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第三节
集中化战略
一、集中化战略与成本领先战略、差异化战略的比较
二、集中化战略的类型
三、集中化战略的收益与风险
一、集中化战略与成本领先战略、差异化战略的比较
集中化战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
战略优势
独特性
低成本地位
战略目标
全行业
部分市场面
差异化战略
成本领先战略
集中化战略
成本领先战略与差别化战略都是面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。
集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集性的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中化战略。也就是说，采用集中化战略的企业，基本上就是特殊的差异化或特殊的成本领先企业。
如果要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。
如果要实现差异化，则可以运用所有差异化的方法去达到预期的目的，与差异化战略不同的是，采用集中化战略的企业是在特定的目标市场中与实行差异化战略的企业进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面，采用集中化战略的企业由于其市场面狭小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。
企业一般规模较小，不能同时进行差异化战略和成本领先战略。
企业选择集中化战略时，应在产品获利能力和销售量之间进行权衡和取舍，有时还要在产品差异化和成本状况中进行权衡。
企业实施集中化战略的关键是选好战略目标，其一般的原则是企业要尽可能地选择那些竞争对手最薄弱的目标和最不易受替代产品冲击的目标。
二、集中化战略的类型
集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是差异化集中化。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略、顾客集中化战略和地区集中化战略。
对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业，例如汽车工业和飞机制造业，通常以产品线的某一部分为经营重点。
例如，吉利汽车为了迎合主流年轻消费群体的口味，推出了搭载1.3T及G-Netlink吉利智能车载系统、G-link吉利手机交互系统和WIFI等时下热点配置的新帝豪轿车。
将经营重心放在不同需求的顾客群上是顾客集中化战略的主要特点。
例如，金利来诉求“男人的世界”，将重点消费对象锁定在有地位的男士，提供系列产品，如领带、衬衣等。
划分细分市场，可以地区为标准。如果一种产品能够按照特定地区的需要实行重点集中，也能获得竞争优势。在饮食业，特别是地方特色小吃方面，总有一些小店占据着领先优势。
例如，在山西吕梁地区，就有“驴肉香”这一知名的驴肉火锅品牌，以“天上龙肉、地下驴肉”为宣传，在当地市场上堪称知名品牌。
三、集中化战略的收益与风险
（一）集中化战略的收益
（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标。
（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”。
（3）战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。根据中、小型企业在规模、资源等方面所固有的一些特点，以及集中化战略的特性，可以说集中化战略对中、小型企业来说可能是最适宜的战略。
（二）集中化战略的风险

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