资源简介

(共16张PPT)
营销策划
教学目标
【能力目标】
能够写作营销策划书并参与、组织策划一次营销活动
【知识目标】
了解营销策划书的写作方法与写作要领
情境预设
我是学院的一名年轻的教师，经过几年
的工作,略有积蓄（3万元）看到随着学院的
不断发展壮大，郭镇这方热土正在焕发春—
商业异常繁华；我想把自己的积蓄在郭镇进
行一次投资，但是经商自己不在行想要同学
给我出出主意,看看做个什么项目好呢
如何做好这个项目的营销策划呢
　　在市场的营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。
营销策划方案
九龙山矿泉水营销策划
一、前言
北京矿务局九龙山工业公司采用先进技术设备生产的九龙山矿泉
水饮料，是京城第一家开发的天然优质矿泉水，这种矿泉水具有悠久的
历史，是优质的“古水”。为了塑造企业最新形象，弘扬企业历史美名，
拓展矿泉水销售市场，引导人民群众有益消费，在有效的时间内实现市
场效果，特制定营销策划如下：
二、市场状况分析
（一）产品支持点
九龙山矿泉水是真正的取自九龙山地岩深处的千年“古水”，既
含锶，又含偏硅酸，质量达标，有一定的保健功效。
营销策划方案范例
（二）产品问题点
此矿泉水价位不够稳定，缺乏导向意识；包装质劣，欠美观，影响
市场形象；营销管理人员不足，产、供、销难以市场为中心；销售方式
原始，缺乏科学、规范、现代化的营销手段。消费习惯不易变更，“花
钱买水”不易；假冒伪劣品扰乱市场。
（三）产品机会点
大众消费意识的提升，追求健身、便利。是季节性集中饮品，能解
渴、消暑。旅游旅途、文艺、体育、休闲娱乐，富有购买力。商社、宾
馆、会议日趋青睐，追求自然、天然、纯净、高质量。
（四）营销策略
产品定位：京城第一品牌矿泉水。
目 标：打开知名度，树立全新形象，进入以北京为中心的目标
市场。
卖：天然、优质的“古水”；
传：先进技术设备，悠久历史的荣誉；
导：商业文化建设和消费习惯心理；
赢：社会美誉和市场占有率；
树：企业全新形象；
创：驰名品牌，著名商标。
（五）营销谋略
⒈ 运筹帷幄，决胜千里。（略）
⒉ 创造市场，引导消费。（略）
⒊ 强调传播力度，有效而经济。（略）
⒋ 谋定而后动，用技而创益。（略）
⒌ 临危不惧，化险为夷。（略）
（六）营销目标
一个独到：可生产含二氧化碳型“加气”矿泉水。
二个要求：高目标，占领以北京为中心的涉外销售市场
三个新点：新观念（计划经济——市场经济）；新起点
（导入CI，提升产品定位）；新技术（全封闭自动化灌装生产
线）。
四个第一：京城第一家引进国际先进技术设备的企业。
（七）产品行销
以北京为中心，放射性地逐渐向华北、东北、东南方向发展。
（八）价 格
为符合第一品牌，遵循目标市场需求，以市场竞争为导向，确
立中级价位政策。
（九）广告媒体
据企业实际现状和资金预算，合理有效地选择最佳目标媒介。
目的：打开知名度，占领市场。
策 略：强调“三高”、“三新”，树形象，创第一。
传播过程：以北京为主战场，以长江以北地区和环渤海区域为主攻
方向。
时 间：8月——10月。
方 式：会务、活动、报刊、广播、印刷等“硬”、“软”结合
预 算：初级25万——30万元，中级50万元以上。
温馨提示
随着市场经济的不断深入和发展,市场形势更加变幻莫测,
企业每时煤刻都在面临着激烈的市场竞争.如何写作营销策划
书,没有固定不变的格式,要紧密结合实际,学会灵活运用.
补充案例
1. 东方快车品牌童装全程推广策划书
2.汇源果汁进入××职业技术学院营销策划书
问题诊断
见教材
任务演练
请同学们继续分组讨论，并进行分
工合作，确立本组营销项目，并派代表
阐述本方营销策划书的基本框架。同学
们自行评价。
知识点拨
营销策划书的基本结构和内容
⒈ 前言
⒉ 市场状况分析
⒊ 产品策略
⒋ 价格策略
⒌ 营销渠道策略
⒍ 促销策略

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