资源简介

(共16张PPT)
第 五 章
制定贸易合同条款
——品质、数量、包装和价格条款
国际贸易理论与实务
【知识目标】
掌握制定合同品名和品质条款的要领
掌握制定合同数量和包装条款的要领
掌握制定合同价格条款的要领
国际贸易理论与实务
【技能目标】
能够制定合同品名、品质、数量和包装条款
能够制定合同价格条款
国际贸易理论与实务
【素养目标】
培育“精益求精、国际标准、品牌意识”等专业精神、职业精神、工匠精神，提升职业使命感和民族自豪感
灵活运用国际贸易合同条款相关知识，学会妥善应对经贸摩擦和各种形式的保护主义
国际贸易理论与实务
案例资料：
思考问题：
这样规定商品品名和品质是否妥当？
基本资料 外贸公司： SHANGHAI INTERNATIONAL TRADE CO., LTD
29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623 JINLIN RD.,
200002 SHANGHAI, CHINA
国外客户： ALL-LEAD TRADING INTERNATIONAL,CANADA
交易商品： WOOL SCARF羊毛围巾
成交方式： CIF
付款方式： 电汇（T/T）
通知行： 中国银行上海市分行
出口口岸： 上海浦东国际机场
供应厂商： 桐庐温暖围巾厂
货运代理公司： 上海捷达航空代理有限公司
承运航空公司： 中国国际航空公司
备注说明： 在本业务中，进出口双方为经广交会接洽后初次合作，关于本合同所购销商品的品质、数量、包装和价格还有许多细节有待商榷。
分析提示：
在本业务中，进出口合同中未明确规定羊毛围巾的羊毛含量和款式，给将来履约带来隐患，容易引起贸易纠纷。
CONTENT
目录
第一节
制定商品品质条款
一、品名条款
商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
一、品名条款
1.列明品名的意义
2.命名商品的方法
3.品名条款的内容
4.规定品名条款应注意的事项
二、品质条款
商品的品质（quality of goods）是商品的内在素质和外观形态的综合,是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。
二、品质条款
1、约定品质条款的意义
2、表示商品品质的方法
卖方按买方提供的样品，复制出经买方确认的样品，这个样品称“对等样品”（counter sample）或“回样”，也有称之为“确认样品”（confirmed sample）。
职业判断：样品的使用
案例资料：
我国某公司向英国某公司出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该公司曾向买方寄过样品，订约后该公司又电告买方成交货物与样品相似。当货物运至英国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该公司赔偿其15000英镑的损失。
问题：
该公司是否该赔偿？本案给我们什么启示？
职业判断：“赔了夫人又折兵”
案例资料：
我国某公司向外商出口一批梨。合同及对方开来的信用证上均写明商品等级为二级品，但卖方交货时才发现二级梨库存告罄，于是该出口公司改以一级品交货,并在发票上加注:“一级梨仍按二级计价不另外收费”。
问题：
卖方这种做法是否妥当？为什么？
二、品质条款
3、合同中的品质条款（quality clause）
品质机动幅度是指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。
品质公差是指由于科学技术水平，生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上的公认的误差。
4、订立商品品质条款应注意事项
职业判断：颜色变了可以吗？
案例资料：
我国某进出口贸易有限公司向美国出口太阳镜2400副。合同和信用证中明确规定为红、黄、蓝、绿、紫、棕六色镜框等比分配，按打包装，共200打。但卖方生产时，错将紫色当成棕色生产，即棕色变成了两倍的量而紫色没有生产，而单证中显示与合同一致。卖方正常装船发运后交单议付。
问题：
请问卖方这种做法是否妥当？是否可以收到货款？后续应该如何处理？
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