资源简介

(共18张PPT)
项目九 策划
任务二： 营销策划书
知识点
教学目标
营销策划文案
在进行产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而撰写的各种销售促进活动的整体性策划方案。
营销策划文案没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划文案的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动文案的一般规律来看，其中有一些要素是共同的。它包括：标题、正文、落款三部分。
营销策划文案的写作格式
标题要求清楚、明确、具体。
例如：《完美企业营销策划文案》
标 题
营销策划主题和项目介绍
营销策划分析
费用预算
营销执行方案
营销策划目标
正 文
营销策划的主题和项目介绍
写作时，要根据不同的营销策划项目确定主题，在此基础上对策划项目情况作简要介绍。
营销策划分析
营销策划分析可以视情况逐项分类分析或综合分析。大致包括：
项目市场分析：包括宏观环境状况、微观市场状况、同业市场状况等。
基本问题分析：所面临的问题和所要解决的问题：如产生这些问题的原因是什么，主要原因有哪些。
营销策划分析
营销策划分析可以视情况逐项分类分析或综合分析。大致包括：
主要优劣势分析：围绕营销策划主题，分析将要开展的市场营销活动拥有哪些方面的优势，主要是自身优势分析，也应考虑外部的一些有利因素。
营销目标
营销策划目标大多由一些具体的指标所组成，拟定的目标要符合实际，是经过努力能够达到的。
如:《完美企业营销策划文案》营销目标：
1、提高品牌忠诚度，是“完美芦荟”成为保健市场的首选品牌。
2、树立良好的公众形象。
3、倡导企业以直销商为中心的种种人本文化 与激励 员工积极向上的精神。
营销执行方案
营销执行方案是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各个环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较小投入获得最优效果。
在正文的右下角写明活动策划单位的名称和日期即可。
落 款
献礼十年庆典 情系神州人寿
——神州人寿保 险公司成立十周年庆典 活动营销策划方案
案例赏析
谢 谢

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