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(共16张PPT)
国际物流与国际贸易
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国际贸易合同的订立和履行
交易磋商
订立合同
履行合同
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国际贸易合同的订立和履行
一、交易磋商
交易磋商
指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。在国际贸易中，交易磋商是订立合同的基础。交易磋商的过程可分为询盘、发盘、还盘和接受四个环节
国际贸易合同的订立和履行
一、交易磋商
（三）还盘
又称还价，在法律上称为反要约。还盘是受盘人不完全同意发盘内容而提出修改或变更意见的一种表示
（一）询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件
（二）发盘
又称报盘、发价、报价，在法律上称为要约。发盘一般是由卖方做出的，也可以由买方做出，后者在业务上称为递盘
国际贸易合同的订立和履行
一、交易磋商
课堂互动
我方出口企业于6月1日向英商发盘，拟向其供应某商品，限6月7日前复到有效。6月2日，我方收到英商电传。对方表示接受，但提出必须降价5%。我方正研究如何答复时，由于国际市场发生对英商有利的变化，英商又于6月5日来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘。
国际贸易合同的订立和履行
一、交易磋商
（四）接受
在法律上称为承诺，是受盘人同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示
（三）还盘
又称还价，在法律上称为反要约。还盘是受盘人不完全同意发盘内容而提出修改或变更意见的一种表示
（一）询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件
（二）发盘
又称报盘、发价、报价，在法律上称为要约。发盘一般是由卖方做出的，也可以由买方做出，后者在业务上称为递盘
同步案例
出口交易磋商来往电传
10月8日，巴基斯坦某买方向上海机械进出口公司发来电传（询盘）：对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘。
10月10日，上海机械进出口公司向巴基斯坦某买方发出电传（发盘）：你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证。
10月12日来电传（还盘）：你10日电传价太高还盘130美元限14日复到。
10月14日去电传（再还盘）：你12日电传最低价140美元限18日复到。
10月16日来电传（接受）：你14日电传我接受。
以上10月16日来往电传是巴基斯坦某买方作为受盘人，简单地向上海机械进出口公司表示接受，而不重复列出双方协商一致的各项交易条件。这在实际业务中是很常见的做法。
但有时由于交易磋商延续的时间较长，双方交换的函电较多，交易的金额较大，为避免对方理解错误，受盘人在表示接受时需将双方最后商定的各项交易条件一一列明。在上述示例中，如巴基斯坦某买方在表示接受时要重复列明所谈妥的各项交易条件，则可于10月16日向上海机械进出口公司发来以下电传：
你14日电传接受上海牌型号345彩电1 000台纸箱装每箱1台每台140美元CFR卡拉奇12月装不可撤销即期信用证请告合同号码。
同步案例
出口交易磋商来往电传
（一）合同有效成立的条件
二、订立合同
国际贸易合同的订立和履行
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④ 合同的标的和内容必须合法，以非法经营的商品为基础订立的合同不受法律保护
⑤ 合同的形式必须符合法律规定的要求
① 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，采取欺诈、胁迫手段订立的合同无效
② 当事人必须具有订立合同的行为能力，未成年人、精神病患者等不具有行为能力的人订立的合同无效
③ 合同必须有对价和合法的约因，即合同的互为有偿性和目的的合法性
（二）书面合同的订立 1．订立书面合同的意义
二、订立合同
国际贸易合同的订立和履行
（1）合同成立的证据。书面合同可以证明合同关系存在，一旦发生争议，可以此为凭证，据理力争
（2）履行合同的依据。书面合同中明确规定了买卖双方的权利和义务，履行合同时可参照执行
（3）有时是合同生效的条件。一般来说，接受生效，合同就成立，但在通过信件、电报、电传达成协议的特定环境下，一方当事人如要求签订确认书，则签订确认书后才表示合同成立
（二）书面合同的订立 2．书面合同的内容
二、订立合同
国际贸易合同的订立和履行
（1）前文。又称约首，包括合同名称、合同编号、订约日期与地点、订约双方当事人的名称与地址、双方的法律关系等
（2）本文。本文是合同的主要组成部分，包括商品的名称、品质、数量、包装、价格，保险条款，支付方式，违约责任，解决争议的方法等
（3）结尾。结尾包括合同的份数、制作合同的依据、双方当事人的签字，以及双方的详细通信地址、联系电话、电报、电传、传真等
（一）出口合同的履行
三、履行合同
国际贸易合同的订立和履行
1．备货：指卖方根据合同和信用证的规定，向生产加工部门或仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志、办理申报检验和领证等工作
2．报检。凡属国家规定或合同规定必须经出入境检验检疫机构检验的商品，在备齐后，应向出入境检验检疫机构申请检验。凡经检验不合格的商品，一律不得出口
3．催证、审证、改证
（一）出口合同的履行
三、履行合同
国际贸易合同的订立和履行
催证。如果买卖双方在合同中约定采用信用证方式，则买方应严格按照合同的规定开立信用证，这是卖方履约的前提。如果买方未及时履行这项义务，则卖方可向买方发出函电，以提醒或催促对方开立信用证
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审证。信用证是依据合同开立的，其内容应该与合同条款一致。卖方收到信用证后，应立即对信用证内容进行审核。审核内容包括开证行的资信状况、信用证的金额与性质、装运期、交单期、到期日和到期地点等
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改证。卖方审证后发现内容与合同规定或惯例不一致时，应及时向买方提出改证要求。卖方应将需要修改的内容一次性地通知买方，以节约买方的改证费用。如果是买方主动改证，则应得到卖方的同意后方可进行
（一）出口合同的履行
三、履行合同
国际贸易合同的订立和履行
4．租船订舱。如果出口货物的数量较大，需要整船装运，则卖方应对外办理整船运输手续；如果出口货物的数量不大，无须整船装运，则租订部分舱位即可
5．报关。进出境货物必须经由设有海关的港口、车站、国际航站运出，并由货物所有人向海关申报，经海关放行后，才可提取或者装船出口
6．投保。凡是按CIF术语成交的出口合同，卖方在装船前必须及时办理投保手续，填制投保单
7．制单结汇。卖方应按照合同和信用证的规定正确缮制各种单据，然后在信用证规定的交单有效期内递交银行，以办理议付结汇手续
（二）进口合同的履行
三、履行合同
国际贸易合同的订立和履行
以信用证方式进行结算时，卖方必须提供与信用证相符合的单据
审单付款
货物入境后，买方在海关规定的期限内可以自行报关，也可以委托国际货运代理或报关行代理报关
报关提货
进口商品须经出入境检验检疫机构检验
验收
在订立进口合同后，买方应在合同规定或合理的期限内，向银行申请办理开证手续
开立信用证
在FOB术语下，应由买方安排租船订舱事宜
租船订舱
在FOB或CFR条件下，由买方办理投保手续
投保
感谢您的聆听
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