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国际物流与国际贸易
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国际贸易术语
国际贸易术语的概念
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
常用的国际贸易术语
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国际贸易术语
国际贸易
指不同国家或地区之间进行的商品、服务或技术的交换活动。
在国际贸易中，通常用某种简明的贸易术语来表示买卖双方的权利与义务关系，以降低交易费用
国际贸易术语
一、国际贸易术语的概念
国际贸易术语
又称贸易条件或价格条件，是指用简短的概念或英文字母来说明商品的价格构成，买卖双方的有关费用、风险、责任的划分，以及商品所有权转移界限等问题的特殊用语
国际贸易要经过诸多环节，为了使国际贸易合同更加准确、细致、周全，避免争议的发生，买卖双方常常要对每个环节进行详细磋商。
（一）《1932年华沙—牛津规则》
《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会以英国贸易惯例和判例为基础，专门为解释CIF合同而制定的。国际法协会于1928年在波兰首都华沙召开会议，制定了关于CIF合同的统一规则，称为《1928年华沙规则》，共包括22条。
其后，国际法协会（1930、1931、1932年）将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。
国际贸易术语
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919年，美国九大商业团体在纽约制定了以美国贸易为基础的《美国对外贸易定义》，并于1940年对该条例进行了修订。1941年7月30日，美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过了《1941年美国对外贸易定义修订本》，并由全国对外贸易协会予以公布。
该修订本中所解释的六种贸易术语：Ex、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock。
国际贸易术语
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
（三）《国际贸易术语解释通则2020》
《国际贸易术语解释通则 2020》是国际商会根据国际贸易的发展，对《国际贸易术语解释通则 2010》进行修订的结果。该通则于2019年9月10日公布，2020年1月1日开始在全球实施。
《2020通则》在《2010 通则》的基础上，进一步明确了国际贸易体系下买卖双方的责任，对贸易实务、国际结算和贸易融资实务等方面产生了重要的影响。
国际贸易术语
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
（一）FOB——船上交货
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
FOB
指卖方通过以下方式向买方完成交货：卖方在指定装运港，将货物装上买方指定船舶，或者取得已经如此交付的货物
适用范围
海运或内河水运运输方式下双方意在将货物交到船上即完成交货的情形
（一）FOB——船上交货 1．买卖双方的义务
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
卖方义务 买方义务
（1）在合同规定的时间和装运港，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用 （3）办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用 （4）提供符合销售合同约定的商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据 （1）订立自指定装运港起的货物运输合同，支付运费，并将船名、装货点和要求交货的时间等信息及时通知卖方
（2）承担货物在装运港装上船之后的一切风险和费用
（3）办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用
（4）接受与合同相符的有关单据，受领符合合同规定的货物，并按照合同规定支付价款
（一）FOB——船上交货 2．使用FOB时应注意的事项
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
1）关于风险划分问题
买卖双方的风险划分以货物装上船为界。货物装船前的风险，均由卖方承担；货物装船后的风险，均由买方承担
2）关于船货衔接问题
由买方负责租船订舱，存在船货衔接问题。卖方未能备妥货物，由卖方承担；买方未能按时派船，均由买方承担
3）关于装船费用的承接问题
因为装船费用的分配不同，买卖双方往往在FOB术语后附加条件，从而形成了FOB的变形
（一）FOB——船上交货 2．使用FOB时应注意的事项
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
（1）FOB liner terms（FOB班轮条件）
（2）FOB under tackle（FOB吊钩下交货）
（3）FOB stowed（FOB理舱费在内）
（4）FOB trimmed（FOB平舱费在内）
（5）FOB stowed and trimmed（FOB包括理舱费和平舱费在内）
（二）CFR——成本加运费
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
CFR（cost and freight）
指卖方通过以下方式向买方完成交货：卖方将货物装上船，或者取得已经如此交付的货物
适用范围
海运或内河水运运输方式
（二）CFR——成本加运费 1．买卖双方的义务
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
卖方义务 买方义务
（1）订立从指定装运港运往目的港的运输合同，支付运费，在合同规定的时间和装运港将符合合同规定的货物装到船上，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用 （3）办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用 （4）提供符合销售合同约定的商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据 （1）接受与合同相符的有关单据，受领符合合同规定的货物，并按照合同规定支付价款
（2）承担货物在装运港装上船之后的一切风险和费用
（3）办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用
（二）CFR——成本加运费 2．使用CFR时应注意的问题
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
1）关于装船通知的问题
成交时，卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。若货物在运输途中灭失或损坏，并且由于卖方未发出装船通知而使买方漏保，那么卖方不能以风险转移为由免除责任
2）关于租船订舱的问题
卖方为按合同规定的时间装运出口，必须自费办理租船订舱手续；买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄，以及指定装载某船或某班轮公司船舶的要求
3）关于卸货费用的承担问题
大宗商品按 CFR 术语成交，容易在卸货费用的承担问题上引起争议。为了明确责任和避免引起纠纷，买卖双方商定合同时，可在CFR术语后附加条件，从而形成了CFR的变形
（二）CFR——成本加运费 2．使用CFR时应注意的问题
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
03%
01%
02%
04%
（2）CFR landed（CFR卸至码头）
（1）CFR liner terms（CFR班轮条件）
（4）CFR ex tackle（CFR吊钩下交接）
（3）CFR ex-ship’s hold（CFR舱底交接）
（三）CIF——成本、保险费加运费
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
CIF（cost insurance and freight）
指卖方通过以下方式向买方完成交货：卖方将货物装上船，或者取得已经如此交付的货物
适用范围
海运或内河水运运输方式
（三）CIF——成本、保险费加运费 1．买卖双方的义务
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
卖方义务 买方义务
（1）订立从指定装运港运往目的港的运输合同，支付运费，在合同规定的时间和装运港将符合合同规定的货物装到船上，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用 （3）办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用 （4）按照合同约定，自付费用取得货物保险 （5）提供符合销售合同约定的商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据 （1）接受与合同相符的有关单据，受领符合合同规定的货物，并按照合同规定支付价款
（2）承担货物在装运港装上船之后的一切风险和费用
（3）办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用
（三）CIF——成本、保险费加运费 2．使用CIR时应注意的问题
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
1）关于保险的问题
卖方必须签订保险合同，以对买方承担的从装运港至少到目的港的货物灭失或损坏的风险投保。如果在合同中未能就保险险别等问题做出明确规定，则卖方购买保险时应按有关惯例处理
2）关于象征性交货的问题
象征性交货：指卖方只要如期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。在象征性交货方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款
同步案例
买方索赔是否合理
我国某出口公司与某外商按CIF某港即期信用证方式付款达成交易，出口合同和来证均规定不允许转运。卖方租定了直达目的地的班轮，按约定时间装运货物，并以直达提单办理了议付。但承运船舶在途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将卖方托运的货物卸下，换装其他船舶继续驶往目的港。该船舶在中途耽搁了一段时间，加之设备陈旧，导致到达目的港的时间比正常直达船舶到达的时间晚了两个多月，严重损害了买方的利益。
为此，买方向卖方索赔，理由是卖方提交的是直达提单，而实际为转船运输，这是弄虚作假的行为。卖方业务人员也认为，船舶的舱位是卖方租定的，因而风险应由卖方承担，于是按买方要求进行理赔。
（四）FCA——货交承运人
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
FCA（free carrier）
① 如指定地点是卖方所在地，则货物完成交付是当货物已装上了买方的运输工具之时
② 如指定地点是另一地点，则货物完成交付是当货物已装上了卖方的运输工具，货物已抵达该指定的另一地点，已做好从卖方的运输工具上卸载的准备，并且交由买方指定的承运人或其他人处置之时
适用范围
使用多种运输方式的情形
（四）FCA——货交承运人 1．买卖双方的义务
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
卖方义务 买方义务
（1）在合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方 （2）承担货物交给承运人之前的一切风险和费用 （3）办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用 （4）提供符合销售合同约定的商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据 （1）订立从指定地点到目的地的运输合同，支付运费，并将承运人名称及装运有关情况及时通知卖方
（2）承担货物交给承运人之后的一切风险和费用
（3）办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用
（4）根据买卖合同的规定受领货物并支付价款
（四）FCA——货交承运人 2．使用FCA时应注意的事项
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
1）关于已装船批注提单的问题
如果双方已如此约定，买方必须承担费用和风险，指示承运人在货物装船后向卖方出具已装船批注提单，然后卖方有义务向买方提交该提单，以便买方用该提单从承运人处提取货物
2）关于运输合同的问题
一般由买方自付费用订立运输合同或安排从指定交货地开始的货物运输。但若买方要求，或依商业实践，且买方未适时做出相反指示，则卖方可以按照通常条件签订运输合同，由买方承担风险和费用
（五）CPT——运费付至
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
CPT（carriage paid to）
指卖方通过以下方式向买方完成交货及风险转移：卖方将货物交付给已与卖方签约的承运人，或者取得已经如此交付的货物。
一旦货物交付给承运人，卖方并不保证货物将以良好的状态、约定的数量到达目的地。这是因为在将货物移交给承运人时，风险即从卖方转移到了买方
适用范围
所选择的任何运输方式，也可适用于使用多种运输方式的情形
（五）CPT——运费付至 1．买卖双方的义务
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
卖方义务 买方义务
（1）订立货物从指定地点运往目的地的运输合同，支付运费，在合同规定的时间和地点将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方 （2）承担货物交给承运人之前的一切风险和费用 （3）办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用 （4）提供符合销售合同约定的商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据 （1）接受单据，受领货物并支付价款
（2）承担货物交给承运人之后的一切风险和费用
（3）办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用
（五）CPT——运费付至 2．使用CPT时应注意的事项
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
1）关于运输合同的问题
承运人由卖方指定。卖方只需按照通常条款订立运输合同，将货物交给承运人，并承担费用。货物自交货地到指定目的地，也只需经由通常航线和习惯方式运输
2）关于交货通知的问题
卖方负责安排货物运输，而买方负责货物运输保险。为了避免两者脱节，造成货物装运（货交承运人接受监管）后买方失去对货物必要的保险保障，卖方应及时向买方发出交货通知
（六）CIP——运费和保险费付至
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
CIP（carriage and insurance paid to）
指卖方通过以下方式向买方完成交货及风险转移：卖方将货物交付给已与卖方签约的承运人，或者取得已经如此交付的货物。
一旦货物交付给买方，卖方并不保证货物将以良好的状态、约定的数量到达目的地。这是因为在将货物移交给承运人完成对买方的交货时，风险即从卖方转移到了买方
适用范围
所选择的任何运输方式，也可适用于使用多种运输方式的情形
（六）CIP——运费和保险费付至 1．买卖双方的义务
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
卖方义务 买方义务
（1）订立货物从指定地点运往目的地的运输合同，支付运费，在合同规定的时间和地点将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方 （2）承担货物交给承运人之前的一切风险和费用 （3）办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用 （4）按照合同约定，自负费用取得货物保险 （5）提供符合销售合同约定的商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据 （1）接受单据，受领货物并支付价款
（2）承担货物交给承运人之后的一切风险和费用
（3）办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用
（六）CIP——运费和保险费付至 2．使用CIP时应注意的事项
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
卖方必须为买方签订从交货地至少到目的地的货物灭失或损坏的保险合同。如果在合同中未能就保险险别等问题做出明确规定，则卖方购买保险时应按有关惯例处理。
按照《2020 通则》，卖方需要投保符合《伦敦保险协会货物保险条款》（A）款或其他类似条款下的范围广泛的险别，而不是符合《伦敦保险协会货物保险条款》（C）款下的范围较为有限的险别。但是，双方仍然可以自行约定更低的险别。最低保险金额是合同规定价格另加10%（即110%），并采用合同货币。
感谢您的聆听
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