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青岛碧海贸易公司的晓玉可以按每条72元的价格从国内供货商处购进牛仔裤5000条。在向国外客户报价前，晓玉认为：出口报价不仅要考虑购进价格和利润，还要考虑贸易术语、出口退税、出口费用等很多因素……报价太高会吓跑客户，报价太低，会赚得太少。学完这章你就知道晓玉应该如何报价了。
第一节 价格及其影响因素
怎样拟制合同中的价格条款
国际货物买卖合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。
单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨CIF纽约 2000美元(USD 2000 per M／T CIF New York)；总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。
第一节 价格及其影响因素
商品的品质
交货条件
运输距离
季节因素
成交量
支付条件
汇率变动的风险
其他
影响价格的因素
第一节 价格及其影响因素
固定价格作价方法
暂不固定价格
暂定价格
滑动价格
4
1
2
3
常用的作价方法
第一节 价格及其影响因素
佣金是指代理人或经纪人介绍生意或代买代卖而需收取的酬金。
佣金（Commission）
在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算。
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。
佣金和折扣
第一节 价格及其影响因素
佣金的
计算
3
按FOB净价为基数计算，佣金=FOB净价× 佣金率
1
佣金按成交金额的百分比计算：
含佣价×佣金率=佣金
4
按累计佣金办法计算，累计销售额越大，佣金额也就越高。累计佣金又可分为全额累进佣金和超额累进佣金两种：
2
按成交数量支付佣金：
佣金=交货数量×单位数量付佣额
第一节 价格及其影响因素
净
价
和
含佣价
的
换算
第一节 价格及其影响因素
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here
Text in
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折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣为实现某种特殊目的而给予的特别折扣以及年终回扣等。
折
扣
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。
折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％“（USD 200 per Metric ton CIF London including 3％ discount）。
此外，折扣也可以用绝对数来表示。
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第二节 出口报价核算
出口商品的成本
费用
利润
出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成
第二节 出口报价核算
企业出口商品本身的成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：
　　生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
　　加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
　　进货成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称采购成本。
在出口商品成本核算中，实际成本是指进货成本扣减出口退税收入后的成本。
出口退税收入=出口商品进货成本(含增值税)÷(1+增值税率)×出
口退税率
成本
人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
第二节 出口报价核算
出口费用项目一般包括：包装费、仓储费、国内运费、港区港杂费、拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）、认证费、商检费、捐税、垫款利息、业务定额费或经营管理费、银行手续费等国内费用；国外运费、保险费、佣金等国外费用。
费用
第二节 出口报价核算
以成本为基数的计算：
利润额=出口成本×
成本利润率
在实践中，出口商决定利润的方法有两种，一是出口商根据以往的经营经验按某一固定的数额作为单位商品的利润；二是以一定的百分比作为利润率来核算利润额。
价格中所包含的利润大小往往根据商品、行业、市场需要以及企业的价格策略来决定，因此，它并没有一定的标准。
利
润
以销售收入为基数的计算：
利润额=出口报价×
销售利润率
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第二节 出口报价核算
FOB价=实际成本+国内费用+利润
CFR价=实际成本+国内费用+
国外运费+利润
CIF价=实际成本+国内费用+国外运费
+国外保险费+利润
不同贸易术语的价格构成
第二节 出口报价核算
不同贸易术语的价格换算
CFR价换算为其他价格
FOB价=CFR价-国外运费
CIF价= CFR价 /（1-投保加成×保险费率）
FOB价换算为其他价格
CFR价=FOB价+国外运费
CIF价= FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）
其他
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格换算请参照FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算公式
CIF价换算为其他价格
Text in here
FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费
CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）
第二节 出口报价核算
出口报价核算指标
指出口商品销售的人民币净收人与出口商品总成本
的差额。
指出口企业为出口商品支付的国内总成本。由两个基本因素构成：进货成本和国内费用。在经营需要缴纳出口税的商品时，出口总成本中还要包括出口税。我国实行出口商品增值税退税制度，在计算出口商品总成本时，应当扣除退税收入。
指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇支出后的外汇收入。如果用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。如果用CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等服务性费用支出后，即为外汇净收入。如果以含佣金价格成交，还要扣除佣金。
出口商品 总成本
出口商品外汇净收入
出口盈亏额
第二节 出口报价核算
出口报价核算指标
指某商品每单位的外汇出口净收入所需要付出的人民币成本。其计算公式为：
出口盈亏率
出口换汇成本
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