资源简介

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图片来源：视觉中国www.
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STRATEGY
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当前，网上店铺次带比，商家之间的竞争尤其激烈
如向从千万家店铺中脱颗而出，是所有卖家在开店伊始就必须思考的问题。
很多店铺卖家绿绿无为，最直的原因就是定位不清。在切入市场的时候，没
有结合商家自身的优势做差异化的产品，产品同质化严重，一味地拼价格，结
果就是永远有比自己价格更的商家。
在进行店铺定位之前，卖家首先要认识到，对店铺进行定的最终目的是结合
自身特点进行差异化经营，并最终让店铺在消费者的心中占据一席之地，这个
席之地最好是第的（甚至是唯的）。
店铺定位大致可以分为买家群体定位、产品定位、店铺视觉定位三个方面
A
中华门窗网
买家群体定位的重点主要是对买家群体性别、年龄、收入、喜好、习惯等条件的筛选。
例如，做童装的网上店铺就要看是针对男孩还是女孩，并且完全可以只做4~6岁小朋友的衣服
绝对不存在市场容量小的问题。反而年龄范围越小，店铺的定位越准确，与其他店铺的差异越大，这样
做的好处就是来网店的消费者基本上都是目标客户，转化率会比较高。
在买家群体定位方面（见图），有几家店铺的定位就非常的精准，例如，阿卡的女装，基本购买人
群定位在18岁到25岁之间，因为年龄再大一些，就穿不出那种“小公主”的味道；而韩都衣舍只卖韩
式的服装，吸引了那些追逐“韩流”的受众。
确定好买家的消费群体后，就可以针对性地对商品品类进行规划、对商品价格进行合理定价、选择
相应的店铺风格。
不同消费群体对产品的质量有不
样的需求，通过把控质量也可以定位住
目标顾客。同样款式的服装，采用涤纶
纯棉、丝绸等不同面料制作出来的产品
质量是完全不一样的，在这个方面，市
场拿货是重中之重，产品质量的环节需
要在选货的时侯就要定位好】
做好风格定位远比在商品描述上下
工夫更能提升流量的转化率。风格定位
同样需要在拿货时就做好准备，根据划
分好的客户群体以及对产品的定位，选
择几个风格相符的货源档口来拿货，这
样通过货源供应环节就把产品风格给定
位好了

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