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第十一章 国际商品贸易合同的履行
知识目标：
了解出口合同的履行程序和工作内容
了解进口合同的履行程序和工作内容
能力目标：
学会办理出口业务并会制作出口业务中的各种单证
学会办理进口业务并会制作进口业务中的各种单证
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
第二节 进口合同的履行
第十一章 国际商品贸易合同的履行
案例导入：香港进口公司向我国出口公司索赔案
我国某出口公司与香港商人签订了一份食品出口合同，价格条件为FOB上海。我国出口公司按香港商人要求将该批食品直运美国某港口，并通知美国某公司收货。香港按时开来信用证。我公司根据该信用证制单时，注意到了在发票上对食品的描述与信用证条款一致，但是否达到美国标准，由于没有检验手段，实际情况并不了解。货到美国后，经美国官方检查，抽样化验发现农药含量超标，被就地销毁。该美国公司随即凭官方文件向香港商人索赔；香港商人理赔后，要求银行向我方追索已付的信用证货款。
问题：上述进口商对受损货物是否应支付货款？为什么？在上述案例中，你认为我国出口公司应如何处理此事？ 　　
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
一、准备货物
（一）出口备货
备货也叫排产，是出口单位根据合同或信用证规定，向生产加工及仓储部门或国内工厂下达联系单或购销合同，并对货物进行清点、加工整理、刷制唛头以及办理申报检验和领证等工作。
（二）出口报检
出口报检是出口生产、经营单位按照《商检法》规定，向当地出入境检验检疫局申请办理检验手续。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
二、落实信用证
（一）催证
信用证条件下，按时开证是买方应尽义务。但在实际业务中，遇到市场变化或资金发生短缺时，国外买方可能会拖延开证。对此，我们应当结合备货情况及时催证，必要时可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。在催证函中向其表示如不及时开证，将被视为撕毁合同，我方有权要求赔偿，以维护合同的严肃性。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
二、落实信用证
（二）审证
国外买方开来的信用证本应与合同一致，但在业务中，由于种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、或买方有意利用开证的主动权加列对其有利的条款等，往往会出现信用证条款与合同规定不符的情况，对此我们应当依据合同进行核对与审查。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
二、落实信用证
（三）改证
通过审证，发现问题，必须要求客户改证，并在收到银行改证通知后，才能对外发货。改证应当一次向国外客户提出，而不是多次提出修改要求，这样不仅会增加双方的手续和费用，而且还将造成不良影响。根据《跟单信用证统一惯例》规定，对同一修改通知书内容只能全部接受或拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
三、组织装运
（一）租船订舱
租船订舱是指出口企业或货运代理公司根据货量大小，向船公司或其代理洽商租船或办理订舱事宜的活动。
（二）出口报关
出口报关是指货物出运之前，出口企业如实向海关申报货物情况，交验规定的单据文件，办理接受海关监管事宜。
出口货物报关单是出口企业在装运前向海关申报出口许可的一份单据。出口报关时应提交商业发票、装箱单、装货单或运单；必要时提交贸易合同、产地证明和其他有关单证。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
（三）出口投保
在CIF合同条件下，出口企业订妥舱位，货物装船之前，即应向保险公司办理货物运输保险事宜。
（四）装船
装船前，出口企业或货运代理凭盖有海关放行章的装货单与港方仓库、货场和理货人员（代表船方）办妥交接手续，分清货、港、船三方的责任。货物装船后，由大副签署“收货单”即大副收据，交理货员，理货员将其交托运人，凭它换取正式提单。
三、组织装运
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
四、制单结汇
（一）出口结汇办法
所谓结汇是将出口货物销售获得的某种币制的外汇按售汇之日中国银行外汇牌价的买入价卖给银行。我国出口结汇的办法有以下三种：
1、收妥结汇
收妥结汇是指议付行收到出口单位的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给出口单位。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
四、制单结汇
2、押汇
押汇又称买单结汇，是议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入出口单位的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日至估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口单位。
3、定期结汇
定期结汇是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交出口单位。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
四、制单结汇
（二）对结汇单据的要求
在实际业务中，单证不符情况经常发生。这时，首先要争取时间及时修改单证，使其与信用证相符。如果来不及修改单证，视具体情况，选择如下处理方法：
1、表提
表提是指信用证受益人在提交单据时出现单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点，议付行要求受益人出具保函，担保日后遭到开证行拒付时，一切后果由受益人承担。这种做法也称担保结汇。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
四、制单结汇
2、电提
电提是指在单、证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行同意后再将单据寄出。
3、跟单托收
议付行不同意表提或电提方式征询开证行的意见，这时，出口方只能采用托收方式收款。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
四、制单结汇
（三）主要结汇单据
结汇单据主要有：汇票、发票、装箱单、提单、保险单、海关发票、商检证书、受益人证明/声明、装船通知等。
1、发票
发票种类很多，主要有商业发票，此外，还有海关发票、领事发票、厂商发票、形式发票等。
2、装箱单、重量单和尺码单
装箱单着重表示包装情况；重量单侧重说明重量情况；尺码单着重商品体积的描述。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
四、制单结汇
3、产地证明书
产地证明书是一种证明货物原产地或制造地的证件。其作用是实行差别关税、分配和控制进口配额。
4、受益人证明
受益人证明多种多样，通常是证明货物的品质、唛头、包装标识、装运以及其他寄单事项的单据。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
五、出口退税
出口退税是指一个国家为了扶持和鼓励本国商品出口，将所征税款退还给出口商的一种制度。
1、退税的基本条件
可以办理出口退税货物须满足下列条件：必须是报关离境的出口货物；必须是财务上作出口销售处理的货物；必须是属于增值税、消费税征税范围的货物。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第一节 出口合同的履行
五、出口退税
2、退税凭证
增值税专用发票（税额抵扣联）或普通发票、税收（出口货物专用）缴款书或“出口货物完税分割单”、出口销售发票和销售明细账、出口货物报关单（出口退税联） 。
3、退税程序
出口企业设专职或兼职办理出口退税人员，按月填报出口货物退（免）税申请书，并提供有关凭证，先报外经贸主管部门稽查签章后，再报国税局进出口税收管理分局办理退税。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第二节 进口合同的履行
一、开立信用证与修改信用证
（一）开立信用证
（二）修改信用证
1、开证程序
（1）申请开证（2）审核开证申请（3）对外开证
2、开证时间
买方应按照合同规定的时间向卖方开出信用证。一般情况下，可在合同装运期前30~45天将信用证开到对方。
一般情况下要尽量避免改证，如果对方要求改证，买方认为没有必要，可以拒绝修改；改证时应按国际惯例办理，对于不符合惯例的做法和要求，买方也可以拒绝。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第二节 进口合同的履行
二、安排运输和保险
（一）租船订舱
按FOB价格条件成交的进口合同，租船、订舱工作是买方应尽的义务。在我国，进口货物的租船、订舱工作一般由外运公司办理。
（二）办理保险
按照FOB、CFR条件成交的进口合同，由买方办理保险。一般有两种做法：一种是逐笔投保方式。另一种是预约保险方式。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第二节 进口合同的履行
三、审单付款
进口业务采用信用证支付条件下，由开证行对货物单据进行审核。买方审单发现不符点时，应根据《UCP600》区别不同情况予以处理。
（1）拒绝接受单据并拒付全部货款。
（2）部分付款、部分拒付。
（3）检验后付款。
（4）凭担保付款。
（5）开证行对外付款，但保留追索权。
（6）更正单据后付款。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第二节 进口合同的履行
四、进口报关与报验
（一）进口报关
进口报关是指进口货物的收货人或他的代理人向海关交验有关单据，办理进口货物申报的法律行为。进口报关程序是：收单审单；估价征税；查验货物；签章放行。
（二）进口报验
进口报验有两种情况：一是按国家规定的法定检验商品的进口报验；二是进口货物残损或短缺鉴定，也称为索赔报验。
第十一章 国际商品贸易合同的履行
第二节 进口合同的履行
五、进口索赔
索赔包括损失赔偿与权利要求两项。损失赔偿是针对国外客户交货品质不符合规定，装货数量短少，残损破漏以及运输途中发生短卸；权利要求是针对对方违约迟交的索赔。
（一）进口索赔的对象
（二）认定违约的性质与程度
（三）备齐索赔的证件
（四）确定合理的索赔金额
（五）把握好索赔期限
（六）防止出口方借故推卸责任
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撰稿教师：……（以姓氏为序）
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