资源简介

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第三节
紧缩型战略
一、紧缩型战略的概念及采用的原因
二、紧缩型战略的类型
三、紧缩型战略的适用条件和利弊
一、紧缩型战略的概念及采用的原因
（一）紧缩型战略的概念
紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。
与稳定型战略和增长型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略。一般而言，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业渡过难关后转向其他的战略选择。有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御竞争对手的进攻，避开环境的威胁和迅速地实行自身资源的最优配置。可以说，紧缩型战略是一种以退为进的战略。
（二）紧缩型战略的特点
（三）企业采用紧缩型战略的原因
（1）当国际市场和国内市场对某种产品的需求下降时，企业竞争激烈，不只是国内同行业企业间、欲进入和新进入本企业经营领域的企业间的竞争，而且还有打进本国市场的国外同行业者的竞争以及国际市场的竞争，这一切使企业经营者面临行业结构和竞争行为的剧变，企业经营转入不稳定状态，有的已走到危难的边缘，企业不得不采用紧缩型战略。
（2）国外或国内宏观经济衰退，银根收紧，经济周期不稳定且存在潜在危机，企业的制造成本和销售成本均面临日益增高的通货膨胀压力，企业处境困难，不得不采用紧缩型战略。
（3）企业产品处于衰退期，市场竞争过度，产品不盈利，甚至产生亏损，企业被迫采用紧缩型战略。
（4）企业战略决策的重大失误，使企业经营状态恶化，财务上陷入困境，只有采取紧缩战略才能最大限度地减少损失，保存实力。
二、紧缩型战略的类型
（一）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分
适应性紧缩战略是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。衰退的原因或许是宏观经济调整，紧缩作用于行业的供应、生产、需求等而引起的突发性、暂时性衰退；或许是行业本身进入衰退期而必然出现的市场需求减少、规模缩小的渐进式衰退。
1．适应性紧缩战略
2．失败性紧缩战略
失败性紧缩战略是指由于企业经营失误（如战略决策失误、产品开发失败、内部管理不善等）造成企业竞争地位下降、经济资源短缺、财务状况恶化，企业为最大限度保存企业实力而被迫采取的战略。
实施失败性紧缩战略的目的是通过收缩和退却，尽可能地保存企业实力，渡过危机，以便转移阵地而东山再起。
3．调整性紧缩战略
与上述两种类型的战略不同，企业采取调整性紧缩战略的原因，既不是经济衰退，也不是经营失误，而是因为企业要谋求更好的发展机会，实行某种更长远的目标，需要集中并更有效地利用现有的资源和条件。
为此，企业要对那些不能带来满意利润、发展前景不够理想的经营领域采取收缩或放弃的办法，从根本上来说，调整性紧缩战略是一种以长远发展目标为出发点的积极的紧缩战略。
二、紧缩型战略的类型
（二）按实现紧缩型战略的基本途径划分
选择性收缩战略是指企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场转移率的紧缩战略。其基本特点是选择某些比较有利的能发挥自己优势的市场面，抢先占据优势地位，获得较大收益。同时，逐步缩小并退出其他无利可图的市场面。收缩的目的是为了减少费用支出和投资，充分利用余下的资源，集中力量获得短期收益，改善资金流量，维持企业生存。这是以退为守的战略。
转向战略指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟道路所实行的收缩战略。它在原有经营领域内采取减少投资、压缩支出、降低费用、削减人员的办法，目的是逐步收回资金和抽出资源用以发展新的经营领域，在新的事业中找到出路，推动企业更快地发展。
转向战略要实现经营主力的转移，这种转移有时会涉及经营的基本宗旨的变化，导致经营方向的大转变，比如由制造挖煤设备转为生产煤矿成套设备。有时则只是向具有不同技术基础的新产品进行转变，比如从机械收款机转向电子收款机，由机械手表转为电子表等。
放弃战略是在企业采取选择性收缩战略和转向战略均无效时而采取的紧缩战略。放弃是指将企业的一个主要部门转让、出卖或者停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部，放弃战略的目的是去掉经营赘瘤，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用腾出的资源发展新的事业领域，或者用来改善企业的经营素质，伺机抓住更大的发展机会。
清算战略指企业受到全面威胁、濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务来结束企业的生命。毫无疑问，对任何一个企业的管理者来说，清算都是其最不期望，最不乐意做出的选择，通常只有在其他战略全部失效时才采用。但及时进行清算要比顽固地坚持经营却无法挽回败局的事业可能要明智得多，结局也要好得多。因为坚持经营毫无希望的企业，其结果只能是不可避免地破产，到那时可清算的东西就更少了。
三、紧缩型战略的适用条件及其利弊
（一）紧缩型战略的适用条件
（1）一般来说，紧缩型战略在经济不景气、资源紧缩、产品滞销、企业内出现重大的内部矛盾、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位时最常采用。这时，紧缩型战略是企业对威胁作出的反应。
（2）在经营中出现了更加有利的机会，企业为了抓住和利用这一机会，去实现长远的营运目标时，也常常采用紧缩型经营战略。
（二）紧缩型战略的利弊
（1）在衰退或经营不善的情况下实行紧缩型战略，有利于正确判断经营领域的盈亏状况，及时清理、放弃无利可图或亏损的领域，清除经营赘瘤，提高效率，降低费用，增加收益，改善财务状况，使企业及时渡过难关。
（2）采用转向、放弃战略，使企业有可能更加有效地组合配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业的优势、实力，在不断适应市场需要的同时，使自身获得新的发展机会。
（3）可以避免竞争，防止两败俱伤。有利于保持一个相对有利的行业结构和竞争局面。
优点
（1）实行紧缩型战略的尺度较难以把握，如果企业盲目地使用紧缩型战略的话，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业的总体利益受到损害。
（2）采用紧缩型战略，往往削弱了技术研究和新产品的开发能力，使设备投资减少，使企业陷于消极的经营状态，影响了企业的长远发展。
（3）收缩战略、转移战略、放弃战略的实施，都需要对人员进行调整，如裁减人员、更换高层领导人等，处理不好会导致职工士气低落、工人与管理者对立及专业技术管理人员对战略实施的抵制，反而会限制企业经营效率的提高。
缺点
第四节
复合型战略
一、战略组合的类型
二、采用同时性战略组合应注意的问题
一、战略组合的类型
二、采用同时性战略组合应注意的问题

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