资源简介

(共37张PPT)
青岛碧海进出口贸易公司业务员晓玉与美国某进口商洽谈业务。晓玉愿意承担货物从青岛到纽约的运费和保险费，在报价时选择了CIF（成本+运费+保险费）贸易术语。美国进口商在表示接受的同时强调出口商必须保证在圣诞节前一周将货物运达美国纽约港，学完这章你就知道晓玉应该如何应对了。
第一节国际贸易术语简介
什么是国际国际贸易术语
国际贸易术语（Interpretation of Trade Terms），又称价格
术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的
价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划
分问题的专门术语。
国际贸易术语具有两方面的含义：一方面表示交货条件，另
一方面表示价格的构成，特别是货价中包含的从属费用。
第一节 国际贸易术语简介
国际贸易术语的作用
简化交易手续
缩短洽商时间
节约费用开支
第一节国际贸易术语简介
有关国际贸易术语的惯例
对CIF合同的性质，特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明，为那些按CIF贸易术语成交的买卖双方提供了一套可在CIF合同中易于使用的统一规则，供买卖双方自愿采用。
1919年由美国的9个商业团体制定，1940年被修订，并于 1941 年 7 月 30 日， 由美国商会、美国进口商全国委员会和全国对外贸易委员会所组成的联合会正式通过，命名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。解释的贸易术语共有 6 种。
是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于1936年制定的，随后，为适应国际贸易实践发展的需要，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、 1990年、1999年2010年进行过多次修订和补充。
《1932 年
华沙—牛津规则》
《1941年美国对外贸易定义修订本》
《国际贸易术语解释通则》
国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中形成并被普遍接受和遵循的，用以规范国际商务活动当事人之间权利义务关系的习惯做法或解释。
Company Logo
第二节 常用国际贸易术语
国际贸易
术语的
分类
EXW (EX works) 工厂交货；
FCA (Free Carrier) 货交承运人；
CPT (Carriage Paid To) 运费付至；
CIP (Carriage and lnsurance Paid to) 运费、保险费付至；
DAT (Delivered At Terminal) 运输终端交货；
DAP (Delivered At Place) 目的地交货；
DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货；
适用于任何单一运输方式
或多种运输方式的术语
适用于海运和内河水运的术语
FAS (Free Along Side) 船边交货；
FOB (Free On Board) 船上交货；
CFR (Cost and Freight)
成本加运费；
CIF (Cost, Insurance and
Freight) 成本、保险加运费；
Company Logo
第二节 常用国际贸易术语
FOB—装运港船上交货
CFR—成本加运费
CIF—成本加保险加运费
装运港交货的三种贸易术语
第二节 常用国际贸易术语
FOB：Free On Board
（Named Port of Shipment）
装运港船上交货（指定装运港）
卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。
第二节 常用国际贸易术语
负责在合同规定的期间内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。
负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。
负责货物在装运港装到船为止的一切费用和风险
负责提供相应的单据。
FOB卖方的主要义务
第二节 常用国际贸易术语
负责按合同规定支付价款。
负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知
自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
负担货物在装运港装到船上后的一切费用和风险。
收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
FOB买方主要的义务
第二节 常用国际贸易术语
我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的交货时间为2010年3－4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在5月2日在仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险由谁来承担？
FOB案例一
第二节 常用国际贸易术语
我某公司以每公吨242美元FOB Vessel New York进口200公吨的钢材。我方如期开出44800美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费由我另行电汇。美方此举是否合理？
FOB案例二
第二节 常用国际贸易术语
CFR ： Cost And Freight
（成本加运费）
指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。
第二节 常用国际贸易术语
交货地点：装运港货物装到船上
风险转移界限：装运港货物装到船上
卖方负责租船订舱并支付运费
买方负责办理保险
卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险
CFR买卖双方的主要义务
第二节 常用国际贸易术语
我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？
CFR案例一
第二节 常用国际贸易术语
CIF ： Cost，Insurance and Freight（Named Port of destination）
成本加保险费、运费（指定目的港）
卖方在船上交货或以取得已这样交付的货物方式交货。卖方必须签订运输合同，并支付运费，以将货物运至指定的目的港。卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险，并支付保险费。
第二节 常用国际贸易术语
负责在合同规定的期间内，在装运港将符合合同的货物交至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。
负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。
负责租船或订舱，并支付指目的港的运费
负责办理货物运输保险、支付保险费
负责货物在装运港装到船上为止的一切费用和风险
负责提供相应的单据。
CIF卖方的主要义务
第二节 常用国际贸易术语
负责按合同规定支付价款。
负责办理货物手续，取得进口许可证或其他核准证书。
负担货物在装运港越过船舷后一切费用和风险。
收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
CIF买方主要的义务
第二节 常用国际贸易术语
按CIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？
CIF案例一
第二节 常用国际贸易术语
在80年代，某出口商同以CIF价格条件国外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？
CIF案例二
第二节 常用国际贸易术语
某公司按CIF London 向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到。卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟到，买方有权取消合同。如此签约是否合理？
CIF案例三
第二节 常用国际贸易术语
FOB、CFR、CIF三者的比较
FOB+F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
主运费未付
FOB
CFR
相同点 1）运输方式相同 2）交货地点相同
3）风险划分相同 4）交货性质相同
不同点 1）买卖双方承担的责任不同
2）买卖双方承担的费用不同
CIF
Company Logo
第二节 常用国际贸易术语
FCA——货交承运人
CPT——运费付至
CIP—运费、保险费付至
货交承运人的三种贸易术语
第二节 常用国际贸易术语
FCA ：Free Carrier（Named Place）
货交承运人（指定地）
卖方必须在和合同规定的交货期内，在指定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
第二节 常用国际贸易术语
提供符合合同规定的货物
办理出口手续
按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人
迅速通知买方
移交有关的货运单据或电子数据
FCA卖方的主要义务
第二节 常用国际贸易术语
负责按合同规定支付价款。
买方必须自付费用订立自指定的交货地点起运货物的运输合同。
自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
买方承担交货时起货物灭失或损坏的一切风险。
收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
FCA买方主要的义务
第二节 常用国际贸易术语
CPT: Carriage Paid to
（Named Place of Destination）
运费付至（指定目的地）
卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。在使用CPT术语时，当卖方将货物交付给承运人时即完成交货，而不是当货物到达目的地时完成交货。
第二节 常用国际贸易术语
CIP: Carriage and Insurance Paid To
（Named Place of Destination）
运费、保险费付至（指定目的地）
卖方将货物在双方约定地点(如双方已经约定了地点)交给其指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的所需费用。卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同，并支付保险费。
第二节 常用国际贸易术语
CIP: Carriage and Insurance Paid To
（Named Place of Destination）
运费、保险费付至（指定目的地）
卖方将货物在双方约定地点(如双方已经约定了地点)交给其指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的所需费用。卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同，并支付保险费。
第二节 常用国际贸易术语
出口商风险转移时间提前
出口商交单时间提前
出口商收汇速度加快
特别适合位于内陆地区的出口商
4
1
2
3
货交承运人的优势
常用贸易术语关系图
适用于海洋
或内河运输
FOB
+F
CFR
+I
CIF
FCA
适用于任何运输
方式包括多式联运
+C
CPT
+I
CIP
对应
风险转移在装运港船上
货交第一承运人风险转移
加快出口方收汇速度
第二节 常用国际贸易术语
第三节 其他贸易术语
Text in
here
Text in
here
Text in
here
当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时，卖方亦不必为货物办理出口清关手续。
EXW (EX works) 工厂交货
DAT (Delivered At Terminal) “运输终端交货”
卖方在指定的目的港或目的地的指定的终点站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。“运输终端”包括任何地方，无论约定或者不约定，包括码头，仓库，集装箱堆场或公路，铁路或空运货站。卖方应承担将货物运至指定的目的地和卸货所产生的一切风险和费用。
第三节 其他贸易术语
Text in
here
Text in
here
Text in
here
当卖方在指定目的地将扔处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。
DAP (Delivered At Place) 目的地交货
DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。
第三节 其他贸易术语
Text in
here
Text in
here
Text in
here
当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。
FAS (Free Along Side ship) 船边交货
特别提示： EXW术语买方责任最大
如果买方不能直接或间接地办理出口清关手续，建议买方不要使用EXW术语。
特别提示： DDP术语卖方责任最大
如果卖方不能直接或间接地完成进口清关，建议卖方不使用DDP。
第三节 其他贸易术语
某公司以DAP条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？
案例一
第三节 其他贸易术语
青岛碧海进出口公司向法国出口货物一批，合同中的贸易术语是 CIF MARSEILLES，卖方在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港后不久便触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和付款。
请问：我方应该如何处理 如果合同中的贸易术语是 DEQ MARSEILLES，进口商是否可拒绝付款？
案例二
第三节 其他贸易术语
印度孟买的一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（Contracting Carrier）的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货物商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮到孟买。京都制造商不愿意承担公路和海洋运输的风险，请问应选择何种贸易术语？
案例三
国际贸易业务操作教程

展开更多......

收起↑