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青岛碧海贸易公司的晓玉在一份大豆出口合同中拟制品质条款如下：“大豆：水份最高为14%，杂质不超过2.5%”。考虑到成交前曾向买方寄过样品，晓玉担心买方日后会使用合同品质规定和样品比对双重标准验货。学完这章你就知道怎样才能避免此类纠纷了 。
第一节 合同的品质条款
什么是品质条款
品质条款（Terms of Quality）是买卖合同中的一项主要条
款，是买卖双方对货物品质的具体约定。
品质条款的基本内容是货物品名、规格、等级、标准或商
标、牌名或产地等。具体条款可因商品不同而订法不一。
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于
2012年7月10日寄送的样品。
Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the
sample dispatched by the Seller on 10th July , 2012.
1.以实物表示
2. 以文字说明表示
看货买卖
品质的
表示方法
凭卖方或买方样品买卖
凭规格买卖
凭等级买卖
凭标准买卖
凭品牌或商标买卖
凭产地名称买卖
凭说明书和图样买卖
第一节 合同的品质条款
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第一节 合同的品质条款
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复样
标准
样品
参考
样品
回样
根据样品的提供方的不同，凭样品买卖可分为凭卖方样品(Sale by Seller,s Sample)买卖和凭买方样品(Sale by Buyer,s Sample)买卖。
第一节 合同的品质条款
凭样品成交需注意的问题
3
采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中作出相应的灵活规定
1
凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致
4
样品不能侵犯第三方的工业产权或其他知识产权
2
以样品表示品质的方法，只能酌情采用
第一节 合同的品质条款
凭
规格
买卖
凭
等级
买卖
凭
标准
买卖
商品的标准是政府机构或商业团体统一制定和公布的规格或等级。
凭标准买卖(Sale by Standard)是指以标准表示商品品质，并作为交货的依据。
规格是用来反映商品品质的若干主要指标。
凭规格买卖（Sale by specification）是指用规格确定商品品质，并作为交货的依据。
等级是对同类商品按照规格上的差异所划分的级别。
凭等级买卖（Sale by grade）是指用等级确定商品品质，并作为交货的依据。
第一节 合同的品质条款
凭说明书和图样买卖
凭商标或品牌买卖
凭 产地名称买卖
在国际货物买卖中，有些产品，由于产区的自然条件，传统加工工艺等因素的差异性，使其在品质方面具有其它产区的产品所不具有的独特性。对于这类产品，一般可用产地名称来表示品质。这种品质规定方法被称为凭产地名称买卖（Sale by name of origin）。
凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明货物的具体性能和结构特点，按这种表示品质的方法进行交易。
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。凭商标或品牌买卖（Sale by trade mark or brand name）是指以商标或品牌表示商品品质，并作为交货的依据。
第一节 合同的品质条款
正确选择各种表示品质的方法
规定品质机动条款
品质条款拟定用词应科学合理
拟定品质条款应注意的问题
1.在合同中加列交货品质与样品大体相
等或其它类似条款；
2.明确品质公差
3.规定品质机动幅度
第二节 合同的数量条款
常用的度量衡制度 和计量单位
公制 The Metric System
英制The British System
美制The U.S. System
国际单位制The International System of Units
建立在米、千克和秒三种
基本单位之上。
以英制为基础，多数计量单位的
名称与英制相同，但含义有差别，
主要体现在重量和容量单位中。
度量衡是 指 在日常生活中用于物体计量长短、容积、轻重的 统称。
国际单位制
公制、英制、美制
常用的度量衡制度
英国、美国等英语国家使用的一种度
量衡制度。长度主单位为英尺，重
量主单位为磅，容积主单位为加仑，
温度单位为华氏度。
是国际计量会议以米、千克、秒为基
础所制定的单位制。后经修改和补充
，成为世界上通用的一套单位制。
第二节 合同的数量条款
重量单位
容积单位
个数单位
长度单位
4
1
2
3
常用计量单位
面积单位
5
6
体积单位
第二节 合同的数量条款
公量
计算
公式
毛重
净重
公量
理论
重量
计算重量的方法
法定
重量
第二节 合同的数量条款
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数量条款通常包括成交数量、计量单位和计量方法等内容。
由于商品种类很多，其性质、特点各异，加之各国度量衡制度不同．致使计量单位和计量方法也多种多样，因此，数量条款内容的繁简，主要取决于商品的种类和特性。
数量
条款
溢短装
条款
溢短装条款主要用于大宗商品和散装货物，在合同中规定溢短装条款时，主要包括以下内容：
①机动幅度
②选择权
③计价方法
1.合理把握成交量
2.数量条款的内容要明确、具体、完整
3.合理规定溢短装条款
签订合同数量条款应注意的问题
第二节 合同的数量条款
第三节 合同的包装条款
包装及其作用
方便识别
包装上的产品型号、品牌、制造厂家或零售商的名称能帮助库房管理人员或消费者准确地找到产品。
保护商品
包装可以起到保护商品的作用，防止诸如渗漏、浪费、偷盗、损耗、散落、掺杂、收缩和变色等损失。
合促进销售
良好的包装能够提高新产品的吸引力，包装本身的价值也能提升消费者购买某项产品的兴趣。
方便运输和消费
包括提供运输方便和消费方便。制造者、营销者及顾客要把产品从一个地方搬到另一个地方。
包装（Package；packing）是指在流通过程中，为保护产品、方便储运、促进销售，依据不同情况而采用的容器、材料、辅助物及所进行操作的总称。
包
装
Company Logo
第三节 合同的包装条款
散装货物
(Bulk cargo, cargo in bulk)
裸装货物
(Nude cargo)
包装货物
(Packed cargo)
按包装将货物分类
Company Logo
第三节 合同的包装条款
运输包装是为了尽可能地降低运输流通过程对产品造成损坏，保障产品的安全，方便储运装卸，加速交接点验，以运输储运为主要目的的包装。
包装
的
分类
销售包装是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者或用户直接见面的包装。
第三节 合同的包装条款
销售包装的画面要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品特点。图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好，在设计画面时，应投其所好，以利销售。
在销售包装上应有必要的文字说明，使用的文字必须简明扼要，必要时也可以中外文同时并用。在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理规定。
使用条形码。商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。
1
2
3
销售包装的要求
运输包装
单件运输包装
集合运输包装
运输标志
指示性标志
警告性标志
运输包装的种类
运输包装标志
第三节 合同的包装条款
第三节 合同的包装条款
箱(Case)、桶(Drum)、袋(Bag)、
包(Bale)、捆(Bundle)、罐(Can)等
纸箱(Carton)、木箱(Wooden Case)
铁桶(Iron drum)、塑料桶(Plastic drum)
纸袋(Paper Bag)、麻袋(Gunny bag)、
塑料袋(Plastic bag)。
单件运输包装
集合运输包装
1．集装包和集装袋(Flexible container) 1~4公吨，可达13公吨。
2．托盘(Pallet) 1~1.5公吨
3．集装箱(Container) 6~40公吨，3种系列、13种箱型，20英尺和40英尺，20英尺最大装载量为20公吨。
第三节 合同的包装条款
第三节 合同的包装条款
运输包装的标志是指为了便于在装卸、运输、仓储、检验、交接中识别货物，防止货物损坏而在商品包装上刷制的标志。
运输标志Shipping Mark
指示性标志Indicative Mark
警告性标志Warning Mark
第三节 合同的包装条款
运输标志
运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。
按国际标准化组织（ISO）的建议，运输标志包括四项内容：
ABCCO（收货人名称）
SC9750（合同号码）
LONDON（目的港）
No.4—20（件号，顺序号和总件数）
①收货人名称的英文缩写或简称； ②参考号，如订单、发票或运单号码；
③目的地；
ABCCO（收货人名称）
SC9750（合同号码）
LONDON（目的港）
No.4—20（件号，顺序号和总件数）
第三节 合同的包装条款
指示性标志
小心轻放
禁用手钩
向上
怕热
远离放射源 及热源
由此吊起
第三节 合同的包装条款
怕湿
重心点
禁止滚翻
堆码重量极限
堆码层数极限
温度极限
第三节 合同的包装条款
指示性标志
警告性标志
有机过氧
化物标志
氧化剂标志
遇湿易燃
物品标志
自燃物品标志
易燃固体标志
易燃液体标志
有毒气体标志
不燃气体标志
易燃气体标志
爆炸品标志
第三节 合同的包装条款
剧毒品标志 有毒品标志 有害品标志 感染性
物品标志 一级放射性
物品标志
二级放射性
物品标志 腐蚀品标志 杂类标志 三级放射性
物品标志 爆炸品标志
第三节 合同的包装条款
警告性标志
第三节 合同的包装条款
中性
包装
使用中性包装注意问题
我国不允许进口中性包装商品，允许出口中性包装商品。
中性包装
中性包装是指在商品的内外包装上既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明生产者的商标或牌号的包装。
使用中性包装注意问题
有的国家海关规定进口产品需标明生产国才可通关，如果不显示生产国,有可能会拒绝放行,或者退回。
常用的中性包装
无牌中性包装：既无生产国别、地名、厂名、也无商标牌号
定牌中性包装：不注明商品生产国别、地名、厂名和生产者的商标或牌号，但要注明买方指定的商标或牌号。
第三节 合同的包装条款
包装 条款 的 内容
注意事项
建交函写作
请参照教材拟制品质、数量、包装条款
包装条款一般包括包装材料，包装方式，包装规格，包装标志和包装的负提等内容。
1.要考虑商品特点和不同运输方式的要求；
2.对包装的规定要明确具体，一般不宜采用＂海运包装＂和＂习惯包装＂之类的术语；
3.明确包装由谁供应和包装费由谁负担。
包装条款
国际贸易业务操作教程

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