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国际贸易实务与操作
第三章 货物的价格
国际贸易实务与操作>>第三章 货物的价格
第二节 贸易术语
第三节 价格的制定
第四节 价格条款
第一节 导读
读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，达到以下三项目标：能够准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款的内容。
国际贸易实务与操作>>第三章 货物的价格
学习目标
第三章 货物的价格
第一节 导读
国际贸易实务与操作>>第三章>> 第一节 导读
案例（见教材57页）
本章主要内容
1．贸易术语及其选用
2．价格构成及其核算
3．价格条款
第二节 贸易术语
一、贸易术语的含义和作用
二、有关贸易术语的国际惯例
三、六种主要贸易术语
四、六种主要贸易术语的异同
五、其他七种贸易术语
六、贸易术语的选用
国际贸易实务与操作>>第三章>> 第二节 贸易术语
一、贸易术语的含义和作用
国际贸易实务与操作>>第三章>>第二节 贸易术语
（一）贸易术语
贸易术语(Trade Terms)又称价格术语，它是用一个简短的概念或外文缩写字母来说明货物的价格构成和双方各自承担的责任、费用、风险，以及货物所有权转移的界限。
　　
一、贸易术语的含义和作用
（二）贸易术语的作用
1．明确责任，规范、简化手续
2．决定国际货物买卖合同的性质
国际货物买卖合同包括启运合同、装运合同和到达合同三种，它们的分类取决于交货地点，而交货地点的不同决定着双方承担的责任、风险和费用划分的不同，从而决定了合同的性质。
3．具有法律作用
国际贸易实务与操作>>第三章>>第二节 贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
国际贸易实务与操作>>第三章>>第二节 贸易术语
(1)《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw—Oxford Rules 1932)
(2)《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade Definitions1941)
(3)《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）《2000年国际贸易术语解释通则》的形成
最早的《国际贸易术语解释通则》是由国际商会于1936年制定的，为了满足国际贸易业务发展的需要，国际商会先后于1953、1967、1976、1980、1989年对该通则做了五次修订和补充。在该通则实施十年后，为了适应经济全球化发展的趋势，国际商会在广泛征求Incoterms使用者的基础上，对《1990年通则》进行了部分修改，形成了《2000年通则》。
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二、有关贸易术语的国际惯例
国际贸易实务与操作>>第三章>>第二节 贸易术语
（二）《2000年通则》的主要内容
《2000年通则》将贸易术语归纳为13种，分为E、F、C、D四组。业务中常用的贸易术语有6种。
E组 起运术语
F组 主运费未付术语
C组 主运费已付术语
D组 到达术语
三、六种主要贸易术语
国际贸易实务与操作>>第三章>>第二节 贸易术语
缩写 术语名称 卖方责任 买方责任 注意事项
FOB 装运港船上交货 装船，办理出口证件和手续。 租船订舱并通知卖方，办理进口证件和手续。收货并支付货款 卖方应将货物完全装上船，做好船货衔接，注意2000年通则与美国对外贸易定义修订本的区别。
FCA 货交承运人 货交给承运人，办理出口证件和手续， 办理运输和支付费用，办理进口证件和手续。收货并支付货款 交货在卖方所在地，应负责装货；不在卖方所在地，则不负责卸货。应在规定的时间和地点交接货物。
CIF 成本加保险费、运费 办理运输保险并装船，办理出口证件和手续。 办理进口证件和手续。收货并支付货款 如无规定投保最低险别，对买方关于船舶的额外要求，不予受理；卖方凭单交货，买方凭单付款，但买方对劣质货物有索赔权。
FOB
CFR
CIF
三、六种主要贸易术语
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术语缩写 术语名称 卖方责任 买方责任 注意事项
CFR 成本加运费 装船并通知买方，办理出口证件和手续。 办理进口证件和手续。收货并支付货款 卖方装船后及时发出装船通知，买方慎用该术语。
CPT 运费付至目的地 办理运输并支付费用，货交给指定承运人后通知买方，办理出口证件和手续。 办理保险和进口证件与手续。收货并支付货款 卖方承担的风险并未延伸至目的地,卖方承担出口前的一切费用，买方承担受领货物后的一切费用，注意CPT和CFR的区别。
CIP 运费，保险费付至目的地 办理运输保险并支付费用，货交给承运人后通知买方，办理出口证件和手续。 办理进口证件与手续。收货并支付货款 卖方不负责货物送达目的地，注意CIP与CIF的区别。
四、六种主要贸易术语的异同
相同 均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。 责任划分原则相同。
不同 运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 装卸费用负担不同 运输单据不同
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五、其他七种贸易术语
国际贸易实务与操作>>第三章>>第二节 贸易术语
缩写 术语名称 卖方责任 买方责任
EXW 工厂交货 在卖方产地交货，负责提供商业发票。 收货付款，办理出口手续和进口手续。
FAS 装运港船边交货 货交到船边，办理出口证件和手续。 收货付款，办理进口手续。
DAF 边境指定地点交货 货交给买方，办理出口证件和手续。 收货付款，办理进口手续。
五、其他七种贸易术语
国际贸易实务与操作>>第三章>>第二节 贸易术语
缩写 术语名称 卖方责任 买方责任
DES 目的港船上交货 在船上把货交给买方，办理出口证件和手续。 收货付款，办理进口清关手续。
DEQ 目的港码头交货 在码头把货交给买方，办理出口证件和手续。 收货付款，办理进口清关手续。
DDU 目的地未完税交货 在目的地指定地点把货交给买方。 收货付款，办理进口清关手续。
DDP 目的地完税后交货 在目的地指定地点把货交给买方，办理进口手续并支付进口税。 收货付款，负责收货后的一切费用。
六、贸易术语的选用
1、选用贸易术语注意事项
(1) 货物的特点、成交数量和港口的地理位置。
(2) 采用何种运输方式运送,运输工具的供应情况及运费收取情况。
(3)运输途中的风险。
(4)尊重对方政府的规定及其贸易习惯。
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六、贸易术语的选用
２、业务中的选用
出口业务：使用CIF及CFR术语，利于船货衔接，促进我国远洋运输和保险事业的发展。目前，FOB术语使用有增多趋势。
进口业务：大多采用FOB术语，可节省运费、保险费，促进我国航运、保险业的发展。另，保险单在手，一旦货物出险可请求保险公司赔偿 。
目前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，因此，有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。
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第三节 价格的制定
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一、货物价格概述
二、货物的价格核算
一、货物价格概述
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
（一）货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。它的表述包括四项内容。
例： CIF 纽约 每打 1000 美元
贸易术语 计量单位 单价金额 货币名称
价格表述
CIF New York (贸易术语)
dozen(计量单位)
1000.00(单价金额)
USD(货币名称)
USD1000．00/doz CIF New York.
一、货物价格概述
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（二）货物的作价原则
（1）按照国际市场价格水平作价
国际市场价格是以国际价值为基础，反映国
际市场供求关系，在市场竞争中形成的并为
交易双方所接受的价格。
（2）结合国别地区政策作价
（3）结合购销意图作价
一、货物价格概述
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
（三）货物的作价方法
（1）固定价格
（2）非固定价格
（3）价格调整条款。订约时只规定初步价
格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。
一、货物价格概述
（四）货物的计价货币
计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币 。
表3．3 出口交易中常用的计价货币
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一、货物的价格概述
（五）计价货币的汇率折算
出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。
业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
一、货物的价格概述
（五）计价货币的汇率折算
1．将本币折成外币用买入价
出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。
外币=本币 汇率（买入价）/100
例见教材74页
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一、货物的价格概述
（五）计价货币的汇率折算
2．将外币折成本币用卖出价
在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价
本币=外币 汇率（卖出价）/100
3．一种外币折成另一种外币
按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。
例见教材75页
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
一、货物的价格概述
（六）佣金与折扣
1、佣金
佣金（Commission）是买方或卖方付给中间商作为其代卖代买的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在1%——5%之间。
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一、货物的价格概述
2、折扣
折扣(Discount)是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。
数量折扣
现金折扣
季节折扣
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一、货物的价格概述
3．佣金与折扣的表示方法
含有佣金的价格为含佣价，不含佣金的价格为净价。
含佣价的表示方法：
“每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金”
折扣价的表示方法：
“每公吨300美元FOB上海减2%折扣”
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
一、货物的价格概述
4．佣金与折扣的计算方法
（1）佣金的计算方法
佣金一般以发票金额为基础计算，也可以按FOB价计算佣金。
计算公式：（例见教材76页）
净价=含佣价×(1—佣金率)
含佣价=净价/（1—佣金率）
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一、货物的价格概述
（2）折扣的计算方法
折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额。
计算公式：（例见教材77页）
折扣金额=原价x 折扣率
实际售价=原价 x(1-折扣率)
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
一、货物的价格概述
5．佣金和折扣的支付办法
佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也可以在发票货款中直接扣除。
折扣一般由买方在支付货款时扣除。
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二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
（一）货物的价格构成
１、成本(cost)
出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购货物的价格，也称进货成本。
２、费用(expenses/charges)
出口价格中的费用主要是商品流通费。
３、预期利润(expected profit)
预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
(二) 出口货物的价格核算要点
1．成本核算
对出口商而言，即进货成本。该成本中含有增值税，核算时须扣除税款，得出实际成本。
公式：实际成本＝进货成本—退税金额
退税金额＝进货成本 (1＋增值税率) 退税率
二、货物的价格核算
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２.运费核算
(二) 出口货物的价格核算要点
件杂货运费构成
集装箱货海
运费构成
运费
基本费用＋附加运费
A、件杂货基本费率
＋附加费(拼箱)
B、包箱费率(整箱)
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
３.保险费核算
(二) 出口货物的价格核算要点
公式：保险费＝ 保险金额 保险费率
保险金额＝ CIF价 (1＋投保加成率)
一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF货价或发票金额为基础。
二、货物的价格核算
(二) 出口货物的价格核算要点
保险费率表构成
保险费率构成
其他加费规定（附加费率表）
战争、罢工险费率表（战争险费率表）
指明货物费率表（针对易损货物加收费率）
一般货物费率表（适用于所有货物）
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
４.佣金核算
(二) 出口货物的价格核算要点
公式：净价＝含佣价－佣金
或 净价＝含佣价×(1－佣金率)
含佣价＝净价/(1－佣金率)
佣金计算常以发票金额为准
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
(二) 出口货物的价格核算要点
５、利润核算
利润是商人的收入，它可以某一固定数额作为商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基础，它可以是成本，也可以是销售价。
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
(二) 出口货物的价格核算要点
６、盈亏核算
盈亏核算是成本和收入的比较，成本小于收入为盈利；成本大于收入为亏损。
盈亏核算的主要指标：
1.换汇成本
2.出口盈(亏)额
下面分别做一介绍：
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
(二) 出口货物的价格核算要点
６、盈亏核算
（１）换汇成本
即出口货物换回每一单位外汇所付出的人民币成本，即出口净收入1元外币所耗费的人民币数额。
　　　　　　出口总成本（人民币）
换汇成本=————————————————
　　　　　　出口销售外汇净收入（外币）
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
(二)出口货物的价格核算要点
６、盈亏核算
（２）出口盈(亏)额
是出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。
出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。
出口盈(亏)额＝(出口销售外汇净收入× 银行外汇买入价)－出口总成本
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
（三）三种贸易术语的对外报价核算
出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格术语。对外报价核算时，首先应明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
背景资料后附：
二、货物的价格核算
（三）三种贸易术语的对外报价核算
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司的询盘，求购：6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）；
经了解，
成本：每双军靴进货价是90元（含增值税17%），进货总价为90x6000=540000元；
费用：出口包装费每双3元，
国内运杂费共计12000元，
出口商检费350元，
报关费150元，
港区港杂费900元，
其它各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0．5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%；
海运费：大连——都柏林，一个40英尺货柜包箱费率是3800美元，
保险费：客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0．85%；
佣金：价格中包括3%佣金。
吉信公司的预期利润为成交价的10%，人民币对美元的汇率为8．25：1，
试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
（三）三种贸易术语的对外报价核算
１、三种主要价格的基本构成　
　FOB：
成本＋国内费用＋预期利润
CFR：
成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润
CIF：
成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润
二、货物的价格核算
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
(三)三种贸易术语的对外报价核算
２.核算成本
每双鞋实际成本=进货成本—退税金额（退税金额
=进货成本÷（1+增值税率）x 退税率）
=90—90÷（1+17%） 14%=79．2308元/双
　　
三、货物的价格核算
３．核算费用　
（1）国内费用总额=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+贷款利息（进货总价 贷款利率/12 贷款月份）
=3 6000+（12000+350+150+900+1500）+540000 8%/12 2 =18000+14900+7200=40100元。
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6．6833元/双
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
３．核算费用
（2）银行手续费=报价 0．5%
（3）客户佣金=报价 3%
（4）出口运费=3800 6000 8．25=5．2249元/双
（5）出口保险费=报价 110% 0．85%
４．核算利润
利润=报价 10%
　　
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
５．报价核算过程
（1）FOBC3%报价的核算
FOBC3%报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79．2308+6．6833+FOBC3报价 3%+FOBC3报价 0．5%+FOBC3报价 10%
FOBC3%报价=85.9141/(1—13.5%)
=99.3227元
折成美元：FOBC3%=99.3227 8.25=12.039美元/双
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
５．报价核算过程
（2）CFRC3%报价的核算
CFRC3%报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79．2308+6．6833+5.2247+CFRC3%报价 3%+CFRC3%报价 0．5%+CFRC3%报价 10%
CFRC3%报价=91．1388/（1—13．5%）
=105．3628元
折成美元：CFRC3%=105.3628/8.25=12．77美元/双
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
５．报价核算过程
（3）CIFC3%报价的核算
CIFC3%报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79．2308+6．6833+5.2249+CIFC3%报价 3%+CIFC3%报价 0．5%+CIFC3%报价x110% 0．85%+CIFC3%报价x10%
CIFC3%报价=91．1388/（1—0．14435）
=106．5079元
折成美元：CIFC3%=106.5079/8.25=12.91美元/双
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
6．三种术语对外报价
（1）USD12.04/pair FOBC3% Dalian
(大连港船上交货，每双12．04美元，包括3%佣金)；
（2）USD12.77/ pair CFRC3% Dublin
(成本加运费至都柏林，每双12．77美元，包括3%佣金)；
（3）USD12.91/ pair CIFC3% Dublin
(成本加运费、保险费至都柏林，每双12．91美元，包括3%佣金)。
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
7．对外报价核算应注意的问题
（1）按照报价的一定比率计费的内容，应当一次求出 （2）采用定额费用率的用法时，费用率的计费基础是进货成本。 （3）银行费用、佣金和保险费的计费基础通常是成交价格。 （4）垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
（5）核算分为总价核算和单价核算两种。前者精确，但要折算成单价后再对外报价；单价法计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。 （6）要保证报价的计量单位和集装箱内装箱数量的准确性。它影响运价和国内费用的多少。
（7）报价出来之后，可采用逆算法验算，即用报价减去费用和利润等于成本的方法核算报价是否正确。 （8）对外磋商之前进行核算，做到心中有数。因此，务必填好出口货物价格核算单
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
7．对外报价核算应注意的问题
三、货物的价格核算
出口货物价格核算单
8．对外报价的验算
报价=成本+费用+利润。
成交后，报价即为销售收入，而实际成本=销售收入—费用—利润 （例见教材85页）
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
（四）出口还价核算
1．出口还价核算方法
销售利润=销售收入—各种费用—实际成本
（能否接受还价的依据）
实际成本=销售收入—销售利润—各种费用
（是否要求供货商调价的依据）
某项费用=销售收入—销售利润—其它费用—实际成本
（增减某项费用的依据）
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
2．出口还价核算举例（见教材86页）
3．针对客户还价出口商采取的对策
(1)说服对方接受，不作让步；
(2)减少利润，满足降价要求；
(3)减少费用开支，达到降价目的；
(4)降低进货价格。
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
（五）三种贸易术语的换算（例见教材88页）
1．FOB价换算成其它价格
（1） CFR价= FOB+运费（F）
FOB+运费（F）
（2） CIF价=————————————
（1—投保加成 保险费率）
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
三、货物的价格核算
2．CFR价换算成其它价格
（1）FOB价= CFR—运费（F）
（2）CIF价=CFR/（1—投保加成 保险费率）
3．CIF价换算成其它价格
（1）FOB价=CIF价 （1—投保加成 保险费率）—运费
（2）CFR价= CIF价 （1—投保加成 保险费率）
国际贸易实务与操作>>第三章>>第三节 价格的制定
第四节 价格条款
国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
一、价格条款的主要内容
二、价格条款实例
三、制定价格条款的注意事项
一、价格条款的主要内容
国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
基本内容
价格条款一般包括货物的单价和总值，有时也包括佣金折扣的运用。
单价(unit price) ：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语）。当货物经中间商处买卖或贸易需要时，单价中还要加入佣金或折扣。
总值（total amount）：单价同成交数量的乘积
当签订加工周期较长的机械设备合同，或约定采用非固定作价方法时，价格条款中需要做一些说明。
二、价格条款实例
国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
1．HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong.
CIF香港净价每打5港元。
2．USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。
FOB上海每套21美元，在FOB基础上包含你方5%佣金。
二、价格条款实例
3．USD2130.00/mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.
FOB大连含5%佣金每公吨2130美元，佣金以收付全部货款为条件。
　　　　　　　国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
二、价格条款实例
4．Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts.
如果交货前劳动力、原料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。
5．Any advance in freight at time of shipment shall be for buyer’s account.
装运期间运费的提价由买方支付。
　　　　　　　　国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
三、制定价格条款的注意事项
国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
（一）在合同中订明价格条款的各项内容
1．单价和总值条款
（1）准确标示货物单价并选择适当的价格术语
根据客户、成交货物、交易习惯以及双方在贸易谈判中的地位来定夺贸易术语，并说明其执行的是哪项国际惯例及其版本 。
（2）佣金和折扣的合理运用
2．品质增减价条款
对品质机动幅度，按比例计算增减价格。
三、制定价格条款的注意事项
国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
3．溢短装部分定价条款
对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算 ，也有规定溢短装部分按照装运时的市价计算的。
4．根据汇率浮动情况制定保值条款
（1）软币计价，硬币保值
（2）软币计价，市场黄金保值
5．加列银行费用条款
三、制定价格条款的注意事项
国际贸易实务与操作>>第三章>>第四节 价格条款
(二) 根据不同情况选择不同的差价
（三）密切关注市场动态
供不应求时，该涨则涨；供过于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争者占先，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。
1、根据货物品质和档次定价 2、根据成交数量定价 3、根据时间差调整定价 4、根据付款方式调整定价

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