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项目十 洽谈
任务一： 意向书
我们是不是可以合作呢？
——意向书
专业释义
意向书是商务活动中贸易双方或者多方在进行贸易或合作之前，通过初步接触洽谈，就合作事宜表明自己的基本态度，提出初步合作设想的协约性文书。
意向书的特点
1.临时性
意向书知识表达洽谈的初步成果，为今后的谈判做铺垫，也是今后协商的基础，在双方签署之后，仍然允许协商修改。
意向书的特点
2.一致性
意向书的具体内容是经过双方一起协商一致同意的，能够表达双方的共同意愿。
意向书的特点
3.信誉性
意向书是建立在商业信誉基础之上的，虽然对各方有一定的约束力，但是并不具有法律的强制性，它讲究的是商业信誉。
意向书的作用
约束作用
它反映双方的业务关系，约束双方的行为，为正式谈判提供基本依据。
保障作用
它有助于双方进行实质性的接触和谈判，可以为双方业务合作提供健康的保障，可以保证双方的利益。
意向书的作用
我们可以合作了！
——意向书的写作
基本格式
标题﹢正文﹢落款
直接书写“意向书”三个字；
1.标题
可以在“意向书”前标明协作内容：
如《合资生产意向书》、《联办综合服务公司意向书》。
（1）开头：写明签订意向书的依据、缘由、目的，也可以说明双方洽谈磋商的大致情况。
2.正文
如在《联办综合服务公司意向书》中，正文开头为：
××市化工厂(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)于××××年×月×日在×地就创办联营综合服务公司的问题进行了初步协商。根据双方需要，为更合理利用双方优势，提高经济效益和社会效益，双方在平等互利的基础上达成如下联营意向
（2）主体：一般以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。
2.正文
如在《联办综合服务公司意向书》中，正文主体中按条文列出了如生产经营项目、双方投资比与利润比、联办综合服务公司性质、筹建小组工作方案等方面具体的意向。
（3）结尾：意向书有关问题的说明。
2.正文
如在《联办综合服务公司意向书》中，正文结尾为：
六、有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商。
七、本意向书一式四份，双方各执两份。
包括签订意向书各方当事人的法定名称，谈判代表人的签字，签署意向书的日期等内容
3.落款
如在《联办综合服务公司意向书》中，落款为：
甲方(盖章) ： 乙方(盖章)：
甲方代表×××(签字) ： 乙方代表×××(签字)：
××××年×月×日
联办综合服务公司意向书
谢 谢

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