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第五章
老板说：直播带货要有特色
第一节
做好直播前的准备工作
第一节 做好直播前的准备工作
课堂讨论：
试着回忆一下，你曾观看过下列哪些直播？列举其他令你印象深刻的同类直播。
（1）电视直播，如：春节联欢晚会，“嫦娥五号”发射升空。
____________________________，____________________________。
（2）网络直播，如：bilibili跨年晚会，“张大仙”虎牙游戏直播间。
____________________________，____________________________。
（3）直播带货，如：李佳琦淘宝直播间，罗永浩抖音直播间。
____________________________，____________________________。
5个要素
图5-2直播方案的5个要素
2
直播简述
3
人员分工
直播目的
1
一、确定直播方案
直播方案是对直播活动的定位和规划，它的作用是将直播的核心思路传达给团队中的所有人，包括主播、摄像师、文案策划人员等。
具体来说就是直播带货需要完成的任务指标，如
达成多少销售额、吸引多少粉丝关注等。
直播简述的内容通常包括直播主题、直播形式、直播平台、直播特色等。
按照不同任务环节对人员进行分组，主要包括策划组、摄像组、道具组、渠道组等。
第一节 做好直播前的准备工作
4
时间节点
5
预算控制
时间节点包含两部分：
第一部分是直播的整体时间节点；
第二部分是各个项目组的时间节点。
表5-2直播带货活动预算表
第一节 做好直播前的准备工作
课堂讨论:
说说你认为图中哪些是直播带货必备的道具和设备。
第一节 做好直播前的准备工作
1
选择直播场地
分为户外场地和室内场地。
图5-4户外场地直播
图5-5室内场地直播
二、筹备软硬件
第一节 做好直播前的准备工作
根据不同活动类型的需要。
例如，产品体验、街头采访、导购直播等可选择人流量充足的户外场地；粉丝见面会、真人秀、游戏等适合选择户外封闭场地。
除此之外，场地负责人需要与场地管理方及相关部门进行沟通报备，要了解场地在安保、硬件设施、面积、搭建等方面的要求；若在户外，还需要提前考虑当地的天气状。
（一）硬件筹备
2
准备直播道具
直播道具由展示产品、周边产品及宣传物料3部分组成。
图5-6直播中的道具
第一节 做好直播前的准备工作
3
准备直播设备
直播设备包括手机、补光灯、插线板、笔记本电脑等。
图5-7直播设备
展
品
产
板
宣传
1．设置直播平台
（二）软件筹备
为了提升观众的留存率、减少现场跳出率，在选择直播间类别后，企业新媒体团队需要对直播间封面、直播第一幕画面进行设置，提供直播核心信息，并且保证封面与第一幕画面的相关性，以满足直播需求。
2．测试直播软件
直播软件的测试主要由两部分组成：
一是主办方视角；
二是观众视角。
第一节 做好直播前的准备工作
三、宣传与引流
（一）直播宣传的关键点
1．活动平台：
2．喜爱形式：
3个关键要素：
图5-8找到目标用户的3个关键要素
用户通常出现或活跃的平台。
3．接受评率：
用户喜欢观看或阅读的新媒体形式。
第一节 做好直播前的准备工作
即用户能承受的最大宣传频率。
（二）直播引流的方法
2．软文引流
1．硬广引流
软文引流需要注意两个细节：
一是软文内容与直播主题要有较强的相关性；
二是提供多种进入直播间的渠道或链接,最好是附上直播间的跳转链接或二维码，以便读者立即进入
第一节 做好直播前的准备工作
通过硬广告为直播活动引流。
图5-9人民健康网发布的直播预告
3．视频引流
4．问答引流
5．线下引流
在直播前，可以在同一直播平台进行预热，发布一些视频预告并提供直播间的入口。
直播平台通常有“推送”“提醒”或“发布”功能，直播开始之前，可以将直播消息直接推送给粉丝。
第一节 做好直播前的准备工作
企业可以注册问答社区的账号，友好地回答网友们的问题，同时在答案中留下广告线索。
可以充分利用这些线下渠道，以海报、宣传单等形式引导线下
消费者关注线上的直播活动。
图5-10抖音平台上的视频引流
设置为 1 天可见
点击进入直播间
实操一
测试快手App的直播功能
步骤1
简单拟定直播方案。
步骤2
简单筹备直播所需的道具和设备。
一、拟定直播方案并筹备道具和设备
图5-11直播场地与直播道具
步骤1
在手机上下载并打开快手App，然后注册并登录账号。
根据提示开启快手App的拍摄权限。然后在拍摄界面点击“开直播”按钮开启直播功能。
步骤2
进入直播界面。
二、通过快手App进行直播活动
步骤3
步骤4
在直播界面点击“开始视频直播”按钮即可进入直播间。
在直播的过程中，还可以添加音乐和特效元素。
所有直播功能测试结束后，可点击右上角的“关闭”按钮结束直播活动。
二、通过快手App进行直播活动
步骤5
谢谢观看
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