资源简介

【课题】第二章 第四节 价格的确定
【教材版本】
费景明，罗理广.“十三五”职业教育国家规划教材——进出口贸易实务.第五版.北京：高等教育出版社，2023
费景明. “十三五”职业教育国家规划教材配套教学用书——进出口贸易实务学习指导与练习.第四版.北京：高等教育出版社，2023
【教学目标】
知识目标：
1. 掌握各种作价方法。
2. 了解影响成交价格的因素。
3. 了解进出口商品价格的构成和核算。
4．理解和掌握佣金、折扣的知识及计算。
5．理解和掌握盈亏核算。
技能目标：
培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来认识国际经贸现象的能力。
素质目标：
培养学生遵守国际贸易惯例、职业道德和操守，提升学生成本效益意识。
【教学重点、难点】
教学重点：
各种作价方法，进出口商品价格的构成和核算，佣金、折扣的知识及计算，盈亏核算。
教学难点：
进出口商品价格的构成和核算，佣金、折扣的知识及计算，盈亏核算。
【教学途径】
1．用身边的事例引出有关国际贸易的经济现象。
2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。
【教学媒体及教学方法】
制作PPT。
讲授法、分组讨论法、案例法。
【课时安排】
4课时（180分钟）。
【教学过程】
第一环节 导入
我们已经学习了价格术语，也知道在进出口业务中价格是十分关键的，但是仅仅只学习贸易术语是不够的，我们还应该知道相关术语之间应该如何进行价格的转化，知道进出口报价的核算等一系列相关知识。
现在就让我们来学习吧。
第二环节 新授课
一、影响成交价格的因素
[分组讨论]
学生分组讨论哪些因素技术能够影响成交价格？
[讲解]
（1）商品的质量与包装：一般是按质论价。
（2）商品的成交数量：成交时应该考虑数量折扣。
（3）商品的运输：不同的运输方式有不同的运输成本。
（4）交货地点和交货条件：交货地点和交货条件不同买卖双方承担的责任、风险、费用不同。交货地点和交货条件是确定的关键。
（5）交货时间：加快交货应予提价。
（6）支付条件和汇率的变化风险：早收款价格应低于晚收款价格，同时应将汇率风险考虑到货物的价格中，若采用不利货币，应适当提高出售价格或压低购买价格。
二、出口商品价格的成本费用构成
[分组讨论]
学生分组讨论FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成。
[讲解]
（一）FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB=成本+国内费用+预期利润
CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润=FOB+出口运费
CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润=CFR+出口保险费
（二）主要贸易术语的价格换算
[讲解]
CIF=CFR+国外保险费(I)
=FOB+国外运费(F)+国外保险费(I)
三种价格之间的换算为：
1．已知FOB时，CFR=FOB+国外运费
2．已知CFR时，FOB＝CFR－国外运费
　　　　　　　　
3．已知CIF时 FOB=CIF×［1－（1＋投保加成率）×保险费率］－国外运费
　　　　　　　 CFR= CIF×［1－（1＋投保加成率）×保险费率］
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过是具体的计算明晰相关知识点。
[演示]
教师演示幻灯片，要求学生进一步演练计算。
[练习]
课堂进行计算的练习巩固。
三、佣金与折扣
[讲解]
（一）佣金的含义
佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
[思考]
请学生思考日常生活中遇到的佣金使用情况。
（二）佣金的表示方法
[讲解]
（1）用文字表示 每公吨260美元CIF东京包含佣金3%。
USD 260 per metric ton CIF TOKOYO including 3% commission
（2）在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示。
每公吨260美元CIF C3%东京 USD 260 per metric ton CIFC3% TOKOYO
（三）佣金的计算
[讲解]
佣金的计算方法：以交易额（即发票金额）为基础进行计算：
①佣金=交易总额（发票金额/含佣价）×佣金率
②净价=含佣价－佣金=含佣价－含佣价×佣金率=含佣价×（1－佣金率）
③含佣价=净价／（1－佣金率）
净价：不含佣金或不给折扣的价格。
例如：每打基础100英镑CFR伦敦 (净价)
￡ 100 Per doz. CFR London (net)
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过具体的计算明晰相关知识点。
[演示]
教师演示幻灯片，要求学生进一步演练计算。
（四）折扣
[思考]
请学生思考日常生活中遇到的折扣的使用情况。
[讲解]
（1）定义：折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。
（2）折扣的表示方法：
用文字表示：每包5德国马克FOB青岛减折扣2%
DM 5 Per pack FOB Qingdao less2% discount
在贸易术语后加注英文缩写字母“D”并注明佣金的百分比来表示
每公吨260美元CIF D2%东京
（3）折扣的计算方法
折扣=实际发票金额×折扣百分率
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过具体的计算明晰相关知识点。
[演示]
教师演示幻灯片，要求学生进一步演练计算。
（4）折扣的支付
[思考]
请学生思考日常生活中遇到的折扣的支付情况。
[讲解]
折扣的支付：一般是由买方在支付货款时扣除。
四、盈亏核算
（一）出口商品总成本
[思考]
请学生思考出口总成本应包含哪些方面？
[讲解]
含义
出口商品的成本是指外贸单位从生产或供货单位购进货物的价款，加上运至口岸，加工整理包装，直至交到装船码头，所有这一切费用，但应是经扣除出口退税以后。即外贸单位为出口商品支付的国内总成本。
2．公式
(1)出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价(含增值税)＋定额费用
－出口退税收入
其中：
①定额费用＝出口商品购进价×费用定额率
②出口退税收入＝出口商品购进价（含增值税）÷（1＋增值税率）×退税率
(2)出口商品总成本（退税后）＝出口商品购进价（含增值税）＋出口商品购进价×费用定额率－出口商品购进价（含增值税）÷（1＋增值税率）×退税率
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过是具体的计算明晰相关知识点。
[演示]
教师演示幻灯片，要求学生进一步演练计算。
出口商品换汇成本
定义
出口商品换汇成本是指商品出口后每净收入1美元所耗费的人民币数额，或：用多少人民币才可换回1美元的外汇。
2．公式
（四）出口商品盈亏率
[讲解]
1．定义
出口商品的盈亏率是指该商品的出口盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口商品销售后的人民币净收入与出口总成本的差额。
公式
出口商品销售后的人民币净收入=出口商品的FOB价格×现行外汇牌价
出口盈亏额 = 出口销售人民币收入—出口总成本
= 出口商品的FOB价格×现行外汇牌价—出口总成本
出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本（人民币）×100%
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过具体的计算明晰相关知识点。
（六）出口创汇率
[讲解]
1．定义
出口创汇率又称外汇增值率，是反映以外汇进口原料（包括辅料）经加工成为成品（包括半成品）出口的创汇效果。
2．公式
出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本×100%
注：成品出口外汇净收入统一以进口原料的CIF价为准。
原料外汇成本统一以出口产品的FOB价为准。
[演示]
教师演示幻灯片，使学生通过具体的计算明晰相关知识点。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》，要求学生完成相关习题。
【教学后记】

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