资源简介

(共22张PPT)
第二节
创新战略
一、创新的概念
二、创新的重要性
三、营销创新
四、创新人才应具备的素质
一、创新的概念
创新是企业家抓住市场潜在的盈利机会，或技术的潜在商业价值，以获取利润为目的，对生产要素和生产条件进行新的组合，建立效能更强、效率更高的新生产经营体系，从而推出新的产品、推出新的生产（工艺）方法、开辟新的市场、获得新的原材料或半成品供给来源或建立企业新的组织，提高现有价值的一个综合过程。
第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。。
拉丁语原意
创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。
熊彼特的创新概念
二、创新的重要性
3
2
1
（二）
开拓创新是事业快速、健康发展的巨大动力。
创新是事业竞争取胜的最佳手段。
创新是个人事业获得成功的关键因素。
3
2
1
（一）
开拓创新能提升企业的服务质量，提高企业在市场上的竞争力。
开拓创新能使企业拥有更多的盈利点，从而使企业在市场竞争中立于不败之地。
开拓创新能提高企业的经济效益。
使企业更优质高效
促进企业事业的发展
三、营销创新
营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
（一）观念创新
（二）市场创新
高科技市场
LOREM
LOREM
LOREM
LOREM
农村市场
高科技市场
旅游市场
老年市场
文化市场
（三）产品创新
（四）方法创新
柔性营销
事件营销
无缺陷营销
零库存营销
网上营销
企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法
在互联网络上开展营销活动的一种方法。
采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。
通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。
在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法。
（五）人才创新
强烈的社会责任感
A
B
文化素养高
C
富有创新精神和进取心
E
知识应用能力很强等。
知识型的营销通才
D
科技通才与营销专才的完美结合
四、创新人才应具备的素质
要有创造意识和科学思维
开拓创新要有坚定的信心和意志
1．要强化创造意识
（1）创造意识要在竞争中培养。
（2）要敢于标新立异。
（3）要善于大胆设想。
2．确立科学思维
科学思维包括：① 相似联想；② 发散思维；③ 逆向思维；④ 侧向思维；⑤ 动态思维。创新人才应具备科学思维，善于运用科学思维解决问题。
创新人才应当具有坚定的信念和意志，做到以下几个方面：
（1）坚定信心，不断进取。
（2）坚定意志，顽强奋斗。
（3）当创新活动误入歧途，需要调整方向时，它能够强迫自己“转向”或“紧急刹车”。
第三节
创业战略
一、公司创业战略的制定
二、成功创业者需要具备的条件
三、如何把握创业机会
四、在创业过程中遇到的风险和规避风险的措施
五、创业的基本策略
一、公司创业战略的制定
战略制定就是通过创业者的智慧，将小的资源转化为大的资源，将少的资金转化为多的资金。
创业战略的制定如同排兵布阵，如何布局自己手中的资源，集合无数的战术手段，以己之所长，攻敌之所短，从而使自己赢得这一场创业战争。所以从这个意义上说，创业战略即是无数个战术的组合。
二、成功创业者需要具备的条件
创业者的气魄直接决定了该项创业战略的高度。
对大局的掌控力体现在创业战略的合理性，以及战略中的布局有条不紊，层层推进，最终集合众多的优势资源确定大局。
对下属的洞察力体现在创业者如何利用这些“战术武器”，了解他们的能力，合理分配他们的工作，达到物尽其用的准则。
优秀的个人魅力无疑是创业者拥有众多优秀追随者的先决条件。用金钱永远绑不牢优秀的人才，想把握住优秀的人才，只有凭借独具的个人魅力去感染优秀人才。
良好的预判力决定了创业者最后的成功走向，缺乏良好的预判力，可以依赖优秀人才的帮助，而预判力的准确度却直接受到创业者上述条件的影响。
创业者还必须具备以下几个方面的条件：
先前经验：在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。
专业知识：拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。
社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。
创造性：从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复地运用创造性思维的过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，我们都能看到有关创造性思维的影子。
三、如何把握创业机会
渐进式变革
渐进式变革
（一）创业机会的概念
创业机会
是指创业过程中，由于市场的变动，针对自己的行业所产生的能够切入市场的切入点。
（二）创意与创业机会的联系与区别
创意 VS 创业机会
创意是创业机会的一部分，创业机会还包括经验、人才、人脉、资金和管理诸多方面。不同的行业或情况，每个方面所起的作用是不一样的。
对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。不具有新颖性的想法不仅不会吸引投资者和消费者，对创业者本人也不会有激励作用。
创业的本质是创新，这既可以是新的技术和新的解决方案，也可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。
（三）如何在创业初期把握市场机会
四、在创业过程中遇到的风险和规避风险的措施
小企业所介入的市场是自由竞争的市场，产品的价格和市场的供求对于企业来说完全不可控制，企业只能被动地接受由此带来的损失。
小企业只要有拳头产品，经营得法，成长极快，所以小企业在生产产品的模式上可根据市场的变化而灵活地改变，避免被 “挤出”市场。
经营风险
小企业的信息来源渠道狭窄，信息处理能力也较弱，因而驾驭市场的能力就很差，与大企业相比，处于极其不利的竞争地位。
创业者可以通过网络平台了解到市场的动态，知道市场有哪些细微变化，通过这些变化创业者可以对企业做出相对应的调整。
信息风险
小企业往往资金来源有限，常面临资金不足的情况。小企业的财务风险还表现在其资金调度和运作的能力有限，资金运作慢。
要想避免这个创业风险，创业者要合理规划，调整好企业的资金流动，避免资金运作慢，令企业的发展受到限制。
财务风险
创业是非常辛苦的，需要殚精竭虑，工作强度和精神压力都非常大。只有保证有健康的身体，才能够为企业做更多更好的规划。
创业者，不要为了工作而累垮自己的身体，注重劳逸结合才能把工作做得更好，有健康的体魄才能创造更辉煌的未来。
健康风险
规避忌痴人说梦不切实际的风险
规避合理政策和决策带来的风险
规避创业团队人事危机风险
规避现金流周转的风险
创业者思考的重点应放在如何减少必需的资金投入、提高销售周期，特别是尽快获得可重复增加的收入方面。初次创业必须确定利润模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源，并采取相应措施使现金周转成为良性的。
创业者需要做的就是如何把创业团队人员凝聚在一起，将其积极性和创造性更为充分地调动起来；并且将想法付诸现实。
企业应尽可能了解行业政策，避免创业中的决策失误，尤其是战略方向的，也就是我们常说的“做正确的事，然后把事情做正确”。
面对现实，从现实中发现市场存在的需求，看看自己能否用新的创业方法去满足市场需求。
规避产品项目和市场营销风险
为谨慎起见，创业者可以先选择一个较小规模的市场试销售，根据市场反馈，对产品和营销计划进行修正。
五、创业的基本策略
04
只有具备强大的执行力，才能保证创业过程的顺利实施，否则，再好的创意和计划也只是一纸空谈。
强大的执行力
02
在决定创业之前只有能客观评价自己，才能把自己放在合适的位置上做正确的事。
客观评价自己
05
强有力的团队能够集思广益，提出更合理、更全面的想法，并有足够的人力保证实施。
强有力的团队支持
03
经营项目的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，创业者应根据自己的实际情况，如资金情况、对行业了解情况、竞争对手情况等进行详细的分析，选择真正有发展潜力且适合自己的经营项目。
选对经营项目
01
不要把创业想得过于简单，相关的行业经验非常重要。如果对某个领域不熟悉，切忌盲目跟风。
要做自己熟悉的事情

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