资源简介

(共11张PPT)
第六章
老板说：社群运营的
最终目的是变现
第三节
社群变现的多种玩法
第三节社群变现的多种玩法
课堂讨论：
小李是一名大三学生，两年前他因为兴趣爱好自建了一个校园论坛网站。随着越来越多的学生加入论坛，小李又开始组建团队进行社群运营。首先，他在论坛里通过私信邀请所有用户加入自己的微信群，然后再到教室逐个拉人。两年时间里，小李和他的社群运营团队搭建了二十多个不同主题的校园社群。
请大家讨论一下，小李的学生社群壮大后，有哪些赚钱的方式？ 。
第三节社群变现的多种玩法
图6-32 社群经济的商业模式
第三节社群变现的多种玩法
一、收取会员费变现
所谓会员费，就是社群外的用户想要进入社群必须缴纳的费用。以收取会员费作为变现方式的社群通常被称为“付费型社群”。
它可能会破坏 社群成员与社群运营方的平等和互动关系。
图6-33 小红书上的财经类付费型社群
第三节社群变现的多种玩法
二、产品变现
这里所说的产品，既可以是实物类产品，也可以是内容类产品。
（1）针对实物类产品，社群运营人员可以在社群中展示实物产品的各种特点和优势， 让社群成员更加了解产品。
（2）针对内容类产品，社群运营人员可以塑造专家的个人形象或社群的专业形象， 推出相关的知识内容。
第三节社群变现的多种玩法
图6-34 “罗辑思维”微信公众号中的电商渠道
三、电商变现
优势在于群成员的高精准和高互动
相比普通网店，社群电商尽管有转化率高的优势，但是它的缺点也很明显，那就是受群成员人数的限制。
第三节社群变现的多种玩法
四、广告变现
企业可以通过收取广告费的方式在自己的社群里为广告主进行营销宣传。
广告变现的缺点与电商变现类似，受群成员数量限制，其营销面也较为狭窄。
五、服务变现
图6-35 罗友霸王课
六、合作变现
社群成员之间互通有无，互相协作，也能够产生很多的价值。
将日常的社群运营活动免费开放，以此吸引更多 的社群成员，同时，又为部分有需求的社群成员提供 各类付费增值服务，这就是社群服务变现。
在各类社群活动中，社群分享是提高社群活跃度的最有效方式之一。如果让你组织一次以“求职经验”为主题的社群分享活动，并邀请一位优秀的学长作为嘉宾，你会如何组织？
课后实训
实训背景
课后实训
实训要求
（1）根据本章所学知识及实训背景的要求，撰写线上社群分享活动的实施方案。
（2）选择合适的时机，在班级微信群实施该活动方案。
（3）分享活动结束后，将分享内容和互动反馈整理成书面文字。
表6-11 社群分享活动的主要内容
谢谢观看
NEWMEDIAOPERATIONS

展开更多......

收起↑