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第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
知识目标：
了解国际贸易术语的概念、国际贸易术语的国际惯例
了解11种国际贸易术语的含义、解释及在实际运用中应注 意的问题
掌握各种价格之间的换算方法
能力目标：
学会订立国际商品贸易合同中的价格条款
学会简单的价格换算
第一节 国际贸易术语概述
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
第三节 适用于任何方式的贸易术语
第四节 进出口商品价格
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
案例导入：FOB合同下买卖双方责任纠纷案
国外某公司（下称买方）与我国一进出口公司（下称卖方）签定一笔1000吨食品出口合同，价格为FOB大连，2013年11月5日前装运，付款方式为不可撤消即期信用证。2013年10月21日卖方收到买方按合同规定开来的银行信用证，及与某航运公司（下称承运人）签定的装运期为2013年11月10日—15日的运输合同副本。卖方随后备妥货物及出口手续，并于11月13日将合同货物装船。14日凌晨2点，货物装载完毕。2点30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情。船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，但约20分钟后仍不见火势减弱，才发现灭火系统已失灵。船长下令用消防系统灭火，才将火扑灭。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
案例导入：FOB合同下买卖双方责任纠纷案
经商检部门鉴定，1000公吨货物中300公吨被烧毁，剩下700吨因严重水湿和污染而失去商用价值。卖方立即将情况通告买方。次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失其即定商用价值，要求卖方负责将损毁货物卸船，并从新备齐货物转船，否则拒收已损毁货物，并将指示银行撤消已开出的信用证。卖方认为货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货，并应获得已装船货物货款。承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且要求卖方将损毁货物卸下，并承担船期损失，但被卖方拒绝。卖方见买方欲拒付货款而要求承运人赔偿货款，但承运人以火灾免责为由而拒绝。
问题：买方是否可拒绝支付货款？卖方对损毁货物是否负有责任？
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义和作用
国际贸易术语（trade terms）也称价格术语（price terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用和风险的划分的一种专门用语。
贸易术语是在国际贸易的长期实践中产生的，随着国际贸易的发展变化，贸易术语也在不断地发展。一般来说，每一个贸易术语都包含了以下3方面内容：
（1）责任划分问题
（2）费用负担问题
（3）风险划分问题
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第一节 国际贸易术语概述
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易惯例(international trade customs and usages)是指在长期的国际贸易实践中逐步形成的具有普遍指导意义的一些习惯性做法和解释。
有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下3种：
1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw—Oxford Rules 1932）
2. 《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941）
3. 《国际贸易术语解释通则》。它是国际商会（ICC）于1936年制定的，于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999年、2010年进行了7次补充修订。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第一节 国际贸易术语概述
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
相对于《INCOTERMS2000》，《INCOTERMS2010》的主要变化为：
（1）术语分类的调整。《INCOTERMS2000》术语分为E、F、C、D 四组，而《INCOTERMS2010》术语分为两组，适用于各种运输方式和水运。
（2）贸易术语的数量由原来的13种变为11种。
（3）删去了《INCOTERMS2000》的4个术语：DAF 、DES 、DEQ、DDU。
（4）新增了2个术语：DAT、DAP。
（5）取消了“船舷”的概念。
（6）电子文件取代纸文件。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
一、FAS
FAS术语全文是Free Along Side（...named port of shipment），即装运港船边交货（……指定装运港）。
买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。当买方所派船只不能靠岸时，要求买方负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
一、FAS
（一）在FAS贸易术语下，买卖双方的义务
1. 卖方义务
（1）必须在买方指定的装运港、装运地点在约定的日期，按照该港习惯方式将货物交到买方指定的船边。
（2）承担货物交至船边的一切风险和费用。
（3）自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并办理货物的出口清关手续。
（4）提交商品发票，以及证明完成交货义务的单据或有同等效力的电子信息。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
一、FAS
（一）在FAS贸易术语下，买卖双方的义务
2. 买方义务
（1）自负费用订立运输合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货时间及时通知卖方。
（2）在船边按照合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款。
（3）承担受领货物之后的一切风险和费用。
（4）自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口和从他国过境所需的一切海关手续。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
一、FAS
（二）使用FAS术语时，应注意的问题
1、FAS术语不适用于集装箱运输的货物。
2、《美国对外贸易定义修订本》与《INCOTERMS2010》对FAS的不同解释。
3、注意船货衔接问题。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
二、FOB
FOB是Free On Board（...named part of shipment），即装运港船上交货（……指定装运港）的缩写。它是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
二、FOB
（一）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务
1. 卖方义务
（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。
（2）承担货物越过装运港装上船之前的一切费用和风险。
（3）必须自负风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提供符合合同规定的货物或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
二、FOB
（一）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务
2. 买方义务
（1）负责租船订舱，支付运费，并将船名、装船地和装船时间通知卖方。
（2）承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。
（3）按照合同规定支付货款，并收取符合合同规定的货物,接受与合同相符的单据。
（4）取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口报关手续。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
二、FOB
（二）使用FOB术语时，应注意的问题
1.货物装上船为界
2. 船货衔接
3. 装船费用的负担问题
4. 美国对FOB的解释
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
【案例7-1】
我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电称租船比较困难，委托我方代为租船，有关费用由买方承担。我方在规定的装运港无法租到合适的船舶，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货物仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方没有按期租船履行交货义务为由撤销合同，我方应如何处理这种问题呢？
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
三、 CIF
CIF是Cost Insurance and Freight（...named port of destination），即成本加保险费、运费（……指定目的港）的缩写。它是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
三、 CIF
（一）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务
1. 卖方义务
（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。
（2）承担货物在装运港装上船前的一切费用和风险。
（3）负责办理货物运输保险，支付保险费。
（4）负责办理出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付各种出口关税和费用。
（5）负责提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
三、 CIF
（一）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务
2. 买方义务
（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担货物在装运港装上船之后的一切风险和费用。
（3）负责办理进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付各种进口关税和费用。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
三、 CIF
（二） 使用CIF术语时应注意的问题
1. CIF属于装运合同
2. 保险问题
3. 卸货费用负担问题
4. 租船订舱的问题
5. 象征性交货问题
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
【案例7-2】
某进出口公司同法国一客户洽谈一笔核桃仁出口业务，双方同意以CIF条件成交，并就具体价格达成了一致。但在签约时，客户提出：该批核桃仁是为了圣诞节前销售用的，因此要求在合同中订明：卖方需于当年10月份在上海装运，并保证货物于11月前到达目的港，否则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。该公司能同意客户的这一要求吗？
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
四、 CFR
CFR是Cost and Freight （...named port of destination），即成本加运费（……指定目的港）的缩写。它是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物装上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
四、 CFR
（一）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务
1. 卖方义务
（1）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。
（2）承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续。
（4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
四、 CFR
（一）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务
2. 买方义务
（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担货物在装运港装上船以后的一切风险。
（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节 适用于水上运输的贸易术语的解释
四、 CFR
【案例7-3】
我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关的单据寄交买方支付货款。过后，业务员发现忘记向买方发装船通知。此时买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第二节适用于水上运输的贸易术语的解释
四、 CFR
（二）使用CFR术语时应注意的问题
1．特别注意装船通知问题。
2．关于CIF术语为解决卸货费用负担而产生的变形，完全适用于CFR术语。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
一、 EXW
EXW的全文是Ex Woks（...named place），即工厂交货（……指定地点）。它是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。EXW术语是卖方承担的责任、风险和费用最小的一种贸易术语。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
一、 EXW
在EXW贸易术语下，买卖双方的义务：
1. 卖方义务
（1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。
（2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。
（3）提交商业发票或有同等效力的电子信息。
2.买方义务
（1）在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。
（2）承担受领货物后的一切风险和费用。
（3）自负风险和费用，取得出口许可证和进口许可证或其他官方许可，并负责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
二、FCA
FCA是Free Carrier （...named place），即货交承运人（……指定地点）的缩写。它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
二、FCA
（一） 在FCA贸易术语下，买卖双方的义务
1. 卖方义务
（1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知。
（2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。
（3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子信息。
2. 买方义务
（1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。
（2）从卖方交付货物起，承担货物丢失或损坏的一切风险。
（3）受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
二、FCA
（二）使用FCA术语时应注意的问题
1.关于承运人和交货地点
2.FCA条件下风险转移的问题
3.有关责任和费用的划分问题
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
【案例7-4】
我国某进出口公司向美国某贸易公司出口玩具6000个，对外报价为每个5美元FOB宁波，装运期为8月份，集装箱装运。我方8月11日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于8月13日将货物存于宁波码头仓库，不料货物因当夜发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。
该笔业务中，我方选用的贸易术语是否妥当？若不妥，应选用何种贸易术语？
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
三、 CPT
CPT是Carriage Paid to（...named place of destination），即运费付至（……指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
四、 CIP
CIP是Carriage and Insurance Paid to（...named place of destination），即运费、保险费付至（……指定目的地）的缩写。该术语是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
五、DAT
DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货。类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
六、DAP
DAP（Delivered At Place）《2010年通则》指定地点交货（指定目的港或目的地）。 DAP是指卖方在指定的目的地将货物交由买方处置即完成交货义务，无须将货物从运输工具上卸下。卖方承担货物运至指定目的地的一切风险。 该术语适用于任何运输方式，包括多式联运。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第三节 适用于任何方式的贸易术语
七、 DDP
DDP的全文为Delivered Duty Paid(...named place of destination)，即完税后交货（……指定目的地）。是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方,卖方即完成交货。卖方要承担交货前的一切风险、责任和费用。该术语适用于各种运输方式，是卖方承担的风险、责任和费用最大的一种术语。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
一、进出口商品的作价原则与方法
（一）进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进出口商品作价应遵循的原则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。
（二）进出口商品的作价方法
在实际业务中，根据不同情况，买卖双方的作价方法主要有以下几种：1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 4、暂定价格 5、滑动价格。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
二、成本核算
（一）出口商品盈亏
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售本币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，则为亏损。
出口商品盈亏率= 出口销售本币净收入—出口总成本 * 100%
出口总成本
= 出口盈亏额 * 100%
出口总成本
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
二、成本核算
（二）出口商品换汇成本
出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少本币换汇1单位外币。
出口商品换汇成本= 出口总成本（本币） * 100%
出口销售外汇净收入（外币）
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
二、成本核算
（三）出口创汇率
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
出口创汇率=成品出口外汇净收入—原料外汇成本 * 100%
原料外汇成本
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
三、常用价格换算
（一）净价与含佣价的换算
1、佣金(commission)
佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。
2、折扣(discount)
折扣是卖方在原价格基础上给予买方一定比例的价格减让。
3、净价与含佣价的换算
净价是不包含佣金的价格。关于佣金的计算，一般以发票金额为基数来计算。
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
三、常用价格换算
（二）FOB与CIF、CFR的换算
1. FOB价换算为其他价格
CFR价 = FOB价+运费
CIF价 = CFR价/（1-投保加成*保险费率）
=（ FOB价+运费）/（1-投保加成*保险费率）
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
三、常用价格换算
（二）FOB与CIF、CFR的换算
2. CIF价换算为其他价格
CFR价 = CIF价-保险费
= CIF价*（1-投保加成*保险费率）
FOB价 = CIF价*（1-投保加成*保险费率）- 运费
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
三、常用价格换算
（二）FOB与CIF、CFR的换算
3. CFR价换算为其他价格
CIF价 = CFR价/ （1-投保加成*保险费率）
FOB价 = CFR价-运费
第七章 国际贸易术语与进出口商品价格
第四节 进出口商品价格
四、合同中的价格条款
（一）价格条款的基本内容
合同中的价格条款包括单价和总值两部分。
（二）订立价格条款应注意的问题
1、贸易术语的选择。
2、计价货币的选择。
3、价格条款与其他条款在内容上要保持一致。
主编：……
撰稿教师：……（以姓氏为序）
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电子编辑：……

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