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(共75张PPT)
第一节 商品的名称和品质
第二章 货物的描述
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通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规定方法，并能运用所学知识分析业务案例。
【目的与要求】
【重点难点】
货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。
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通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规定方法，并能运用所学知识分析业务案例。
【目的与要求】
【重点难点】
货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。
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导读案例
我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。
第一节 商品的品名和品质
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商品的名称（品名）
一、商品的品名(name of commodity)
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
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二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等
2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋参丸
3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤
4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油
5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家酒
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三、规定品名条款的注意事项
品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；
实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；
尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；
选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。
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商品的品质（质量）
一、商品品质(quality of goods)的含义
货物的内在品质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合。
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二、品质的重要性
市场——非价格竞争的重要手段
法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
买卖双方产生争议的主要原因
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想一想？？？？
如果交货品质高于合同要求是否构成违约？为什么
而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
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三、品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
凭样品买卖
根据现有货物的实际品质进行买卖。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。
卖方样品
买方样品
对等样品
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凭样品买卖
样品是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物
两个基本要求：
样品是作为交货品质的唯一依据；
卖方所交货物必须与样品一致。
参考样品与标准样品？
比一比
适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品
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凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
卖方提供的样品要具有代表性
卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”
卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
在合同中规定“交货品质与样品大体相同”的条款
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（2）凭买方样品买卖（来样成交）
来样不能是反动的、丑恶的；
要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等；
合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
凭样品买卖
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想一想：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？
为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。
凭样品买卖
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（3）凭对等样品买卖（回样）
先生产/采购对等样品（回样） “确认”
“凭卖方样品买卖”
凭样品买卖
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（二）文字说明
凭规格买卖
凭标准买卖
凭牌名或商标买卖
凭产地名称买卖
凭说明书和图样买卖
凭等级买卖
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1 凭规格买卖(Sale by Specification)
规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
如东北黄豆出口的规格：
水分含量(moisture)最高(max) 15%
含油量(oil content)最低(min) 18%
含杂质(admixture)最高(max) 1%
不完善粒含量(imperfect grains)最高(max) 8.5%
确定规格要适当，偏高，交货有困难，偏低，价格上吃亏
注意
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2 凭等级买卖（Sale by Grade)
等级是指同一类商品，按其规格的不同，分为品质优劣不同的若干等级。
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
特级：每只净重不低于1500克
大级：每只净重不低于1000克
中级：每只净重不低于600克
小级：每只净重不低于400克
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3 凭标准买卖（Sale by Standard)
标准是指将商品的规格、等级及其检验方法统一化。
注意事项
出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和有把握，可酌情采用外国标准；
进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；
采用标准，应注明版本年号。
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议一议
我方某公司与国外成交红枣一批，合同与信
用证均写的是三级品，但发货时发现三级红
枣库存告罄，于是改以二级红枣交货，并在
发票上加注：“二级红枣，仍按三级红枣计价”
问：这种以次订好、原价不变的做法妥当吗？
要提示哦……
《UCP500》规定：商业发票中
货物的描述必须与信用证所载
相符。
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两个概念
良好平均品质（FAQ）
每个生产年度的中等货
某一季度或某一装船月份
在装运出口的同一商品的“平
均品质”
上好可销品质（GMQ）
常用于木材、冷冻
鱼虾
易引出纠纷，一般
不宜采用
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4 凭商标或牌号买卖(Sale by trade mark or brand name)
使用时应注意其合法性。
在当地要进行商标注册。
适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的产品。
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5、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ）
适用具有地方风味和特色的产品。
6 凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)
适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、
交通工具等技术密集型产品
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五、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容
在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体品质，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。
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（二）品质条款的规定方法
根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。
▲凡能用一种方法表示品质的，就不宜用两种或两种以上的方法来表示。
品质条款的内容和文字，要做到简单，具体，明确。
凡能采用品质机动幅度或品质公差时，应订明幅度的上下限或公差的允许值。
该思考问题咯……
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案例分析
某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高
为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过
样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。
货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验
证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出
这批货物是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到
与样品完全一致，但不至于比样品低7%。但由于我
方留存的样品遗失，对自己的申诉无法说清楚，最后
只好赔付了一笔品质差价款而结案。
分析：我方在交易中哪儿出问题了？为什么？
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质量公差（Quality tolerance)是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。适用于机械产品。
品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。
品质公差及机动幅度
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（1）机动幅度的几种订法：
①规定一定的范围；
②规定一定的极限；
③规定一定的上下差异。
（2）品质增减价条款的几种订法：
①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定
予以增价和减价。
②只对品质低于合同规定者扣价。
③低于约定品质者赔偿损失。
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案例分析
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，卖方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？
英国《货物买卖法》规定，在一项买卖契
约中，如有条款明示或默示地说明是凭样
品买卖时，该契约即为凭样品买卖的契约。
给点提示
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作业
某年五月，我国南方某公司与马来西亚商人达成一笔大理石交易，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，七月交货。签约后，由于品质要求苛刻，加工难度大，数量小，价格又低，交货期限还紧，工厂都不愿意接受。交货期一拖再拖，后经多方努力，终于交出一批货。货到后经检验不合格，买方提出索赔。从此案中我们可以吸取哪些教训？
某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水份不超过8%”（moisture 8% max.）。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任。
第二章 货物的描述
第二节 货物的数量
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【目的与要求】
通过学习，要求了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款，并能运用所学的知识对相关案例进行分析。
【重点难点】
计量单位和计量方法的选用；数量机动幅度的运用。
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导读案例
我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137．5美元。于是，双方发生争议。
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约定商品数量条件的意义
《联合国国际货物销售合同公约》规定：
1 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数
量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货
物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，
它必须按合同价格付款。
2 如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应
在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受
不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，
买方也有保留要求损害赔偿的权利。
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商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。
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度量衡制度
度量衡制度名称 采用国家或地区
公制（米制） 东欧、拉美、东南亚、非洲等国
英制 英国、新西兰、澳大利亚等国
美制 北美国家
国际单位制 许多国家
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计量单位
种类 名称 适用商品
重量 吨、千克、克、磅、长吨、短吨、盎司、克拉等 农副产品、狂产品及部分工业制品
数量 件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等 日用工业制成品及杂货类商品
长度 米、英尺、码等 布匹、电缆等
面积 平方米、平方尺、平方码等 皮制商品、部分装潢材料
体积 立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等 木材、沙石、化学气体等
容积 升、加仑、蒲式耳等 部分谷物、流体或气体物品
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计量方法
1、毛重(Gross Weight)
毛重是商品本身 的重量加包装的重量。
以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”.
适用于低值产品
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2、净重(Net Weight)
净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。
净重 ＝ 毛重 － 皮重
在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。
注意在合同中如果没有规定用什么方法计算成交商品的重量时，按惯例用净重 。
计算皮重的方法（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算
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3、公量(Conditioned Weight)
指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。
公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，现从中取出10公斤羊毛进行测定，结果是10公斤羊毛中含2公斤水分，求该批货物的公量。
解：从题知，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为： 2 8=25%
公量=10 （1+11%） （1+25%）
=8.889（公吨）
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4、理论重量(Theoretical Weight) 25
适用于有固定规格和尺寸、重量大致相等的商品，如马口铁、钢板等。
5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)
法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。
实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。
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合同中的数量条款
（一）数量条款的基本内容
（二）关于数量机动幅度的规定
成交数量+计量单位
1、规定机动幅度的方法
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（1）合同中明确具体地规定数量
的机动幅度——溢短装条款
中国黄大豆10000公吨，允许溢装或短装500公吨。
或中国黄大豆10000公吨，可增减5%。
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（2）合同中未明确规定数量机动幅度，
但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。” 本规定既适用于散装货，也适用于包装货。
案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？
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（3）合同中未明确规定数量机动幅度
《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。
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黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？
案例分析
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订数量机动幅度条款的注意事项
数量机动幅度的大小要适当；
数量机动幅度选择的规定要合理；
溢短装数量的计价方法要公平合理；
按合同价格计算、按装船日市场价格
计算、按到货日市场价格计算、按部
分合同价格部分市场价格计算。
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议一议
一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？
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案例分析
某年，某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本，合同规定，每箱净重16.6千克，共1500箱，总重量应为24.9公吨。但备货时发现我方生产企业的标准包装重量均为每箱20千克，由于装运期临近，于是该公司便擅自改交每箱20千克，总箱仍为1500箱，此批货实际装了30吨，但是所有单据上都注明了24.9吨，货物抵达日本港后，日本海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果？
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技能实训题
如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？
合同数量条款规定，“About 500M/T”或“500M/T more or less at seller’s option”。
试问:(1)两种规定方法对买卖双方有无区别？为什么？（2）在后一种情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？
第二章 货物的描述
第三节 货物的包装
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【目的与要求】
通过对出口货物的包装种类、作用、设计、标志、装箱配置以及包装条款内容是学习和掌握，能够精于选用和实际合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。
【重点难点】
包装的选用与运输的配合；包装的种类、标志；包装条款的规定。
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导读案例
某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议，提起诉讼。
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一、约定包装条件的意义
保护商品
实现商品的使用价值与增值的必要手段之一；
提高国际市场竞争力、扩大销售、增加售价的有效手段；
买卖合同中的一项主要条件。
《联合国国际货物销售公约
》规定：卖方须按照合同规
定的方式装箱或包装，如果
合同未规定，货物按照同类
货物通用方式包装，如果没
有此种通用方式，则按照足
以保全和保护货物的方式装
箱或包装。
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（一）运输包装
又称大包装或外包装，其主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。
1 运输包装的种类
二、包装的种类
按包装方式不同
按包装造型不同
按包装材料不同
按包装质地不同
按包装程度不同
单件运输包装、集合运输包装
箱、袋、桶、捆等
纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等
软性包装、半硬性包装、硬性包装
全部包装、局部包装
在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。
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2 运输包装上的标志
（1）运输标志（Shipping mark)
标准化运输标志：
ABC………收货人代号
1234 ………参考号
NEW YORK ………目的地
1/25 ………件数代号
运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中。
按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。
运输标志、指示性标志、警告性标志、尺码重量标志
目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称等。
（运单号码、订单号码、发票号码等）；
在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编
号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。
俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。
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（2）指示性标志
（3）警告性标志
指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。
警告性标志是指在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。
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（4）其他标志
除上述包装标志外，在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量级配比、毛重、净重、体积、产地等。
Safety Boots 安全靴
Art No.JL608TS 货号：JL608TS
QTY.12PRS 数量：12双
G.W.27KGS 毛重：27公斤
N.W.21.6KGS 净重：21.6公斤
MST.50×35×78cm 体积：50×35×78厘米
Made in China 中国制造
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（二) 销售包装（内包装、小包装）
1 对销售包装的要求
2 销售包装的分类
挂式、堆叠式、易开式、携带式、透明式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。
销售包装除了必须具备保护商品的性能外，还要具备装潢和宣传的作用。
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3 销售包装的标示和说明
1、包装的装潢画面
2、包装上的文字说明
3、包装上的标签
4、条形码
美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好
商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法
生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法
UPC码、ENA码
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（一）包装的选用原则
1、科学经济。科学经济的设计制作可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本。
2、牢固。牢固的设计制作可以保持货物的完好无损。
3、美观适销。美观适销的设计制作可以吸引顾客前来购买，满足消费者的需求。
三、包装的选用及其与运输的配合
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1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。
2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。
3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。
4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。
5、销售包装的制作要刷制物品条码。
6、包装的设计要求要便于各环节人员的操作。
（二）选用包装应当注意的问题
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四、定牌、无牌和中性包装
定牌生产——指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
无牌生产——买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
说明：采用定牌生产要注意买方商标或品牌的合法性，防止侵犯他人工业产权；
除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样。
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中性包装——是指在出口商品和/或内外包装上都不注明生产国别、地名和厂商名称的包装 。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性包装（标有买方指定的商标或品牌）两种。
作用：1 创名牌；2出于关税的考虑
1 定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？
定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商，而定牌的商品通常需要注明生产国别和厂商。
想一想
2 无牌中性包装是否就是常说的“三无”产品？
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议一议
一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？应注意什么问题？
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参考答案
这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。
但在处理该业务时应注意：首先要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有，则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责”。其次，要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况，若我方商品已经在对方市场树立良好声誉，则不要接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。
另：一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？
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参考答案
一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是买方的商标，商标是一种知识产权，它被生产经营者注册后，其他人不得擅自使用。如果我方将货物转售其他客户，就必须得到原客户的书面同意，否则构成侵犯他人商标权的行为。为此，我方只有改换商标，虽然增加些费用，但是我方可以自由出售，不受限制。
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五、合同中的包装条款
(一)包装条款的内容
包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等
例1：In cartons of 10 kilos net each.
纸箱装，每箱净重10公斤。
例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。
Packing: Each piece in a polybag ,half doz. In a box and 10 dozens in a wooden case.
Shipping Mark is designed by seller.
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1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求
2、对包装的要求应具体明确
3、应订明包装费用由何方负担
4、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。
5、明确由何方提供运输标志
6、明确装箱系数及其配比
（二）商订包装条款时应注意的问题
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案例分析
出口合同规定：糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔
子，每听罐头上都要用英文标明“MADE IN CHINA”。卖
方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足
箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上注
明了“MADE IN CHINA”.卖方以包装不符合同规定为由，
向卖方要求赔偿，否则拒收货物。请问买方的要求是否合
理？为什么？
我去找答案咯… …
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答案
买方要求合理，因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方应按合同规定品质、数量、包装交货。卖方无视合同规定，将每箱24听，每听5瓣桔子的包装方式改为每箱26听，每听6瓣桔子。这种任意违反合同规定的做法直接侵犯了买方的利益，不符合当地市场消费者的习惯要求，并且卖方只在外包装箱上注明“made in China”，而没有标示在每听罐头上，这都不适合在市场上销售，买方需要重新加工，这笔费用理应由卖方承担。买方对此有权提出赔偿损害要求，在合理要求得不到满足时，还可以拒收货物。
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技能实训题
根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。
SALES CONFIRMATON
S/C No.21SSG-017
Date:AUG.8.2001
The Seller: Shanghai Textiles I/E Corp. The Buyer: CRYSTAL KOBE LTD
Adress: 27.ZHONGSHAN ROAD E.1 Address: 1410.BROADWAY,ROOM
SHANGHAI CHINA 300 NY, NY10018 USA
Commodity and Specification: Ladle’s 55% acrylic 45% cotton knitted blouse
Quantity: 500 dozen
Packing: In 120 cartons
Port of loading & destination: Shipment from Shanghai to NY.USA
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