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第二章 国际货运代理的基本贸易理论
知识目标
掌握13种常用的国际贸易术语
掌握2000年《国际贸易术语解释通则》的基本内容
了解国际贸易合同的主要条件
掌握国际贸易结算的票据
了解国际贸易支付的方式
掌握信用证支付的基本程序
技能目标
理解所学理论知识
能够运用所学的理论知识，结合实际情况合理选择常用的贸易术语
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
1．EXW
2．FCA
3．FAS
4．FOB
5．CFR
6．CIF
7．CPT
8．CIP
9．DAF
10．DES
11．DEQ
12．DDU
13．DDP
一、国际贸易术语
（一）国际贸易术语的种类
（二）贸易术语的表达与使用
贸易术语的表达
贸易术语的使用
我国外贸企业在进出口业务中，对贸易术语的选用主要考虑下列因素：
（1）有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增收减支。
（2）有利于发展双方的合作关系。
（3）与运输方式相适应。
（4）重视规避风险。
二、国际贸易惯例
（一）《1932年华沙--牛津规则》
（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》
2000年《国际贸易术语解释通则》基本内容简表
第二节 国际贸易合同的条件
一、商品的品名条件
商品的品名（Name of Commodity）就是商品的名称，一般是在合同的开头部分，须列明缔约双方同意买卖的是某种商品，即名称，故又称为“品名条款。
二、商品的品质条件
（一）商品品质的表示方法
1．以实物表示
2．用文字说明表示
（二）合同中的品质条款
1．品质条款的基本内容
2．品质机动幅度与品质公差
三、商品的包装条件
（一）包装的种类
（二）包装的标志
四、商品的数量条件
（一）规定数量的方法
（二）计量单位和计量方法
1．计量单位
国际贸易中常用的计量单位有6种：
（1）重量单位（Weight），如克（gram，g.）、千克（kilogram，kg.）、盎司（ounce，oz.）、磅（pound，lb.）、公吨（metric ton，M/T）等。
（2）个数单位（Number），如件（piece，pc. each）、套（set）、打（dozen， doz..）（gross，gr）、令（ream，rm.）、卷（roll coil）等。
（3）面积单位（Area），如平方米（square meter，sq. m.）、平方英尺（square foot，sq. yd.）、平方码（square yard，sq. yd.）等。
（4）长度单位（Length），如米（meter，m.）、英尺（foot，ft.）、码（yard，yd.）等。
（5）容积单位（Capacity），如升（litre，l.）、加仑（gallon，gal.）、蒲式耳（bushel，bu.）等。
（6）体积单位（Volume，cubic），如立方米（cubic meter，cu. m.）、立方英尺（cubic foot， cu. ft.）、立方码（cubic yard，cu. yd.）、立方英寸（cubic inch）等。
2．计算重量的方法
计算重量的方法有以下几种：
（1）毛重（Gross Weight）。指商品本身的重量加包装物的重量，一般适用于低值商品。
（2）净重（Net Weight）。指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。
（3）公量（Conditioned Weight）。指用科学方法抽干商品中的水分，使之变成干量后，再加上标准含水量，所求得的重量。其计算公式为：
（4）理论重量（Theoretical Weight）。对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以根据其件数推算出总重量。
（5）法定重量（Legal Weight）和实物净重（Net Weight）。所谓法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料；而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。
（三）确定交货数量的依据
（四）解决交货数量短溢的方法
（一）价格条款的内容
（二）作价方法
（三）计价货币的选择
五、商品的价格条件
六、商品的检验条件
商品的检验条件一般包括下列内容：
（一）检验的时间和地点
（二）检验机构
（三）检验证明
七、商品的装运条件
在谈判和签订装运条件时，一般考虑以下内容：
（一）装运期限的规定
（二）装卸港口的规定
（三）装运方式
第三节 国际贸易结算与支付
一、国际贸易结算
（一）国际贸易结算的票据
票据（Bills）有广义和狭义之分。广义的票据是指商业上的权利单据。根据这个定义，凡赋予持有人一定权利的各种凭证，如提单、存单、保险单等都属于票据。狭义的票据仅指以支付一定的金额为目的、用于债权、债务的清偿和结算的凭证。通常所说的票据是指狭义的票据，主要包括汇票、支票和本票。
（二）票据的分类
（1）汇票
（2）汇票的种类
（3）汇票的使用
①出票（Issue）
②提示（Presentation）
③承兑（Acceptance）
④付款（Payment）
⑤背书（Endorsement）
⑥拒付和追索（Dishonour＆Recourse）
图2-1 汇票的票据行为
2．支票
支票（Cheque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
3．本票
本票（Promissory Note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。这是我国《票据法》对本票的定义，指的是银行本票。
二、国际贸易支付
（一）汇付
1．汇付的分类
（1）电汇（Telegraphic Transfer，T／T）
（2）信汇（Mail Transfer， M／T）
（3）票汇（Remittance by Banker's Dmand Draft，D／D）
2．汇付业务的流程
图2-2 汇付业务的流程
3．汇付的应用
在国际贸易中，汇付方式有预付货款和货到付款之分：
（1）预付货款（Payment in Advance）
（2）货到付款（Payment after Arrival of the Goods）
（二）托 收
1．托收的分类
托收（Collection）是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。托收是根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。
（1）跟单托收（Documentary Bill for Collection）
①付款交单（Documents against Payment，D／P）
②承兑交单（Documents against Acceptance，D／A）
（2）光票托收（Clean Bill for Collection）
2．托收的业务流程
图2-3 托收业务的一般流程
3．托收的使用
（三）信用证
1．信用证的分类
信用证（Letter of Credit）是指银行出具的一种有条件的付款保证，信用证是一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。
按照不同的标准，信用证可分为不同的种类：
（1）根据信用证是否规定应出具商业单据，分为跟单信用证和光票信用证。
（2）根据开证行所负的责任，分为不可撤销信用证和可撤销信用证。
（3）根据是否有另一家银行为信用证加保，可分为保兑信用证和不保兑信用证。
（4）按信用证付款方式，分为即期付款信用证、远期付款信用证、承兑信用征和议付信用证四种方式 。
（5）根据信用证的权利可否转让，分为不可转让信用证和可转让信用证。
（6）根据信用证是否多次使用，可分为循环信用证和非循环信用证。
（7）根据所关联的信用证性质，可分为对开信用证和对背信用证。
2．信用证一般业务程序
图2-4 议付信用证业务程序
进出口双方签署买卖合同中规定以信用证方式支付货款：
（1）申请开证
（2）开证行开立信用证
（3）通知行通知受益人
（4）交单议付
（5）寄单索偿
（6）申请人付款赎单
（四）银行保函与备用信用证
1．银行保函
2．备用信用证
思考题
（1）常用的贸易术语可分为几类？
（2）简述13种贸易术语的含义。
（3）简述国际贸易合同的条件。
（4）什么是汇票？汇票有哪些种类？
（5）国际贸易的支付方式有哪几种？
（6）简述信用证支付的程序。
案 例 分 析
FOB价格条件下的货运代理人承担的货物灭失的赔偿责任
2000年2月，我国某内陆出口公司向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，由于风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。

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