资源简介

(共14张PPT)
【任务2】
意向书
教学目标
【能力目标】
掌握意向书写法，能够写出规范的意向书
【知识目标】
明确意向书的涵义、特点及基本写作格式
【素质目标】
学会使用留有余地、富有弹性的语言，熟悉意向书表述内容的原则性。
教学重点：
意向书主体的写法
案例的赏析
教学难点：
使意向书语言体现出原则、笼统和留有余地
案例欣赏1
联办综合服务公司意向书
××市化工厂(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)于××××年×月×日在×地就创办联营综合服务公司的问题进行了初步协商。根据双方需要，为更合理利用双方优势，提高经济效益和社会效益，双方在平等互利的基础上达成如下联营意向：
一、联营综合服务公司在创建之初的生产经营项目主要有二：一是利用甲方在生产过程中产生的废渣石灰脚生产煤渣砖；二是代客户运输。
二、甲方提供运输工具载重车数辆给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方提供土地一块给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方一并提供综合服务公司所需的生产人员。
三、此联营项目投资总额估计十余万元(包括基建、厂房、设备及流动资金)。甲方投资比例约八成，乙方投资比例约三成，实现的利润按投资比例分成。
四、综合服务公司是具有法人资格、实行独立核算、自负盈亏的企业。
五、双方各派代表若干人组成筹建小组，具体负责筹建工作。筹建小组应于明年春完成可行性研究并提交工作方案。
六、有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商。
七、本意向书一式四份，双方各执两份。

甲方(盖章) ： 乙方(盖章)：
甲方代表×××(签字) ： 乙方代表×××(签字)：
××××年×月×日
案例点评
这是一份双方联办公司的意向书。标题由项目名称和文种构成。导言部分，写双方单位名称、因何事项进行了“初步协商”和合作的指导思想。一句“……达成如下意向”引出主体部分。主体部分采用条文式结构，依次写了联营综合服务公司的经营项目、双方的职责、双方投资比例、公司的性质和经济形式、组建筹建小组及意向书份数等内容。
本意向书的语言注重使用留有余地和弹性的语言，比如载重车是“数辆”、土地是“一块”、投资比例约“八成”、“三成”，各派代表“若干”等，还有“有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商”，这些都是颇能体现意向书写作特点的语言。
案例欣赏2
开展技术经济合作意向书
×××对外经济办公室 (甲方)与深圳××××有限公司工贸发展部(乙方)，经双方协商同意，确定如下技术经济合作关系：
一、双方合作范围
1.高科技产品开发；
2.农副产品深加工与综合利用；
3.外贸出口；
4.合办第三产业；
5.技术咨询；
6.高新技术以及资金等方面的引进合作。
二、双方义务
1.甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。
2.乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术的引进。
3.双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。
三、双方合作程序
由双方商定在适当时间相互考察，根据考察结果，共同商拟双方合作项目、方式、内容和步骤。
四、双方合作方式
双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据不同的项目采用相应的合作方式。具体合作项目由双方另行签订合同。
五、本意向书一式四份，各执两份 。

甲方：×××对外经济办公室 代表：××
联系地址：××××××××××××　　电话：××××××××
乙方：深圳××××有限公司工贸发展 代表：李××
联系地址：深圳市××路××大厦206室　　电话：××××××××
××××年十一月一日
案例点评
这份意向书，标题由项目和文种构成。导言写签订意向书的单位，承上启下惯用语导出本文的主体。主体部分写合作的范围、双方义务、合作程序、合作方式等方面的意向性意见。文尾写意向书份数、双方代表的签字及通联信息。
全文目标具有导向性、各条款内容注重只确定原则意向，而不涉及具体的数字等等细则，可为日后签订实质性、具体性的项目合同奠定基础。这是一则写得较好的意向书，可资借鉴。
知识橱窗
意向书是商务活动中贸易的双方或者多方在进行贸易或合作之前，通过初步接触洽谈，就合作事宜表明自己的基本态度、提出初步合作设想的协约性文书。
意向书有着临时性、一致性和信誉性的特点。
写作格式
1.开始写双方单位名称，代表人姓名、身份、洽商时间、地点及洽谈的主要事项。
2.主体：写双方的意图达到一致认识的条款。
3.各方代表签名、时间。
见教材
问题诊断
注意事项
1.不要表现出我方对关键问题的要求。
2.凡我方需上级或其他部门才能解决的问题，不能写入合作意向书。
3.不要写入超越我方工作范围的意向条款，也不要写入与我国现行政策和法规相抵触的内容。
4.思考要周密，用词要准确，特别是不要随便使用肯定性的词句，尤其是关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性词句，以便留有余地。
5.要严格区分合作意向书与合同的区别。
课堂训练
根据以下材料内容，写作一份项目合作意向书。
××职业技术学院在征得该市市政府同意之后，拟开发教师公寓，授权××地产开发商对整个项目进行规划设计并独立进行建设开发。请此项目撰写一份项目合作意向书。

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