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网店商品的货源管理
第2章
线下进货方式主要有从厂家直接进货、从批发市场进货、从特别的进货渠道进货、从品牌代理商进货、从外贸或代工工厂进货，以及买入库存积压或清仓处理商品。
2.1.1 线下进货
来自厂家的货源通常具备价格优势，价格往往可以优惠到最低，但缺点是厂家的货源种类较单一。
此外，从厂家进货卖家在资金、库存等方面会承受一定压力。虽然正规的厂家货源充足，信用度高如右图，如果长期合作，一般都能争取到产品调换。但是相对而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。
2.1.1 线下进货
2.1.1.1 从厂家直接进货
优点：价格有优势。
缺点：产品单一；有资金和库存压力。
适合人群：有一定的经济实力，并有自己分销渠道的卖家。
不适合人群：资金有压力，拿货量小，并且没有分销渠道的卖家。
2.1.1 线下进货
2.1.1.1 从厂家直接进货
联系厂家的途径：
（1）网上搜索，和厂家销售部联系，洽谈有关销售事宜。
（2）参加全国各地的展会、交易会等，接触一手货源，真正和厂商建立合作。
2.1.1 线下进货
2.1.1.2 从批发市场进货
所谓批发市场，就是向再销售者、产业和事业用户销售商品或服务的商业市场，如广州流花服装批发市场、义乌小商品城、沈阳的五爱市场如右图等。专门从事批发贸易而连接在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。其职能在于，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。现阶段的批发体系，即批发商业的主体构成主要有生产企业的直供批发、代理商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发等。
2.1.1 线下进货
2.1.1.2 从批发市场进货
更新快，品种多；可以看到货品，商品质量容易把握。
优点
缺点
适合人群
寻找货源的过程烦琐，费时费力；容易断货，商品品质不易维持。
网店所在地有较大的批发市场，自己具备一定谈价能力的卖家。
2.1.1 线下进货
2.1.1.2 从批发市场进货
批发市场是店铺寻找货源的最佳地点，但是很多卖家都会忽略这个地方，而把目光转向商品的原产地。其实在开设网店的最初阶段，如果商品的销售达不到一定量的话，在本地批发市场进货，完全可以满足店铺的供货需求。比如，店铺经营的是服装，那么可以去周围的一些大型服装批发市场进货，尽量将批发价格压到最低，同时与批发商建立良好关系，在有关调换货的问题上要与批发商协调清楚，以免日后引起纠纷。
如果卖家在中国香港或是海外有亲戚朋友，就可以请他们帮忙，进一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的商品，例如，可以找人从香港进一些品牌箱包等；从俄罗斯进一些工艺品。如果卖家工作、生活在边境，还可以办一张边境通行证，自己亲自去进货。
2.1.1 线下进货
2.1.1.3 从特别的进货渠道进货
另外，如果卖家家里有亲戚朋友从事某种地方或民族特色商品的制造或销售，如黑木耳、野生榛蘑、猴头菌以及一些民族工艺品如图等，卖家可以直接拿货到网上销售，这类商品竞争少，利润高，是较为理想的进货对象。
2.1.1 线下进货
2.1.1.3 从特别的进货渠道进货
优点
有产品特色优势；有价格优势；利润空间大。
缺点
货源不受控制。
适合人群
有海外的亲戚朋友，或者有地方或民族特色商品货源的卖家。
2.1.1 线下进货
2.1.1.4 从品牌代理商进货
卖家还可以在网上做品牌代理商，直接和正规的专卖店或品牌供应商联系。但是，相对来说直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，商品的利润空间就越小，实际利润，只是在完成销售额后所获取的返利。但如果店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这是个不错的选择。
2.1.1 线下进货
2.1.1.4 从品牌代理商进货
货源稳定；渠道正规；商品不易断货。
商品更新慢；进货价格相对较高，利润低。
想做品牌旗舰店的卖家。
优点
缺点
适合人群
2.1.1 线下进货
2.1.1.5 从外贸或代工工厂进货
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
目前，许多工厂在外贸订单之外或者为一些知名品牌贴牌生产之外会有一些剩余商品需要处理。价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质、做工均属上乘。
2.1.1 线下进货
2.1.1.5 从外贸或代工工厂进货
价格低廉；品质、做工有保证。
一般要求进货者全部买进。
有一定的货源渠道和经济实力，同时有一定识别能力的卖家。
优点
缺点
适合人群
2.1.1 线下进货
2.1.1.6 买入库存积压或清仓处理商品
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售的卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。
如果卖家有足够的砍价本领，能以低廉的价格把这些库存积压吃下来，一定能获得丰厚的利润。吃进这些商品，卖家一定要对商品质量有识别能力，同时能把握市场行情并要建立好自己的分销渠道。
优点
成本低
缺点
具有不确定因素，如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不受控制。
适合人群
适合有一定的资金实力，对这个行业比较了解的卖家。
2.1.1 线下进货
2.1.1.6 买入库存积压或清仓处理商品
2.1.2 线上进货
2.1.2.1 从批发网站上进货
一般用搜索引擎就能找到很多网上贸易批发平台。例如，在淘宝的分销平台、阿里巴巴批发网、3158批发在线、315货源网（见图）等。它们一般直接由厂家供货，货源较稳定。
批发网站进货的不足之处在于，因为批发商规模相对较大，订单较多，服务难免有时跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，新客户很难和他们谈条件，并且除非是大客户才可能有折扣和其他优惠。所以，卖家在刚开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题协调清楚。
2.1.2 线上进货
2.1.2.1 从批发网站上进货
货源充足；选择种类多。
售后服务跟不上；议价范围小；折扣小。
有自己的分销渠道，销售量较大的卖家。
优点
缺点
适合人群
2.1.2 线上进货
2.1.2.2 选择代销与一件代发
代销是网上销售的一种模式，是指卖家给厂家代销，厂家给卖家提供货源，卖家负责销售，产生销售额后厂家给卖家提成。除了提供货源，厂家还提供一件代发服务，一件代发就是指厂家免费帮卖家发货，就算是一件商品也可以代发。在一件代发模式下，某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人员销售。这是时下最流行、最普遍的一种供应方式。
对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都齐全，关键是看卖家如何把商品卖出去。
2.1.2 线上进货
2.1.2.2 选择代销与一件代发
避免压货，降低投资成本；节约时间成本，尽快完成铺货；享受批发折扣，不限数量款式；专业打包发货，节省人力成本；积累实战经验，做到攻守兼备。
不接触实物，沟通没底气，售后也无法保障。
低成本创业的C2C网店店主，想开店但没有资金的初级卖家。
优点
缺点
适合人群
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