资源简介

(共37张PPT)
导论：走进国际贸易
国际贸易实务
教学目标
【知识目标】
了解国际贸易特点、适用的法律与惯例、应遵循的原则等内 容，弄清国际货物买卖合同的构成和主要内容，从总体上把 握进出口贸易的一般业务程序， 为后续的学习打下良好的基 础。
教学目标
【能力目标】
能够审阅合同条款，并依照国际贸易惯例了解国际货物买卖 合同；能够熟知进出口业务流程，如交易前的准备、交易中 的磋商、商订和交易后的履行合同等； 具备开拓创新、驾驭 市场、善于应战与随机应变的能力。
教学目标
【思政目标】
外贸从业人员应当树立人类命运共同体意识，准确把握经济
全球化的脉络，凭借良好的团队沟通协作能力、创新能力和 敏锐的市场洞察力，推动中国产品更好地走向世界。
一、国际贸易的特点
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
三、国际货物买卖遵循的原则
四、国际货物买卖合同
五、国际贸易的基本做法
六、课程的研究对象及其主要内容
七、学习课程的方法和注意事项
教学内容
1.国际贸易的特点
同学们，什么是国际贸易？
导入
国 际 贸 易 (international trade) 是 指 世 界 各 国 ( 地 区 )
的实体之间进行的货物、服务和技术交换活动。
什么是国际贸易 (international trade)
国际贸易分类
按商品形态划分
1. 有形贸易： 指一个国家商品实物的输入或输出。
2. 无形贸易： 是指一个国家的劳务或其它非实物形式的商品的输入
或输出
有形贸易与无形贸易一个主要区别： 海关统计
按商品流向划分
1. 出口贸易： 将本国生产加工的商品运往他国市场销售叫做出口贸
易或输出贸易。
2. 进口贸易： 将外国的商品输入本国市场进行销售叫做进口贸易或
输入贸易。
3. 过境贸易： 若甲国经过乙国国境向丙国运送商品，对乙国来说就
举一个过境 贸易的例子。
是过境贸易。
国际贸易买卖的特点
（一）涉外性
国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面。由于
国际贸易具有这一特点，故在对外交往中， 不仅要考虑经济利益，
还应注意配合外交活动，认真贯彻我国的对外方针政策， 在履约过
程中，要重合同、守信用，注意对外保持良好的形象。
( 二 ) 复 杂 性
> 各国语言、法律和风俗习惯不同。
> 贸易商必须通晓各国语言、法律和风俗习惯。
（三）不稳定性
国际贸易易受国际局势变化的影响，具有不稳定性。国际贸易
易受国际政治、经济形势和各国政策及其他客观条件变化的影响， 尤其在当前国际局势动荡不定、国际金融市场变化莫测与市场价格 瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更加明显。
（四）风险性
国际贸易面临的风险远比国内贸易大。在国际贸易中， 交易双方
的成交量通常都比国内贸易大，而且交易的商品往往需要通过长途 运输，在远距离的运输过程中，可能遇到各种自然灾害、意外事件 和各种其他外来风险，加之国际市场情况复杂，干变万化，从而更 加大了国际贸易的风险程度。
（五）广泛性
国际贸易线长面广，中间环节多。在国际贸易中， 交易双方相距
遥远，在开展交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很广，除了 双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的 商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门，若某 一个部门或环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。
（六）竞争性
国际市场商战不止，竞争异常激烈。在国际贸易中， 一直存在
着争夺市场的剧烈竞争，有时甚至达到白热化的程度。竞争的形式 虽然表现为商品竞争、技术竞争和市场竞争，但归根到底，竞争的 实质还是人才的竞争。因此，我们必须提高竞争意识，提高外经贸 人员的整体素质，以期增强竞争能力，在国际市场竞争中立于不败 之地。
2.国际货物买卖适用的法律与
惯例
一、国内法
国内法是指由国家制订并在本国主权管辖范围内生效的法律。
国际贸易合同必须符合国内法。
《民法典》规定：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所
使用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有 选择时，适用与合同有密切联系的国家的法律。
解决冲突的办法
国内法
二、国际条约
国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、
经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公 约、协定、协议书等各种协议的总称。
《联合国国际货物销售合同公约》（CISG)
《联合国国际货物销售合同公约》（CISG)
（1）适用范围
公约只适用于国际货物买卖合同，即营业地在不同国家的双方
当事人之间所订立的货物买卖合同。
（2）买卖双方的权利和义务
卖方责任：
交付货物
移交一切与货物有关的单据
转移货物所有权
买方责任：
支付货物价款
收取货物
《联合国国际货物销售合同公约》（CISG)
三、国际贸易惯例
是指国际贸易的长期实践中形成的并被普遍接受和遵循
的，规范国际商务活动当事人之间权利义务关系的习惯做 法。但它不是法律，对合同当事人没有约束力。只有在合 同中被采用时才有约束力。
(1) 《2020年国际贸易术语解释通则》 。
(3) 《托收统一规则》（URC522）。
(2) 《跟单信用证统一惯例》（UCP600）。
3.国际货物买卖遵循的原则
（一）平等原则
（二）自愿原则
（三）公平原则
（四）诚实信用原则
（五）合法原则
4.国际货物买卖合同
合同内容：
《联合国国际货物销售合同公约》和各国合同法都有规定。 一般 应包括下列条款：
1、当事人的名称或者姓名和住所；
2、标的；
3、数量；
4、质量；
5、价格或报酬；
6、履行期限、地点和方式；
7、违约责任；
8、解决争议的办法。
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
（一）国际货物买卖合同的形式和主要内容
国际货物买卖合同一般由约首、正文和约尾三部分组成。
约首一般包括合同的名称、编号、签订日期与地点、签约 双方的名称和地址等；
正文通常有品名、品质、数量、包装、价格、支付、运输、 保险、争议处理等条款；
约尾即合同的尾部， 一般包括合同的份数、附件及其效力、 使用的文字、合同生效的时间、合同适用的法律、签约双 方当事人（法人代表或其授权人）的签字等。
（二）合同的有效成立
一份有效的国际贸易合同必须具备以下条件：
1、合同当事人具有行为能力
2、合同当事人的意思表示必须是真实的
3、合同双方互为有偿
4、合同的标的和内容必须合法
5、合同形式应符合法定要求
5.国际贸易的基本做法
出口贸易的业务程序
(1)出口前的准备阶段
(2)对外洽谈阶段
(3)出口合同的履行阶段。
就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各
环节的工作：
①认真备货，按时、按质、按量交付约定的
货物；
②落实信用证，做好催证、审证、改证工作；
③及时租船订舱，安排运输、保险，并办理 出口报关手续；
④缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结
汇，收取货款。
向商检局报检 租船订舱 办理保险
取得检验证书 发运货物办理报关 制作有关单据
海关检验放行 取得保险单
汇集有关单证
持全套货运单据连同信 用证向银行办理议付
备货、加工、包装、刷唛 催证、审证、改证
货物装船
向买方发
取得提单
装船通知
询 盘 发 盘 还 盘 接 受
寻找贸易
以伴、建立
销售渠道
制定出口 商品营销 方案
签订合同(假设为 ClF合同)
选 择
市 场
开展 广告 宣传
办理 商标
注册
出口前准备阶段
织 口 组 出
对外治谈阶段
履约阶段
进口前的准备工作阶段
根据批件向有关方
面申请进口许可证
(如需许可证)
对外洽谈阶段
询 盘 发 盘 还 盘 接 受
签订合同(签订 FOB 成 交 )
履行合同阶段
购买外汇、申请开证
银行审单付款
赎 单
接货、报关
进行商检
拨交、结算
货物入库
货运外地
进口贸易的业务程序
(1)进口前的准备阶段
(2)对外洽谈阶段
(3)进口合同的履行阶段
一般包括下列事项：
①按合同规定向银行申请开立信用证；
②及时派船到出口国(地区)装运口岸接运
货物，并催促卖方备货装船；
③办理货运保险；
④审核有关单据，在单证相符时付款赎单；
⑤办理进口报关手续，并验收货物。
租船订舱
发催装通知
办理保险
安排订购市 场和选择交 易对象
制定具体 的进口方
案
订货部门
填制进口 订货卡片
进口公司
审查订货
卡 片
船边现提
货主自提
货物装船
6.课程研究对象及其主要内容
本课程主要包括以下四个模块：
（一）交易的准备模块
（二）交易的磋商与达成模块
（三）合同的条款模块
（四）合同的履行模块
7.学习课程的方法与注意事项
注意下列事项：
（一）贯彻理论联系实际的原则
（二）注意业务同法律的联系
（三）贯彻“洋为中用”的原则
（四）“学”和“用”相结合

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