资源简介

(共20张PPT)
项目十 洽谈
任务一： 商务谈判方案
运筹帷幄 决胜千里之外
——商务谈判方案
专业释义
商务谈判是指在商务活动中，为了使双方或者多方的意见趋于一致而进行的当面洽谈和磋商，它是当事人之间为了实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。
专业释义
商务谈判方案又称商务谈判计划，是在谈判之前，根据谈判目的和要求，预先拟定的对谈判具体内容、项目、步骤、方式、策略、预期目的、让步限度以及谈判中可能出现的问题、应变的措施等作出具体安排的书面材料。
知己知彼 方能百战不殆
——商务谈判方案的写作
标题﹢正文﹢落款
一般为事由﹢文种。
如《关于进口VCD的谈判方案》。
1.标题
有时还可以加上谈判对手名称。
如《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》，再如《北部湾大学关于采购电脑的谈判方案》。
正文
（1）前言 ：写明谈判的总体构想、原则，说明谈判内容或谈判对象的情况。
如《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》中前言部分为：
谈判双方背景 　　
1.休斯顿火箭队分析 　　
火箭队是一支有高中锋传统的球队，2003年首轮选中的中国中锋姚明……（略）
2.日本丰田汽车公司分析 　　
丰田汽车公司是日本第一大汽车公司……（略）
（2）主体
指商务谈判的主要目的，即追求最佳利益目标。
如《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》中正文明确谈判主题为解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜。
谈判主题
谈判策略
是指选择能够达到或者实现谈判目的的基本途径及方法。
如《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》中的具体策略中包括开局阶段、中期阶段、休局阶段和最后谈判阶段都进行了部署。
谈判组织
指谈判成员的组成队伍。
如《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》中明确了谈判团队人员及其分工。
谈判目标
是在谈判的目的确定以后，确定谈判的各个具体目标。
如在《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》中明确了谈判的最高目标，可接受目标和最低目标。
谈判程序
包括谈判的时间、地点、谈判方法及日程安排等。
如在《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》中对谈判的时间、地点进行了安排。
写明谈判小组名称和成文时间。
3.落款
如《丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案》中的落款为
——丰田公司赞助休斯顿火箭队修建丰田中心的谈判方案
放飞思想 勇于挑战
谢 谢

展开更多......

收起↑