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(共15张PPT)
学习情景二 选择进出口贸易的方式
知识目标：
1.了解和掌握各种贸易方式的概念及特点；
2.了解各种贸易方式的基本程序及使用时应注意的问题。
选择进出口贸易的方式
技能目标：
能够根据具
体情况选择合
适的贸易方式。
选择进出口贸易的方式
模块八 国际电子商务
一、电子商务的概念
所谓“电子商务”，就是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无须依靠纸面文件、单据的传输，实现整个交易过程的电子化。
模块八 国际电子商务
一、电子商务的概念
从四个角度来理
解电子商务：
（1）.
从通信角度理解，电子商务就是通过电话、电信网络或者其他途径传递信息、产品/服务和进行支付。
（2）.
从商务角度理解，电子商务就是使商务交易和业务流程自动化。
（3）.
从服务角度理解，电子商务就是在改进产品质量、提高服务效率的同时，减少服务成本。
（4）.
从在线角度理解，电子商务就是具有通过互联网和其他在线服务买卖产品和信息的能力。
模块八 国际电子商务
二、电子商务的分类
消费者对行政机构的电子商务
（一）
（二）
（三）
（四）
商业机构对消费者的电子商务
商业机构对行政机构的电子商务
商业机构对商业机构的电子商务
三、国际贸易中的电子商务及
其与一般电子商务的区别
模块八 国际电子商务
一般电子商务泛指所有商务活动的电子化过程，主要是国内商务活动，而国际电子商务主要是针对国际贸易领域内的商务活动。
（1）：
一般电子商务包含所有类型的电子商务活动，如商业机构对消费者、商业机构对商业机构、商业机构对行政机构以及消费者对行政机构等的电子商务活动。
（2）：
三、国际贸易中的电子商务及
其与一般电子商务的区别
模块八 国际电子商务
一般电子商务虽然使企业直接面对全球市场，可以采取在线成交模式在国际互联网上直接达成交易，但是企业所从事的国际商务活动行为，不仅是成交活动本身，而且往往还涉及交易从前期准备到合同履行的方方面面。
（3）：
在我国，国际电子商务的特殊性还反映在其发展将具有社会联动和示范效应。
（4）：
模块八 国际电子商务
四、 电子商务在外贸
业务运作中的作用
（一） 电子商务加速外贸业 务运作的电子化趋势
外贸业务从运作角度分三个阶段：
交易准备阶段
交易磋商阶段
合同履行阶段
模块八 国际电子商务
四、 电子商务在外贸
业务运作中的作用
（二） 电子商务使外贸
业务流程面临转型
1.
2.
3.
从单一交易到综合服务的转型
从人为垄断优势向自然竞争优势的转型
从分散管理向集中管理的转型
选择进出口贸易的方式
1. 比较包销与独家代理的区别。
2. 适用于寄售的产品有何特点？
3. 开展展卖业务应注意哪些问题？
4. 拍卖的出价方法有哪些？
5. 加工贸易应注意哪些问题？
6. 补偿贸易应注意哪些问题？
7. 易货贸易的主要方式是什么？
8. 易货贸易的优缺点是什么？
9. 国际贸易中的电子商务及其与传统电子商
务的区别有哪些？
10. 电子商务在外贸业务运作中的作用有哪些？
知识巩固
选择进出口贸易的方式
案例一 盲目签订销售代理协议招致损失的案例
【案情简介】
福州A公司是一家专业生产运动鞋的企业。为拓展国际业务，扩大销售渠道，2007年3月，A公司与温州某轻工进出口B公司签订委托代理合同，委托B公司代其联系国外客户。美国W公司与B公司有长期的贸易往来，于是，B公司向W公司介绍了A公司的生产销售业务情况。2007年6月，W公司派员在B公司人员的陪同下考察了A公司业务流程以及生产线等情况。同年8月，W公司通过B公司同意将一笔加工7万双运运动鞋的订单下给A公司。
案
例
讨
论
选择进出口贸易的方式
案例一 盲目签订销售代理协议招致损失的案例
但由于A公司不具有自营进出口经营权，因此，在签订的进出口合同中，买方为W公司，卖方为B公司。A公司与B公司另行签订了代理协议。其后W公司将运动鞋的式样图纸通过特快专递直接寄给A公司。2008年3月，由于A公司不能按期交货，双方发生纠纷，W公司作为本案的申请人，按进出口合同中规定的仲裁条款，拟向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提出仲裁申请，但是在谁是被申请人的问题上发生了争议。
你认为此案例中谁应承担不能按期交货的责任，为什么？
案
例
讨
论
选择进出口贸易的方式
案例二 投标人过少导致招标失败的案例
某招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有15家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定9家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。在这9家中，有5家送来澄清函并同意延长有效期。另4家提出若延长有
案
例
讨
论
选择进出口贸易的方式
案例二 投标人过少导致招标失败的案例
效期，将提高报价10%或更多，否则将撤销投标。招标机构拒绝了后4家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的5家开标后，却发现5家报价均过高，超过招标机构预订标底的30%以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。
试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。
案
例
讨
论

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