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(共15张PPT)
第 四 章
商订贸易合同
国际贸易理论与实务
CONTENT
目录
第二节
订立贸易合同
第二节 订立贸易合同
案例资料：
某年我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于销售核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定：“10月份自中国装运港装运，买方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。不料，轮船在航运途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期抵达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同的限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌除个别客户提供外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
问题：
我外贸公司与英国客户所签定的合同，是真正的CIF合同吗？
一、有关国际货物买卖的法律、公约及惯例
1.各国国内法
2.国际条约与国际贸易惯例
请注意：
《公约》的适用不具有强制性。只要贸易双方在合同中约定不适用《公约》，即可以排除《公约》的适用。如未明确法律适用问题，则《公约》自动适用。此外,贸易双方在合同中还可以部分排除《公约》适用。
知识窗：国际贸易惯例
国际贸易惯例本身并不是法律。双方当事人有权在合同中达成不同于惯例规定的贸易条件。在下列情况中，国际贸易惯例对当事人有约束力：
第一，当事人在合同中明确表示选用某项国际贸易惯例；
第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项贸易惯例的适用，而该惯例是在国际贸易中为同类合同当事人所广泛知道并经常遵守的，应视为当事人已默许采用该项惯例。
二、合同有效成立的条件
1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议
2.当事人应具有相应的行为能力
3.合同的标的和内容必须合法
4.必须是互为有偿的
5.合同的形式必须符合法律规定的要求
图：签订合同
三、签订书面合同的意义
1.合同成立的证据
2.合同生效的条件
3.合同履行的依据
职业判断：合同是否达成
案例资料：
我方A公司于2021年12月1日对法国客户B公司发电称:“可提供商品甲, 3000公吨，每公吨500美元，FOB Shanghai,旧麻袋装。12月5日复到我方有效。”法方B公司的回电于12月4日复到我方，内容“接受你方的12月1日电：若价格降为每公吨480美元FOB Shanghai，就再追加2000公吨。请用新麻袋装。
我方未予答复。但过了10天后，法方来电要求我方尽快发货，但我方认为合同根本就未达成，而法方却不这样认为。
问题：
请问合同是否达成 并说明理由。
四、书面合同的形式
1.正式合同
2.确认书
3.协议书
7.委托订购单
4.备忘录
5.意向书
6.订单
五、书面合同的内容
1.约首
2.本文
3.约尾
一般条款
数量条款
基本条款
包装条款
价格条款
装运条款
支付条款
保险条款
检验条款
索赔条款
仲裁条款
不可抗力条款
品名条款
品质条款
合同正文
六、合同的修改与终止
交易双方合同一经订立，就成为具有法律效力的文件，对订立的双方均有法律的约束力，双方应当按照合同的约定履行自己的义务，任何一方不得擅自变更或者解除合同。
但在实际业务中，合同虽经双方确认并签字，有时一方或双方当事人发现需要对合同的某些内容加以修改或补充在此情况下必须经过双方协商同意才能对合同进行修改。
案例资料：
2022年5月，浙江某出口公司与中国香港贸易公司签订总金额为15万美元的服装出口合同。双方在买卖合同中约定中国香港贸易公司是新加坡一进出口企业的代理商，代表新加坡企业与卖方签订买卖合同。卖方按照合同约定运出或与，到期后却没收到约定的货款，此时联系买方，已经杳无音信。
后经调查，新加坡企业从未与浙江该出口公司签订过任何买卖合同，也从未授权任何人与浙江该出口商签订合同。同时提供了上午注册材料、公章复印件等作为证据，证明买方所持《代理授权书》为伪造，以此拒绝承担付款责任。而涉案香港贸易公司曾涉及多起诉讼，目前已注销。浙江该出口公司表示，因为进口商持有新加坡企业的授权书，所以交易往来都是与香港贸易公司联系，从未与新加坡企业直接联系，货物交送及签署收获凭证的都是香港贸易公司。
本案涉及的是无权代理的合同，因相关代理人为进行事后追认，所以该合同不对新加坡企业产生法律效力。此时，卖方的损失应由买方承担，但买方明显是一个“皮包公司”，所以卖方得到赔偿的可能性微乎其微。
问题：在国际贸易中，外贸人员在签订合同时，如何加强风险防范？
职业判断：外贸风险防范
案例资料：
案例三
广东某电水壶出口企业F，通过展会认识买方G，买家G自称系罗马尼亚一家财力雄厚的大公司。双方经历了数月的沟通询价后，决定开展首单合作，采用OA 60天的支付方式，但到货约定为买家指定的希腊某港口。货物今年2月份出口，到了约定付款期，买方竟然消失了。后经调查，发现系骗子仿冒G的名义与F签署合同，并通过伪造提货文件，从船公司手中取走了货物。
（资料来源：中国出口信用保险公司）
问题：
在国际贸易中，外贸人员如何做好交易准备工作，加强风险控制？
职业道德与素养：涉外贸易诈编
感谢您的观看
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