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第六章财经文体写作目录第一节 合同第二节 市场调查报告第三节 市场预测报告第四节 标书第一节 合同一、合同的概念和作用（一）合同的含义合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、 终止民事权利义务关系的协议。（二）合同的作用1.约束作用2.保障作用3.促进作用4.监督作用（三）合同的法律特征1.双方当事人之间自愿意义的达成2.双方当事人之间享有平等的法律地位3.合同所确立的关系是民事法律关系（四）合同当事人的法定条件1.依法成立2.具有自己的名称、组织机构和场所3.具有独立的财产和经费4.以自己的名义享有民事权利和承担民事义务（五）合同的特点1.合法性2.平等性3.时效性4.约束性二、　合同的类型（一）合同的分类按合同的内容按合同的适用时间按双方的权利、义务关系按合同的样式（二）　合同的种类买卖合同供电、水、气、热力合同赠与合同借款合同租赁合同融资租赁合同承揽合同建设工程合同运输合同技术合同保管合同仓储合同委托合同行纪合同居间合同三、　合同的基本内容（一）当事人的基本情况（二）标的（三）数量（四）质量（五）价款或报酬（六）履行的期限、地点和方式（七）违约责任（八）解决争议的方法四、　合同的写作要求（一）遵循法规，符合政策（二）条款完备，内容详尽（三）用语简练，避免歧义（四）符合规范，逻辑性强
五、书面合同的格式和写法
㈠标题
合同类型＋文种词：供销合同、招聘合同
㈡订立者：
1.书写位置：标题下方，顶格并排或分置于同一排的两端。
2.书写内容：订立合同的双方或多方的正式全称，并注明“甲方”、“乙方”、“丙方”等等。（但不能称“你方”、“我方”）
㈢正文
正文应具备的主要条款：
1.标的
2.数量和质量
3.价款或酬金
4.履约期限、地点和方式
5.违约责任
6.解决争议的方法
八条必备条款解
“标的”指合约的指向物——商品或者服务等，是一法律术语。在“供销合同”中，是被“供”或“销”的“商品”，在“建筑合同”中是“建筑物”，在“技术转让合同”中，是“技术”。 “标的物”不清或指向错误，是引起合同纠纷的原因之一。（包含产品名称、规格、等级等等。）
“数量和质量”：涉及“数量”的问题常常是计量单位，如，“打”、“克”、“千克”。涉及“质量”的问题很复杂，主要在：一是对质量的约定；一是检验质量的标准（方式、方法）。例如，某剪刀厂与某供销社签订的供应菜刀的合同，供销社收货时的检验方式是“砍肉骨头、干竹竿”。
“价款或酬金”：主要问题在，结算单位、付款方式。如，“到站价”、“离站价” ……
“履约期限、地点、方式”：这也很重要，现在合同纠纷中很多是由于到期未履约而产生的；而“地点”也是影响订约各方经济利益的重要因素，如，“北京××金属研究所”和成都××厂的定购合同中的货到地点“三河”（成都的“三河场”、河北的“三河县”）；“履约方式”如，“自提货”、“送货”等等。
“违约责任”：这是约束订约各方的要款，也是发生纠纷时解决问题的依据。
“解决争议的方法”：在订立合同时，预先约定解决争议的方法，对可能出现争议的问题设定一个解决的方法，有助于合同的顺利执行。如，“聘用合同”约定劳动争议由某级仲裁委员会解决。
关于合同的“附件”
与履约有关的材料作为附件处理；
注明“附件”的位置：正文结束后的左下方（如同有附件的公文！）。
“附件”的书写要求：同有附件的公文的要求，注明附件的名称、份数。
如果合同有附件，常常在合同正文条款”对“附件”有说明！
（四）结尾
合同正文结束后必须有署名、盖章、成文时间等项目。
书写方式：同标题下方的格式统一：统一靠左或分置左右两边。
合同如经过公正，结尾出还应有公证机关的署名、盖章。
第二节市场调查报告（一） 市场调查报告的概念市场调查报告是对市场进行深入调查研究后，对调查所获得的信息资料进行系统、科学和周密的整理，根据实际需要进行分析、归纳、综合后撰写的书面报告。（二）市场调查报告的作用1．　均衡供需2．　指导生产3．　合理定价4．　了解信息（三）市场调查报告的特点1．针对性2．真实性3．典型性4．时效性（四） 市场调查报告的分类1．通讯式调查报告偏重于对调查过程和调查的情况加以叙述，使读者对调查对象产生鲜明深刻的印象。论说式调查报告侧重于对调查的材料进行分析论证，阐述由论证形成的作者的见解，并以此来引导读者。总结式调查报告是通讯式和论说式两种方式的结合，它既全面地反映实际情况，又有较浓重的理论色彩，使读者对调查的对象和作者通过分析、归纳得出的结论都有深刻的印象。2．综合调查报告以普遍调查的方式为基础。普查涉及面广，得到的资料全面，因而它的结论覆盖面广，准确程度高，指导作用相应也就大。专题调查报告范围比较明确，常常是为了特定的目的，选定某一个专门对象进行专项调查。典型调查报告选用一个典型事例作为调查对象，通过调查个别，达到了解一般的目的。3．情况调查报告是针对某一个地区、某一个事件或某一调查对象的基本情况，作较为系统深入的调查分析。事件调查报告针对现实经济生活中的突出事件，把该事件的来龙去脉、前因后果、背景材料以及有关情况清晰而完整地陈述出来。问题调查报告重在反映工作中的不足之处。“问题”的含义较广泛，它不限于狭义的事故、错误，还包括应当引起重视和值得研究的矛盾、倾向、隐患等。（五）市场调查报告的写作1.抓住市场调查报告的结构特征2.做好写作前的准备工作3.选用恰当的表述方法
1.标题：同一般调查报告大同小异。
标题要求把调查目标和内容交待清楚，文种字样也可写作：趋势分析、产销分析、探讨、分析等，甚至不用。如：汽车市场发展趋势探讨； 顾客购买力和消费行为分析。
标题的写法：
(1)公文式。一般由作者、事由和文种三部分组成。（关于国产汽车在国外市场地位的调查报告）
(2)一般文章式（单标题、正副标题）。例如：《××化妆品市场透视》。
(3)要素式。例如《2018年应届毕业生需求情况预测》
2.署名， 位置可放在标题下方（常为在报刊发表时），也可放在全文结束后的右下方。
3.正文：
①开头：常同一般调查报告的时、人（调查者）、地、事（被调查对象）、结论（或问题）；
②主体：调查情况及分析、未来趋势预测、决策和建议。（即“现状”、“预测”）
③结尾：开头部分提出问题的，必有结尾；开头部分已有结论的，可不再写结尾（把建议等看着文章的“结尾”）。
（六）市场调查的方法
1.询问法
2.现场观察法
3.试验法（试销法）
4.抽样调查法
一般调查的方法有普查、抽样调查、典型调查和重点调查等，同样适用于市场调查。
除此之外，还常采用询问调查法、直接调查法、实验调查法和统计分析法。
第三节市场预测报告（一） 市场预测报告的概念市场预测报告是具体反映市场预测的研究过程及其成果的一种经济应用文。它的重点在于对未来的市场发展趋势及其规律进行研究和判断，从而提出有针对性的措施和建议，供决策者参考。（二） 市场预测报告的作用1．预测作用2．调整作用3．指导作用（三） 市场预测报告的特点1．全面性2．预见性3．指导性4．时效性（四） 市场预测报告的分类1．宏观预测和微观预测宏观预测是从宏观经济管理的角度，对市场总体的发展方向进行综合性预测；微观预测是从某一具体的经济应用角度出发，对影响该经济活动的市场环境进行预测。2．国际市场预测和国内市场预测3．近期预测、短期预测、中期预测和长期预测近期预测。短期预测指为期在一至两年的预测。中期预测指为期在三年以上至五年（含五年）的预测。长期预测指五年以上的预测。（五）市场预测报告的写作1.遵循市场预测报告的结构规律。标题标题一般由范围、时间、对象三部分组成。正文由基本情况、预测分析、建议三部分组成。2．明确预测的对象和目标3．充分占有资料4．进行科学分析预测5．提供对策建议第四节标书一、标书的概念标书是招标书与投标书的统称。招标书是招标一方根据有关的法律规定，为实现招标目的而编制的关于招标内容和具体要求的文件。投标书是投标者根据有关的法律规定，为达到中标承包项目、买卖商品等目的，依照招标书的要求编制的关于实施招标要求的文字方案。二、　标书的结构内容（一）　标题标书的标题由招标、投标者名称，招标、投标事由、项目和文种（招标书或投标书）组成。（二）　正文1.开头招标书的开头通常是实行招标的事由、项目（企业）名称、招标形式和有关的依据。投标书正文的开头一般开门见山，直接说明投标的意图。2.主体招标书的主体一般应有以下内容：招标项目（企业）情况简介，招标对象、范围，招标的主要内容，招标投标双方的权利、义务，承包形式，招标日程安排以及投标起止日期、报名地点等。投标书的主体部分内容一般要包括以下这些内容：投标者的情况简介，实施招标标的主要内容的具体措施，愿意承诺的合同条款等等。（三）　落款招标书的落款要写上招标书的制作者（单位、团体或个人）的名称，招标书的制发日期。投标书的落款就是投标者（单位、团体或个人）的名称，投标书的制发日期。三、　标书的写作要求（一）　标书写作的准备招标书写作前，作者要了解、掌握招标项目的名称、招标的主要内容、招标范围和形式、招标地点和时限等信息，以便制订出既坚持必要的标准和要求，又具吸引力的招标书。投标书写作前，作者要了解、掌握与招标项目相关的法律、法规政策，竞标者的情况，招标项目的市场信息等内容，以便制订出既具竞争实力，又能为本企业获取最大经济效益的投标书。（二）　标书写作的文字要求招标书一定要写清楚招标的目的和要求，做到准确、清楚和严密，不能模棱两可、含糊不清，产生歧义。投标书的写作要充分表达投标者拥有的综合素质，体现出实施招标要求的实力，显示投标方案的科学性和可行性，以尽可能增强中标的可能性。

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