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国际贸易实务与操作
第二章 货物的描述
国际贸易实务与操作>>第二章 货物的描述
第一节 导读
第二节 货物的品质及其条款
第三节 货物的数量及其条款
第四节 货物的包装及其条款
通过本章学习，掌握合同货物的主要构成要素，能够运用货物品质的表达方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法；精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的内容和填制方法。
国际贸易实务与操作>>第二章 货物的描述
教学目标
第二章 货物的描述
第一节 导读
国际贸易实务与操作>>第二章>>第一节 导读
一、案例（见教材32页）
二、本章主要内容
1、表示品质的方法，品质条款的内容与订立技巧；
2、货物数量与交易的重要关系，准确运用计量单位；
3、包装的选用技巧，包装标志的构成，填制包装条款的方法。
第二节 货物的品质及其条款
一、货物的名称
二、货物的品质
三、品质条款
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一、货物的名称
货物的名称（name of commodity）, 即品名，是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途和性能特征。
国际贸易实务与操作>>第二章>>第二节 货物的品质及其条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第二节 货物的品质及其条款
用实物样品表示
看货买卖
凭样品买卖
是双方根据成交货物的实际品质进行的交易
以样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
二、货物的品质
（一）用实物样品表示
二、货物的品质
凭样品成交时应当注意（见教材34页）
1、样品品质的确定与表述
2、样品的备份
3、来样的处理
4、样品费的支付
5、不是确认样时，应注明“仅供参考”
6、根据需要提供适当样品
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（二）用文字说明表示（见教材35页）
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用商品规格作为交货品质依据而进行的买卖
用商品等级作为交货品质依据而进行的买卖
用商品标准作为交货品质依据而进行的买卖
用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖
用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖
用产地名称表示其独特的品质、信誉而进行的买卖
用文字说明表示
凭规格买卖
凭等级买卖
凭标准买卖
凭商标或牌号买卖
凭说明书和图样买卖
凭产地名称买卖
二、货物的品质
（一）主要内容及注意事项
内容：货物的名称和具体品质
注意事项 ：
（1）要明确具体，避免笼统含糊。突出重点，切合实际
（2）货物品质描述要合理。准确使用品质的表示方法，注意各指标之间的内在一致性
（3）指标不要定得过死，可规定一些灵活条件
A 品质机动幅度
B品质公差(Quality Tolerance)
（见教材37页）
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三、品质条款
（二）品质条款示例
1.The goods to be delivered shall be about
equal to seller's sample No.EC0488.所交货物须与卖方第EC0488号样品大致相等(凭样品)
2.printed shirting yarn(纱支) 30x36
(COUNTS 支数)
width(幅宽) 35/36"(INCH 英寸)(凭规格)
3.Maling Brand Worcestershire Sauce 梅林牌辣酱油(凭商标)
三、品质条款
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第三节 货物的数量及其条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其条款
一、计量单位和计量方法
二、数量条款
一、计量单位和计量方法
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其条款
(一)业务中常用的度量衡制度
度量衡制度
米制
英制
美制
国际单位制
一、计量单位和计量方法
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其条款
(二)计量单位及其换算
计量单位
重量
个数
长度
面积
容积
体积
千克(Kilogram,or kg.)，吨(ton, or t)，公吨(metric ton, or m/t)，公担(quintal. or q.)克(gram, or gm.)，磅(pound, or lb.),盎司(ounce, or oz)，长吨(long ton, or 1/t)，短吨(short ton or s/t)。用于棉花、谷物、矿产品、药品等。
只(piece, or pc.)件(package, or pkg.)，双(pair)，台、套、架(set)，打(dozen, or doz), 罗(gross, or gr.)，大罗(great gross),令(ream, or rm.), 卷(roll, or coil)，辆(unit),头(head)，箱(case)，包(bale)，桶(barrel,drum)，袋(bag)。用于文具、玩具、车辆、活牲畜等。
码(yard, or yd.)，米(metre, or m.)，英尺(foot, or ft), 厘米(centi-metre, or cm.)。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。
平方码(square yard, or yd2)，平方米(square metre or m2)，平方英尺(square foot, or ft2)，平方英寸(square inch)。适用于塑料篷布，皮革、铁丝网等。
公升(litre, or l.), 加仑(gallon, or gal.), 蒲式耳(bushel, or bu.)等。适用于玉米、汽油、啤酒、双氧水等。
立方码(cubic yard, or yd3)，立方米(cubic metre, or m3)，立方英尺(cubic foot, or ft3)，立方英寸(cubic inch)。适用于化学气体，木材等。
一、计量单位和计量方法
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(三)计量方法（详见教材39页）
计量方法
毛重(Gross Weight)
净重(Net Weight)
法定重量(Legal Weight)
实物净重(Net Net Weight)
公量(Conditioned Weight)
理论重量(Theoretical Weight)
业务中，如未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例按净重计量
指货物本身的重量加皮重(Tare)。以毛重作为计算价格的基础的，称作“以毛作净”(Gross For Net)
指毛重扣除包装的重量。
指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料所得的重量。
指从法定重量中扣除包装物料后的重量
指用科学方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量
指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘以件数(或张数)而推算出的重量，如马口铁、钢板等。
二、数量条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其条款
(一)基本内容及其注意事项
内容： 合同的数量条款由交货数量和计量单位两部分构成。如500箱(500cartons)。
二、数量条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其条款
注意事项：
1.灵活数量规定
在规定数量时，再确定一个允许多装或少装的百分比，即“溢短装条款”
例题： 800码，卖方可溢装或短装3%，(800yards，with 3% more or less at seller’s option)。
适用：用于大宗且不用单个包装的货物。
切记:数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信用证业务。
二、数量条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其条款
注意事项：
“约数”是指在数量前面加一个“约”
(About，Approximate)字。有了“约”字，即允许交货数量与规定数量之间有些差异。
《跟单信用证统一惯例》规定：在数量之前有“约”字时，应为允许有不超过10%的增减幅度。
二、数量条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量 及其条款
注意事项：
2.内外包装数量的表示
以个数或箱数来表示的，应把内装与外装总量详细订在合同里，并将每件包装中的数量列明。
例题：15000sets 750cartons 20sets /carton，(15000套，750箱，每箱装20套)
二、数量条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量 及其条款
(二)数量条款示例
1.数量
3000箱 60000打 20打/箱。
(quantity: 3000cartons 60000dozens 20doz/ctn)
2.数量
20000公吨 卖方可溢短装5%。
(quantity: 20000metric tons,5% more or less at seller's option)
第四节 货物的包装及其条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
一、包装的概念、种类及作用
二、包装的选用
三、包装标志及其种类
四、包装条款
一、包装的概念、种类及作用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(一)包装的概念
包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。
一、包装的概念、种类及作用
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(二)包装的种类及作用
包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装和销售包装两类。
分类
运输包装
销售包装
又称大包装或外包装。具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、计数和分拨的作用。
又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。除了保护货物外，还便于消费者识别、选购、携带和使用，具有美化宣传和无声推销的作用。
销售包装的装潢画面应具有吸引力，否则，不利于售出货物。比如，荷兰某超市上有黄色竹制罐装茶叶一批，一面只写“中国制造”，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，具有民族特色，但很少有人问津。原因是包装上没有商标、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等文字说明，人们只知道是茶叶，而不知是红茶还是绿茶，份量多少，质量如何，不便于消费者了解商品。
二、包装的选用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(一)包装的选用原则
包装选用原则包括对包装材料的选用、容器结构、包装方法及装潢方案的确定等方面。要使包装达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求，不仅可以缩小体积，减少包装费用，降低成本；还可以保持货物的完好无损，吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。例如，在20世纪80年代，品质优良的吉林人参由于包装极不讲究，几十棵人参捆在一起包成一包，装箱即运，包装很经济，但售价极为低廉。而韩国高丽参采用精美透明的礼品盒包装，使人参这种高贵的药用补品成了人们馈赠亲朋好友的佳品，物有所值，售价高于吉林人参2-3倍，这种美观的包装满足了人们的心理需要，因此，起到了促销的作用。
二、包装的选用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(二)选用包装应当注意的问题
1.法检商品的包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可，方能制作和使用。
2.选择包装材料及填充物要注意国外的规定。尽量采用环保材料。
3.包装色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。
二、包装的选用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(二)选用包装应当注意的问题
4.包装的选用要适应商品特性及不同的运输方式。如，装有闹钟、手表、剪刀、自行车零件等货物的包装，必须达到标准的干燥程度，才能防湿、防锈；另外，海运包装要牢固、防挤压；铁路、公路运输包装要防震；航空运输要轻便，体积不宜过大。
二、包装的选用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(二)选用包装应当注意的问题
5.销售包装的制作要刷制物品条码(product code)。我国产品的条形代码是690、691、692、693、694、695。
6.便于操作。每件包装的重量和体积要适当，利于人工搬运。
二、包装的选用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(三)包装体积的核算及与运输工具的配合
1、纸箱体积的确定（说明见教材45页）
纸箱包装可有正方形和长方形之分，正方形比长方形箱可多装货物。货物与包装接触的面积即表面积的大小决定用料多少，它的大小由货物件数排列和放置的方向决定。
长方形的件数排列：将每件货物的最大边排在货物件数最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多的一边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大 。
二、包装的选用
(三)包装体积的核算及与运输工具的配合
2、纸箱包装与运输工具的配合
在国际货物运输中，采用集装箱运送货物己相当普遍，且各国通常都是按照集装箱使用个数来收取运费。因此，在设计制作纸箱的同时，要将集装箱的运载重量和规定的容积考虑进来，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。
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二、包装的选用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(三)包装体积的核算及与运输工具的配合
业务中，经常使用的集装箱有以下两种
种类
20英尺集装箱
40英尺集装箱
也称20英尺货柜。规格为8英尺×8英尺×20英尺，内径尺寸：5.9×2.35×2.38m，最大毛重20吨，最大容积31立方米，最少可装17.5吨或25立方米。
规格为8英尺×8英尺×40英尺，内径尺寸：12.03×2.35×2.38m，最大毛重30吨，最大容积67立方米，最少可装25吨或55立方米。
二、包装的选用
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(三)包装体积的核算及与运输工具的配合
集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高的组合及各边是否受固定有极大关系。一般有两种情况：一是包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制。如：清洁精必须竖立，那么箱的高度即成固定；客户要求每箱24听装就不能装20听。二是箱的尺寸可配合集装箱规格，最大限度地装满集装箱。
（示例见教材47页）
三、包装标志
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
包装标志（packing mark）是为了方便运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏，在货物外包装上刷写的标志。要求简明清晰、易于辩认；着色牢固、防止水冲湿退脱；在每件相反的部位上刷制相同标志；防止印刷错误。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。
三、包装标志
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(一)运输标志
俗称唛头(shipping mark)，是由一些数字、字母及简单的文字组成，刷印在外包装明显部位的标志。标准唛头由四个要素构成
四要素
收货人的名称字首
参考号码
目的地
件数号码
例：ABC.Co
07LAO602
NEW YORK
CTN/NOS.1—500
三、包装标志
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
业务中，根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是指示性标志
业务中，还有些特殊物品，如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，在外包装上用刷制一些警示人们注意的标志，这就是警告性标志。
(二)指示性、警告性标志
三、包装标志
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(三)其他标志
除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(Gross Weight)、净重(Net Weight)、包装容器的体积(Measurement)和货物产地(Made in China)等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。
Safety Boots 安全靴
Art No.JL608TS
货号：JL608TS
QTY.12PRS 数量：12双
G.W.27KGS 毛重：27公斤
N.W.21.6KGS 净重：21.6公斤
MST.50×35×78cm
体积：50×35×78厘米
Made in China
中国制造
四、包装条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
基本内容
包装材料
包装方式
包装件数
包装标志
包装费用
四、包装条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(一)包装条款实例
1.packing: In cartons of 10 kilos net
each.纸箱装，每箱净重10公斤。
2.36 pairs packed in a carton size
assorted.每箱36双装，混码包装。
3.In wooden bale 410sheets/ream, 45
ream/bale.木夹板包装，每令410张，每包45令。
四、包装条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(二)订立包装条款需要注意的问题
1.明确具体，不宜笼统规定
例如，“卖方惯用包装”
(seller’s usual packing)
2.结合货物特点和不同运输方式选择包装。如考虑货物在储运和销售过程中的需要
四、包装条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(二)订立包装条款需要注意的问题
3.明确规定包装物料的提供与费用负担
4.明确装箱细数及其配比
5.明确唛头的指定。如买方要求后告唛头，应规定：“若到时未收到唛头通知，卖方可自行决定。”
四、包装条款
国际贸易实务与操作>>第二章>>第四节 货物的包装及其条款
(二)订立包装条款需要注意的问题
6.定牌、无牌和中性包装问题
包装问题
定牌
无牌
中性包装(neutral packing)
是卖方按照买方要求在商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
是买方要求在商品或包装上免除任何商标或牌名的做法。采用定牌和无牌时，在货物和包装上均应标明中国制造。
是在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。

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