资源简介

(共17张PPT)
第二章
老板说：要制作能卖货的海报
第二节
写出走心好文案
让消费者忍不住下单
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
课堂讨论：
对比下面两个关于酵素的产品文案（见图2-12），你觉得哪个更好？为什么？
图2-12酵素的产品文案对比
一、把握用户痛点——让“TA”需要你
1．补偿自己
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
（一）补偿心理
2．补偿别人
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
（二）落后心理
（三）优越心理
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
（四）择优心理
择优心理是一种用户追求产品性价比的心理，它是指如果有两个类似的产品摆在用户面前，其中一个产品明显看起来比另一个产品更实惠，那么用户就会马上做出购买选择。
图2-17老罗英语培训：一块钱听八次课
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
（五）
（六）
（七）
（八）
（九）
（十）
避免失败心理
理想身份心理
回避身份心理
完美心理
两难心理
一致性心理
二、提升文字的说服力——让“TA”信任你
“人”，是引发读者情感共鸣的起点，书中人物的感动、愤怒和惋惜等情绪都会传递给读者。海报也一样，它里面的文案同样是人与人之间的沟通。
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
（一）说“人”
图2-24RIO鸡尾酒：一个人的小酒
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
（二）说“场景”
可以先把用户吸引到某个场景中，然后进行情感沟通；
能激发用户在相同场景下的同理心（换位思考），从而认同卖家的价值主张；
把用户吸引到某个场景中，设计一些问题，然后以产品作为更好的解决方案。
能直接刺激用户的购买欲望。
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
（三）说“细节”
在产品文案中描述细节，可以增加用户对产品的信任度。
例如：劳斯莱斯汽车的文案就把劳斯莱斯噪音小的细节描述得非常具体，它表示“在60英里的时速下，这辆新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟”，
图2-28劳斯莱斯汽车文案
课堂讨论：
扫码观看小罐茶的视频广告，谈谈你的感受。
小罐茶视频广告
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
三、为你的文案注入情感——让“TA”偏爱你
文案的最终目的是改变用户行为，让“TA”由不知道到知道，由不了解到了解，由不相信到相信，由不买到买，由不喜欢到喜欢，由喜欢到偏爱。
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
图2-29江小白文案的情感流露
课堂讨论：
扫码阅读“ 步履不停”女装店的产品文案，谈谈你的感受。
第二节 写出走心好文案，让消费者忍不住下单
“ 步履不停”女装店产品文案
实操二
根据产品卖点撰写海报文案
一、利用3种不同的用户痛点撰写产品文案
步骤一
利用避免失败心理撰写产品文案。
利用理想身份心理撰写产品文案。
步骤三
步骤二
利用两难心理撰写产品文案。
二、任选一种文字技巧撰写一篇情感型文案
你不喜欢纷争的生活，但你喜欢战斗，
战斗在职场，也战斗在游戏场。
哪里都有你的疲惫，但你不得不故作坚强，
即使你遍体鳞伤，即使你无人来帮。
你只有你的手机作伴，
屏幕上无论是胜利还是失败，
你双手握着手机，
手机抓着你的掌心。
它说：“我是最好最强大的！”
它又说：“你也是！”
谢谢观看
NEWMEDIAOPERATIONS

展开更多......

收起↑