资源简介

(共43张PPT)
学习情境四 熟悉国际贸易术语
2
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
3
1
模块一 贸易术语概论?
模块三 《2010通则》中主要国际贸易术语的解释
知识目标：
1.了解国际贸易术语的作用和发展；
2.掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中的 13种主要贸易术语；
3.了解《2010年国际贸易术语解释通则》的新 特点。
熟悉国际贸易术语
技能目标：
1.掌握如何恰当选择合适的贸易术语；
2.掌握各种主要贸易术语的价格构成和出口报价核算方法；
3.掌握主要贸易术语间的换算方法。
熟悉国际贸易术语
模块一 贸易术语概论
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，都具有
重要的作用。
一、贸易术语的定义及作用
二、 有关贸易术语的国际惯例
模块一 贸易术语概论
有关贸易术语的国际 贸易惯例主要有三种
（二） 《1941年美国对外贸易
定义修订本》
（一） 《1932年华沙—牛津规则》
（三） 《国际贸易术语解释通则》
模块一 贸易术语概论
（二） 《1941年美国对外 贸易定义修订本》
二、 有关贸易术语的国际惯例
（1）
Ex（Point of Origin）（产地交货）；
（2）
FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）；
（3）
FAS（Free Alongside Ship）（在运输工具旁边交货）；
《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有6种，分别为：
模块一 贸易术语概论
二、 有关贸易术语的国际惯例
（二） 《1941年美国对外 贸易定义修订本》
（4）
C&F（Cost and Freight）（成本加运费）；
（5）
CIF（Cost，Insurance and Freight）（成本加保险费、运费）；
（6）
Ex Dock（Named port of importation）（目的港码头交货）。
《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有6种，分别为：
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
1. FOB术语
FOB：
Free on Board（…named port of shipment），即船上交货（……指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷之前的一切费用和风险。该术语只适用于海洋运输和内河运输。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
1. FOB术语
（1） 卖方的主要义务：负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港将符合合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方；办理货物出口手续；负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
1. FOB术语
（2） 买方的主要义务：负责按合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的单据。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
2. CFR术语
CFR：
Cost and Freight（…named port of destination），即成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷之前的一切费用和风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。该术语只适用于海洋运输和内河运输。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
（1） 卖方的主要义务：自负费用签订从指定装运港将货物运往目的港的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付到目的港的运费，装船后及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；办理货物出口所需的一切海关手续；提交发票、运输单据或具有相同作用的电子信息。
一、 常用贸易术语的解释
2. CFR术语
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
2. CFR术语
一、 常用贸易术语的解释
（2） 买方的主要义务：接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险；办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。
一、 常用贸易术语的解释
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
3. CIF术语
CIF：
Cost Insurance and Freight（…named port of destination），即成本加保险费加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷之前的一切费用和风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。该术语只适用于海洋运输和内河运输。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
（1） 卖方的主要义务：自负费用签订从指定装运港
将货物运往目的港的合同，在约定的日期或期限内，在指定
的装运港将符合合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，装船后及时通知买方；办理货物出口所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息；按照合同规定，自负费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证，以使买方或 任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。
一、 常用贸易术语的解释
3. CIF术语
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
（2） 买方的主要义务：按照合同规定支付价款；办理货物进口和在必要时从另一国过境的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭 证。
一、 常用贸易术语的解释
3. CIF术语
一、 常用贸易术语的解释
4. FCA术语
FCA：
Free Carrier（…named place），即货交承运人（……指定地点），它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口报关手续，即完成交货。“承运人”指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
4. FCA术语
（1）.
卖方的主要义务：在合同规定的时间和地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方；承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；办理货物出口所需的一切海关手续；提交商业发票或具有同等作用的电子信息。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
4. FCA术语
（2）.
买方的主要义务：签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方；根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；办理货物进口所需的海关手续。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
CPT：
Carriage Paid to（…named place of destination），即运费付至（……指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及货物交给承运人后发生的费用，即从卖方转移到买方。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
5. CPT术语
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
一、 常用贸易术语的解释
5. CPT术语
（1） 卖方的主要义务：自付费用订立运输合同，在规定的日期或期限内将货物交付承运人接管，并及时给予买方充分的通知；办理出口报关手续，支付各种出口关税和费用；承担货物在指定地点交给承运人之前的一切费用和风险；负责提供商业发票或具有同等作用的电子单证，及证明货物已交给承运人接管的通常运输单据；根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
5. CPT术语
一、 常用贸易术语的解释
（2） 买方的主要义务：受领符合合同规定的货物与单证，并支付货款；承担货交承运人或第一承运人之后的一切费用和风险；办理货物进口所需的海关手续。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
CIP：
Carriage and Insurance Paid to（…named place of destination），即运费、保险费付至（……指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的风险进行保险，订立保险合同，并支付保险费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及货物交给承运人后发生的费用，即从卖方转移至买方。
一、 常用贸易术语的解释
6. CIP术语
6. CIP术语
一、 常用贸易术语的解释
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
（1） 卖方的主要义务：订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；在合同规定的时间和地点将合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方；承担将货物交给承运人之前的风险；自负费用投保货物运输险；办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；提交商业发票和在约定目的地提货所用的通常运输单据，或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。
6. CIP术语
一、 常用贸易术语的解释
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
（2） 买方的主要义务：接收卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；承担自货物在约定地点交给承运人之后的风险；办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。
E组只有一种贸易术语即EXW，Ex Works（…named place），即工厂交货（……指定地点）。这一术语代表了在货物的产地或所在地交货的条件。?
EXW是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口报关手续或将货物装上任何运输工具。EXW是卖方责任最小的贸易术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
二、 其他贸易术语的解释
1. EXW术语
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
FAS，Free Alongside Ship（…named port of shipment），即船边交货（……指定装运港），是指卖方在约定的时间将合同规定的货物交到买方指定的装运港的船边，在船边完成交货。买方必须承担之后货物灭失或损坏的一切风险。买卖双方划分风险和费用均以船边为界。FAS术语仅适用于海运或内河运输。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
二、 其他贸易术语的解释
2. FAS术语
DAF，Delivered at Frontier（…named place），即边境交货（……指定地点），是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口报关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻国边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。进口报关手续则由买方办理。该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
二、 其他贸易术语的解释
3. DAF术语
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
二、 其他贸易术语的解释
4. DES术语
DES，Delivered Ex Ship（…named port of destination），即目的港船上交货（……指定目的港），指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理货物进口报关手续。卖方负担将货物运抵指定目的港之前的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货起的一切费用和风险。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
DEQ，Delivered Ex Quay（…named port of destination），即目的港码头交货（……指定目的港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的码头，将货物交付给买方，但不办理货物进口报关手续，卖方负担将货物运抵目的港并卸至码头之前的一切费用与风险。买方则负担之后的一切费用和风险。只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头交货时，才能使用该术语。
二、 其他贸易术语的解释
5. DEQ术语
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
二、 其他贸易术语的解释
6. DDU术语
DDU，Delivered Duty Unpaid（…named place of destination），即未完税交货（……指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担货物运至指定目的地之前的一切费用和风险，不包括需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何税费。买方必须承担相关税费和因未能及时办理货物进口报关手续而引起的费用和风险。该术语适用于各种运输方式。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
二、 其他贸易术语的解释
7. DDP术语
DDP，Delivered Duty Paid（…named place of destination），即完税后交货（……指定目的地），指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续、支付办理海关手续时应缴纳的任何税费。
DDP是《2000通则》包含的13种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语。
模块二 《2000通则》中主要国际贸易术语的解释
三、 《2000通则》中13种
贸易术语的比较
《2000通则》中的13种贸易术语明确了国际贸易过程中价格的构成和买卖双方在货物交接过程中的责任、费用和风险划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
模块三 《2010通则》中主要国际贸易术语解释
一、 《2010通则》的新特点
1.
指导性说明
3.
2.
生效规则
适用性
模块三 《2010通则》中主要国际贸易术语解释
二、 《2010通则》的主要变化
1.
术语数量的变化
2.
术语分类的调整
3.
风险临界点的确定
6.
地面操作费的阐明
5.
清关手续的协作
4.
保险范围的扩展
模块三 《2010通则》中主要国际贸易术语解释
三、 使用《2010通则》应注意的问题
Diagram
2
《国际贸易术语解释通则》不具有法律效力
Diagram
2
1
2
3
D组术语更适于欧盟国家之间的贸易
买卖双方需确定风险临界点
1. 贸易术语是如何产生的？它的作用如何？
2. 简述EXW 术语的含义及卖方完成交货的条件。
3. 《2010通则》对FCA 条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的？
4. FAS 术语与FCA术语有何共同点和区别？
5. 如何理解《2000通则》中按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题？
知识巩固
熟悉国际贸易术语
6. CFR 与FOB 术语的异同点是什么？
7. 按照CFR 术语成交时，买卖双方各应承担哪些基本义务？
8. 将CIF 术语称为到岸价有何不妥？理由是什么？
9. 请指出CPT、CIP 和FCA三种术语之间的联系与区别。
10. 简述DAT 术语的含义及其适用范围。
11. 《2010通则》对DAP术语作了什么新的规定？
知识巩固
熟悉国际贸易术语
熟悉国际贸易术语
案例一 FOB条件下买方未按期接货导致货损纠纷案例
【案情简介】
2008年6月，中国某地粮油进出口公司A方与欧洲某国一商业机构B方签订出口大米若干吨的合同。该合同规定：规格为水分最高为20%，杂质最高为1%，以中国商品检验局的检验证明为最后依据；单价为每吨600欧元，FOB中国某港口，麻袋装，每袋净重100千克，买方须于2008年10月派船只接运货物。但B方并没有按期派船前来接运，而是延误了数月才派船接货，当大米运到目的地后，B方发现大米生虫。于是委托当地
案
例
讨
论
熟悉国际贸易术语
案例一 FOB条件下买方未按期接货导致货损纠纷案例
检验机构进行了检验，并签 发了虫害证明，B方据此向A方提出索赔20%货款的损失赔偿。当A方接到对方的索赔后，不仅拒赔，而且要求B方支付延误时期导致A方支付的大米仓储保管费及其他费用。另外，保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好，未生虫害。
你认为A方要求B方支付延误时期导致的大米仓储保管费及其他费用能否成立，为什么？B的索赔要求能否成立，为什么？
案
例
讨
论
熟悉国际贸易术语
案例二 有关CIF合同下货物装船后受损的案例
【案情简介】
2010年7月，我国某粮油出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售粮食一批。该进口商在合同规定时间内开来即期不可撤销信用证，经我方审核后无误，于是我粮油出口公司备货装运。我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港上海港将货物装上开往目的港新加坡的海轮，并在装运前按买方的要求，向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕后不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失，外商闻讯后来电表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？请说明理由。
案
例
讨
论
熟悉国际贸易术语
案例三 CIF合同加入限定条款导致合同改变案例
【案情简介】
2009年某出口公司对加拿大魁北克某进口商出口500吨核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运，并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人
案
例
讨
论
熟悉国际贸易术语
案例三 CIF合同加入限定条款导致合同改变案例
担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。
试分析此次交易失败的原因及应吸取的教训。
案
例
讨
论

展开更多......

收起↑