资源简介

【课题】第七章第一节 交易的磋商
【教材版本】
费景明，罗理广.“十三五”职业教育国家规划教材——进出口贸易实务.第五版.北京：高等教育出版社，2023
费景明. “十三五”职业教育国家规划教材配套教学用书——进出口贸易实务学习指导与练习.第四版.北京：高等教育出版社，2023
【教学目标】
知识目标：
1. 了解交易磋商前的准备工作。
2.了解.握交易磋商的环节。
技能目标：
培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边经济事件来认识国际经贸现象的能力。
素质目标：
1.懂得任何工作都不是一帆风顺的。
2.能够统筹利用各种资源灵活推进工作。
3.体会思维缜密的重要性。
【教学重点、难点】
教学重点：
交易磋商的准备。
教学难点：
交易磋商的准备。
【教学途径】
1．用身边的事例引出有关国际贸易的经济现象。
2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。
【教学媒体及教学方法】
制作PPT。
讲授法、分组讨论法、案例法。
【课时安排】
1课时（45分钟）。
【教学过程】
第一环节 导入
到现在为止，我们已经学习了进出口合同中的所有条款，接下来我们就开始学习进出口合同的交易与磋商。
[案例导入]
巴基斯坦S 公司与我国华腾公司签订某商品的独家代理协议，协议规定：S 公司的代理地区为巴基斯坦某地区，年销量 1000 公吨，具体交易另行逐笔协商决定，贸易术语按CFRC3 KARACHI 办理，代理期限为 1 年。
当年 2月14 日，S公司来函要求华腾公司准备买卖 200 公吨该商品的合同，以便开立信用证，包装要求A 款式。当时华腾公司货源较紧，产量和产期尚未落实，直至3月6日才复函，约定一个星期内告知结果。3月8日，华腾公司回复，由于工厂设备所限，目前只能提供C 款式的包装，现行价格为每公吨 670美元。要求对方在3月13日前答复，以便确定生产计划。3月11日，S公司复电接受该价格，订购200公吨，同时订购150公吨的A款式包装的货物。华腾公司由于生产上又出现新问题，一直没有准备合同也没有及时答复。在S公司再三催促下，华腾公司于4月30日答复，各种包装款式均可供货，但是价格已经调整为每公吨750美元，请客户速告意见以便确认准备合同。5月14日，S公司复电接受新价格。
6 月初，华腾公司贸易小组访问巴基斯坦，S客户反映，华腾公司对待该笔合同一再拖延，目的是为了涨价，在3月8日发了实盘的情况下又涨价是不符合国际贸易规则的， 给对方造成了损失，要求华腾公司给予适当的补偿。华腾公司在回顾交易过程和往来函电后，发现确实存在纰漏，为保持双方长期友好协作的关系，决定在总价的基础上给予客户2%的折扣。
第二环节 新授课
一、合同磋商前的准备
[分组讨论]
学生分组讨论出口交易前的准备工作。
[讲解]
（一）出口交易前的准备工作
市场调研。
选择客户，建立业务关系。
制订出口商品经营方案。
广告宣传和无形资产的保护工作。
[分组讨论]
学生分组讨论进口交易前的准备工作。
[讲解]
（二）进口交易前的准备工作
进行市场调查。
落实进口许可证。
研究制订进口商品经营方案。
二、交易磋商的的形式和内容
（一）交易磋商的形式
分为：（1）口头：面对面或电话
（2）书面：信函或数据电文
（二）交易磋商的内容
商品名称、数量、品质、规格或花色品种、包装、价格、交货方式、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、谁办保险、发生纠纷的处理方式。
三、交易磋商应遵循的原则
坚持在平等的基础上进行友好协商；在不损害中国主权、保护我国利益的前提下，做到对双方都有利；订立合同一定要做到符合法律和国际贸易惯例的规定和要求。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》，要求学生完成相关习题。
【教学后记】

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