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第三章
国际贸易术语和价格条款
案例导入: FOB租船纠纷案
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。
国内贸易与国际贸易比较
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元
EXW广州
卖方仓库
出口手续
租船订舱
办理保险
报关完税
装 船
进口手续
卸 货
买方仓库
EXW
CIF
DDP
本章结构
3.1国际贸易术语
3.2商品的价格
3.3买卖合同中的价格条款
3.1 国际贸易术语
3.1.1含义及相关的国际惯例
3.1.2 《2010年通则》的11种国际贸易术语
3.1.3《2010年通则》中国际贸易术语介绍
3.1.1贸易术语的含义及相关的国际惯例
贸易术语（Trade terms）是进出口商品价格和一个重要组成部分，它是用一个简单的概念或三个英文字母来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。
有关国际贸易术语的惯例
《1932年华沙－牛津规则》
《1941年美国对外贸易定义修订本》
《2000年国际贸易术语解释通则》
3.1.2《2010通则》的11种
国际贸易术语
《2010通则》共有11种术语，分为E、F、C、D四组 。
1. E组:在性质上类似于国内贸易
2. F组:(主运费未付)装运术语
3.C组:(主运费已付)装运术语
4.D组:到达术语
3.1.3 《2010年通则》
常用贸易术语介绍
FOB
CIF
CFR
CIP
FCA
CPT
FOB
FOB是Free on Board (……named port of shipment)的缩写，意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖方必须在规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
表达式:FOB+出口国装运港
FOB下双方权利义务及风险临界
卖方：
备货，清关，负担货物装上船为止的一切费用和风险。
在合同规定的日期内将货物运至买方指定的船上，并通知买方。
准备好相关单证（按双方合同/订单/信用证的要求）。
FOB下双方权利义务及风险临界
买方：
安排运输，并将相关运输资料告知卖方，如装船期，哪个船代或船东等，同时要承担运费。
承担货物装上买方指定的船只后的一切风险和费用，如要进行相应的投保、进口报关等。
受领单证并支付货款。
思考:要是货损发生在装船之时
选用FOB应注意问题
个别国家对FOB的不同解释.
“船舷为界”划分风险概念的取消.
船货衔接问题.
FOB术语的几种变形 :
FOB班轮条件（FOB liner terms
FOB吊钩下交货（FOB under tackle
FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）
FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT
），
CFR
CFR是“COST AND FREIGHT（……named port of destination）”的缩写，意指成本加运费（ ……指定目的港）。即卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。该术语的风险划分与FOB相同，仅适用于海运或内河运输等水上运输方式
表达式:CFR+目的港
CFR下双方权利义务及风险临界
卖方义务：
（1）备货、清关、租船订舱并支付运费，及时通知买方。
（2）提供相应单据。
（3）承担货物在装运港装上船前的费用及风险。
CFR下双方权利义务及风险临界
买方义务：
(1)受领相关单据、并支付货款。
(2)投保
(3)进口清关
(4)承担货物装上船后的一切风险和费用。
CFR投保纠纷案
我某外贸企业向英国一新客户进口一批初级产品，按CFR伦敦、即期信用证付款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。卖方备好货在出货后隔两天电告我方货物运出，我方马上买保险，但按保险公司一贯作法，保单要在投保人付保费后48小时后生效，而在这时船正好在第二天就遇上海啸，货物全损，保险公司以保单未在规定时间生效而拒绝全赔，因此我方向国外卖方要求赔偿。请问我方这么做合理吗
选用CFR应注意问题
运输与海上货物保险的衔接问题
卸货费用的负担问题(变形)
CIF
CIF是“COST，INSURANCE AND FREIGHT（……named port of destination）”的简称，意指成本加保险费、 运费（ ……指定目的港）。即卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费。
表达式:CIF+目的港
CIF下双方权利义务及风险临界
卖方义务：
（1）备货、清关、租船订舱并支付运费，投保，及时通知买方
（2）提供相应单据
（3）承担货物装上船前的费用及风险
买方义务：
（1）承担货物装上船以后的风险和费用。
（2）受领相关单据、并支付货款。
象征性交货
CIF是一个典型的象征性交货术语.
【同步案例3-2】
象征性交货的实际应用
货交承运人组（FCA、CPT、CIP）
FCA：FCA+（……named Place）
CPT：CPT+（ …… named port of destination）
CIP：CIP+ （……named port of destination）
常用贸易术语关系图
适用于海洋或内河运输
FOB
+F
CFR
+I
CIF
FCA
适用于任何运输方式包括多式联运
+F
CPT
+I
CIP
对应
装运港越过船弦
货交第一承运人
案例
中国北京A公司准备向德国汉堡的B公司出口某商品。在交易磋商过程中，B公司提出按FOB新港成交，A公司提出按FCA北京。请问双方报价的原因及依据是什么 ？
3.2.1 作价方法
3.2.2 计价货币
3.2.3 佣金与折扣
3.2.4 价格的核算
3.2商品的价格
3.2.1 作价方法
1）固定价格
2）非固定价格
3.2.2 计价货币
硬币（hard currency）
软币（soft currency）
可自由兑换的货币
计价货币的汇率换算
1．出口报价用买入价(出口)
2．进口报价用卖出价(进口)
3.一种外币折成另一种外币
3.2.4佣金与折扣
佣金:
明佣—如“每公吨500美元CIFC3纽约”
暗佣—按约定另付
佣金公式：
佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价×(1—佣金率)
含佣价=净价/（1—佣金率）
3.2.4佣金与折扣
折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。
折扣的表示方法：“每公吨300美元FOB上海减2%折扣”。
【同步实务3-1】 ：评价以下各报价
(1)每打25元CIF上海。
(2)USD1,000/MT-FOBLONDON
(3)每箱80法郎CIFC马赛。
(4)500美元CIF鹿特丹减1%折扣。
(5)每包CFR上海25港币。
3.2.4 价格的核算
主要贸易术语的价格核算要点 ：
1、核算购货成本
2、核算费用
3、核算利润（利润=报价×利润率）
购货成本计算
购货成本=进货成本—退税金额
退税金额=进货成本/（1+增值税率）×退税率
购货成本=进货成本—进货成本/（1+增值税率）×退税率
【同步实务3-2】
某公司出口不绣钢保温水壶，每个进货成本人民币117元（包括17%的增值税），共计100套，退税率为8%，求实际购货成本。
费用(expenses/charges)核算
计算单位国内费用
计算单位国外费用
国际运费
佣金
国际保险费
利润核算
例：已知某出口商品外商要求报FOBC5价，已知该商品实际购货成本为100元/件，国内费用为20元/件，出口商的预期利润率为20%。则FOBC5价计算为多少
解：FOBC5=（100+20）/（1-20%-5%）=120/0.75=160元/件。
出口成本核算
第一种方式是计算出口换汇成本
第二种方式是计算出口盈亏率
【同步实务3-3】出口成本核算
我国某外贸公司出口某种商品40000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价24000美元，其中海运费4000美元，保险费200美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币160000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元=7.9元人民币。求该商品换汇成本、盈利额及出口盈亏率。
3.3 买卖合同中的价格条款
3.3.1 价格条款的主要内容
3.3.2 价格条款的注意事项
3.3.1 价格条款的主要内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。
总值是单价与成交数量的乘积，即货款的总金额。
请根据以下资料，用英语制作价格条款：
THE SELLER：FUZJIAN TEXTILES　TRADE CORPORATION
THE BUYER：CRYSTAL KOBE LTD
PORT OF LOADING：FUZHOU PORT，CHINA
PORT OF DISCHARG：NEWYOUR PORT
COMMODITY：100% COTTON LADIES’SHIRTS
TRADE TERM：CIF NEWYOUR
U/PRICE/PC：USD10
QUATITY： 200DOZS
PACKING：6PC/DOZ，100DOZS/CASE
COMMISSION：3%
价格条款应表达为“USD 60/DOZ CIF NEWYOUR INCLUDING 3% COMMISSION ”。
3.3.2 价格条款的注意事项
1）合理确定商品的单价。
2）选择有利的计价货币。
3）在合同中订立货币保值条款。
4）合理选择贸易术语
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THE END

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