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(共26张PPT)
网店推广赢家宝典
这是一个属于电商的时代，开网店取得成功的案例不胜枚举。然而下面这个案例，却显得与众不同，因为这个案例带有明显的推广特征。
案例的主人公叫张黎黎，2009年她在淘宝开了一家美妆店，与其他网店店主一样，开店初期只是依靠淘宝早期的人口红利带来的流量成交，也有着相对不错的收益。然而随着人口红利的慢慢消失，从淘宝本身来的流量逐渐减少，这个时候，擅长玩微博的她开始在站外寻找流量。
她每天在微博的首页搜索自己的产品词，查看产品在微博中是否有人进行讨论，如图所示。
所有含有该产品词的微博，会按照时间和热度排序后依次进行展示。有一天，张黎黎发现一条关于该产品的微博，微博内容带有强烈的推荐性，而且知识性很强，如图所示。
单击进入这条微博后，根据博主的粉丝数和微博的回复量，张黎黎判断出这是一个热门微博，关注该微博的人群中可能有其产品的大量潜在用户群，如图所示。
同时，她在该微博的转发留言和评论中发现了大量的求购信息，这表明该产品目前处于一个空缺期，即需求大而供应少的情况。因此，张黎黎在该微博下面及时发布了供应信息，如图所示。
发布供应信息后仅仅过了48小时，就产生了80笔订单，而且订单数量还在继续增加，如图所示。
这次的推广营销为张黎黎的微博带来了大量的粉丝与人气，店铺的成交量也呈爆发式增长。不仅如此，由于大家认可了她的产品质量，所以后续效果也很好。她的微博的粉丝处于长期活跃状态，只要她定期在微博里适时地发布产品信息，都会引起大量的转发与评论，形成了粉丝互动，如图所示。
并且，每一次的产品信息发布都会带来成交，如图所示。
在此之后，张黎黎的店铺流量稳步上升，形成了“微博下单——销量增加——产品排名上升——淘宝流量增加”这样一个良性过程。
目前，她的店铺等级已经是双皇冠，早已经轻松地月入过万。
上例中，张黎黎通过微博对网店进行了推广，并且获得了不错的效果。除此之外，网店推广方法还有很多种，每种方法都各有奥妙。掌握了其中任何一种，都能为网店的发展带来帮助，而多种方法之间还可以协同应用，从而进一步推动店铺的人气，使网店实现由“量变”到“质变”。
1.2.1 淘宝、天猫的流量现状
根据阿里巴巴官方披露的数据，经过了前几年的快速增长，从2011年开始，淘宝的增速已经逐渐放缓，如图所示。
通过推广可以让更多的人看到店铺，这些看到店铺的人统称为“流量”。更多的流量就可能意味着更多的成交，所以关于网店有一句常有的话叫“流量为王”。
现在网店的发展已经到了“流量天花板”的时间，网购人群已经没有初期的高增长量，因此，网店的推广，即获取流量的能力直接决定了网店的成功与失败。
从早期的100%的快速增长到后期的30%的低增长，这意味着淘宝及天猫的“人口红利”正在渐渐消失。现在的淘宝与天猫的流量呈现以下几个特点：
流量的增速放缓。
流量的价值越来越高。
流量向其他平台流失。
变化不仅仅是危机，也意味着机会：
流量的引入需要更丰富的技巧，多样化的推广手法可以带来别人没有的流量。
流量的引入需要更精准，从而降低流量的单价。
流量的引入需要更完美的创意。
但是也有好的方面：
新流量仍然在进入，并下沉到三、四线城市。
无线流量增长很快。
网店推广方式分为站内推广与站外推广两种，站内推广是指在淘宝网内部进行的推广，站外推广是指在淘宝网以外的地方进行的推广。
1.2.2 网店推广绝技一览
除此之外，网店推广还包括老客户的口碑推广以及无线端推广，其中无线推广既可以在站内进行，也可以在站外进行。网店推广方法的分类如图所示。
在所有的推广方法中，最重要的一项是SEO，它是网店流量的最重要来源，也是以后要重点讲述的方法。
推广要坚持三个原则：
先站内，后站外
先免费，后付费
先精准，后宽泛
1.3.1 人人需要的生意参谋
生意参谋是数据整理与分析最常见的工具，使用它可以分析店铺的各种基础数据。进入生意参谋需要在“卖家中心”→“营销中心”里单击“生意参谋”，如图所示。
同时进入生意参谋以后，在首页可以看到店铺的实时直播、经营分析等分类信息，如图所示。
单击其中的任意一项，可以进一步深入地查看数据。例如单击“经营分析”，可以看到流量分析与商品分析等，如图所示。
1.3.2 神奇的数据魔方
数据魔方工具就如它的名字一样，有着神奇的魔力，这个工具可以在标题选词与直通车关键词选词时派上很大的用场。甚至在卖家挑选出售产品的时候，也可以用到它。
数据魔方是一款需要付费的工具，卖家购买该工具以后，可以在“卖家中心”→“我购买的服务”中找到它，如图所示。
在数据魔方里，有行业热词榜、全网关键词榜查询等查词功能，如图所示。
卖家可以通过数据魔方官方网站（http://mofang.）进行订购。
1.3.3 流行风向标——淘宝指数
在浏览器地址栏中输入“shu.”，按Enter键就可以进入到淘宝指数，如图所示。
淘宝指数是一款公开、免费的工具，不仅仅是卖家可以使用，买家也可以使用。用户可以使用该工具查看某个产品词的搜索指数，从而把握流行风向的变化。
淘宝指数代表的是某个词在淘宝的搜索热度，并不是准确的搜索数据，卖家可以使用淘宝指数配合数据魔方进行选词方面的辅助分析。
在淘宝指数页面，输入“女装”和“男装”两个关键词，再单击“对比”按钮，系统就会自动给出两个词的搜索指数，同时用简单明了的曲线进行对比，如图所示。
在淘宝的服务市场里有很多监测产品排名的工具，同样也是收费工具。卖家订购以后，可以在“卖家中心”→“我订购的应用”中找到它，如图所示。
排名查询类工具主要用于监测产品的排名，这样无论是在搜索引擎优化还是在通过活动增加销量的时候，卖家都可以看到产品排名的变化，从而判断推广中的这些操作是否有效。
1.3.4 排名查询工具
排名监控可以通过在搜索框中输入自己产品的关键词进行查询，如图所示。
1.3.5 常用入口与词语
使用淘宝账号在网页登录淘宝网以后，在首页右上方有“卖家中心”选项，如图所示。
单击进入“卖家中心”后，界面左侧列表中有卖家的各种操作入口，包括“交易管理”、“物流管理”、“宝贝管理”、“店铺管理”等，如图所示。
在本书中，根据不同的需求会经常性的使用到“掌柜”、“宝贝”等词语，有时还会与“卖家”、“产品”等常用语交替使用，其含义是一样的。
淘宝网是一个充满人文气息的网站，其中有一些特定的称呼，例如卖家所销售的产品叫做“宝贝”，开店的店主叫做“掌柜”。
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