年通则》对卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只须按协会货物保险条款(C险)或其他类似的保险条款(平安险)中最低责任的保险险别投保；最低保险金额应为合同规定的价款加10%（即CIF发票金额加10%），并以合同货币投保。
③如买方有要求，卖方应在可能情况下（即办理的费用由买方承担或是另行支付），投保战争、罢工、暴动和民变险。
④在实际业务中，为了明确责任，一般都应在合同中具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
[分组讨论]
学生分组讨论FOB、CFR、CIF术语的异同。
[讲解]
FOB、CFR和CIF三种术语的异同如下表所示。
风 险 责 任 费 用
贸易术语 谁承担货装上 谁办理租 谁办理保险 谁支付到目 谁支付
船后的风险 船订舱 的港运费 保险费
FOB 买方 买方 买方 买方 买方
CFR 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 买方 卖方 卖方 卖方 卖方
FOB、CFR、CIF三个术语的共同点有：
①都仅适用于水上运输。
②风险划分点都在装运港船舷。
③出口清关都由卖方办理，进口清关都由买方办理。
④都是凭单据买卖。
四、FCA
[讲解]
FCA：FREE CARRIER （…named place）——货交承运人（……指定地）
（一）含义
卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货义务。
FCA是在FOB术语的基础上发展起来的适用于多种运输方式，特别是集装箱运输和多式联运的一种贸易术语。
（二）买卖双方责任义务划分
1.卖方按合同规定交货、移交单据；承担货物交给承运人之前的一切风险和费用。
2．卖方不负责运输和保险
3.买方办理运输、支付运费；办理保险、支付保险费；承担货物交给承运人之后的一切风险和费用。
（三）使用FCA术语应注意的问题
（1）交货点和风险转移：由于FCA可适用于各种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定交货地而定。
①在卖方所在地处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。（在卖方所在处所，卖方负责装货）
②如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货工具上卸下。（在任何其他地方交货，卖方不负责卸货）
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
[讲解]
（3）货物集合化的费用负担：卖方在完成交货义务之前所发生的一切费用都须由卖方负担，故卖方应考虑将货物集合化所需的费用也计算在价格之内。）
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
五、CPT
[讲解]
CPT CARRIAGE PAID TO（…named place of destination）——运费付至（指定目的地）
含义
CPT术语是在CFR术语的基础上发展起来的，适用于多式联运在内的任何运输方式。
（二）买卖双方责任义务划分
卖方办理货物出口清关手续并支付费用，买方承担进口清关手续和费用。
（三）采用CPT术语的注意事项
（1）及时向买方发出交货通知
（2）关于风险划分的问题。在使用CPT 术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，卖方即完成交货义务。本术语下，风险转移和费用转移的地点不同。双方应尽可能确切地在合同中。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
六、CIP
[讲解]
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（…named place of destination）
运费、保险费付至（……指定目的地）
(1)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。
(2)是在CIF术语上发展起来的：一般情况下，卖方只需按最低责任的保险险别办理保险，最低保险金额为合同价款加10%，即CIP合同价款的110%，并以合同货币投保。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。
[分组讨论]
学生分组讨论FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的异同。
[讲解]
FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的异同
（一）共同点
FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语基础上发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的。
(二)区别
适用的运输方式不同
（1）旧的三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般仅限于船公司；
（2）新的三种术语适用于各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的多式运输，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式运输的联合运输经营人。
交货和风险转移的地点不同
（1）旧的三种术语的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港交至船上时从卖方转移至买方；
（2）新的三种术语的交货点需视不同的运输方式和不同的约定而定，风险于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方。
装卸费用负担不同
（1）旧的三种术语：在使用租船运输的FOB合同中，应明确装货费用由何方负担；而CFR和CIF合同中，应明确卸货费用由何方负担；
（2）在新的三种术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，运费中已包含了承运人接管货物后装运港的装货（装船）费用和目的港的卸货（卸船）费用。
运输单据不同
（1）在旧的三种术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单；
（2）在新的三种术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》，要求学生完成相关习题。
【教学后记】

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