资源简介

(共22张PPT)
经济契约文书
一 意向书
意 向 书
一、教学目的：
　　1.知识点（知识目标）：
明确意向书的涵义和特点，掌握意向书写法。
2.技能点（技能目标）：
能够写出规范的意向书。
二、教学要求：
课堂通过熟读例文，体会、感悟、总结其中的可取之处；理解并记住一定的必备知识；理解并能够运用写作模板；能够当堂情景写作；能够分析、修改错误的例文。课外要求学生能够进行专业方面的真实的写作。顶岗实习中能够写作真实的职业方面的意向书。
三、教学重点：
　　1.意向书的特点。
　　2.意向书导言的写法。
　　3.意向书主体的写法。
　　4.意向书尾部的写作内容。
　　5.例文析评。
四、教学难点：
　　1.使意向书语言体现出原则、笼统和留有余地。
2.例文析评。
五、课程结构:
例文阅读→必备知识→写作模板→技能训练 →拓展学习
（项目一）（项目二）（项目三）（项目四）（项目五）
六、教学设计：
1.项目化教学。
2.正反案例教学。
3.模板套写。
4.写作思维训练。
七、评价考核：
实施过程考核与考试成绩评定相结合的方式考核。
八、学习时数：
　 1.0 课时 。
九、教材：
1.使用教材：《高职应用写作》（杨文丰编著，“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”，“全国高校出版社优秀畅销书一等奖”教材，高等教育出版社出版）。
2.辅助教材：《经济应用文书写作》（杨文丰主编，高职高专版教材，高等教育出版社）。
3.参考教材：《当代实用写作》（王光华参编，高等教育“十一五”规划教材，科学出版社）。
本讲学习内容
项目一、例文阅读
项目二、必备知识
项目三、写作模板
项目四、技能训练
项目五、拓展学习
项目一、例文阅读
例文1
开展技术经济合作意向书
×××对外经济办公室 (甲方)与深圳××××有限公司工贸发
展部(乙方)，经双方协商同意，确定如下技术经济合作意向：
　　一、双方合作范围
1.高科技产品开发；
2.农副产品深加工与综合利用；
3.外贸出口；
4.合办第三产业；
5.技术咨询；
6.高新技术以及资金等的引进。
　　二、双方义务
　　1.甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。
　　2.乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，
以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项
目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术的引进。
　　3.双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。
　
标题由项目和文种构成
导言写双方经协商同意，用文种承启语导出文章的主体。
　　三、双方合作程序
　　由双方商定在适当时间相互考察，根据考察结果，共同商
拟双方合作项目、方式、内容和步骤。
　　四、双方合作方式
　　双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据不
同的项目采用相应的合作方式。具体合作项目由双方另行签订
合同。
　　五、本意向书一式四份，各执两份 。
　　甲方：×××对外经济办公室 代表：××
　　地址：××××××　　 电话：（略）
　　乙方：深圳有限公司工贸发展 代表：李××
　　地址：深圳市××路××大厦206室　 电话：（略）
时间：××××年十一月一日
主体部分写合作的范围、双方义务、合作程序、合作方式等意向性意见。
文尾写意向书份数、双方代表的签字及通联信息。
总体而言，这份意向书的各条款注重只确定原则意向，不涉及具体内容和数字，能够日后签订有实质性的、具体的合同奠定基础，值得借鉴。
例文2
联办综合服务公司意向书
　　××市化工厂(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)于××××年×月×日在×地就创办联营综合服务公司的问题进行了初步协商。根据双方需要，为更合理利用双方优势，提高经济效益和社会效益，双方在平等互利的基础上达成如下联营意向：
　　一、联营综合服务公司在创建之初的生产经营项目主要有二：一是利用甲方在生产过程中产生的废渣石灰脚生产煤渣砖；二是代客户运输。
　　二、甲方提供运输工具载重车数辆给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方提供土地一块给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方一并提供综合服务公司所需的生产人员。
　　三、此联营项目投资总额估计十余万元(包括基建、厂房、设备及流动资金)。甲方投资比例约八成，乙方投资比例约三成，实现的利润按投资比例分成。
　　四、综合服务公司是具有法人资格、实行独立核算、自负盈亏的企业。
　　五、双方各派代表若干人组成筹建小组，具体负责筹建工作。筹建小组应于明年春完成可行性研究并提交工作方案。
　　六、有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商。
　　七、本意向书一式四份，双方各执两份。
甲方(盖章) ： 乙方(盖章)：
甲方代表×××(签字) ： 乙方代表×××(签字)：
××××年×月×日
本文标题由项目名称和文种构成。
导言写双方单位名称、因何事项进行了“初步协商”和合作的指导思想，以“……达成如下意向”引出主体部分。
主体部分采用条文式结构，依次写了联营综合服务公司的经营项目、双方的职责、双方投资比例、公司的性质和经济形式、组建筹建小组及意向书份数等内容。
语言能注重使用留有余地和弹性的语言：载重车是“数辆”、土地是“一块”、投资比例约“八成”、“三成”，各派代表“若干”，“有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商”——这些都是颇能体现意向书写作特点的语言，值得学习。
二、必备知识
一、意向书的含义和用途
　　 意向书是当事人各方就某一项目在进入
实质性谈判前所形成的表达合作意愿的文书。
　　 意向书奠定合作方进行实质谈判的基础。
意向书提供基本依据，
意向书常是签订合同的先导。
二、意向书的特点
协商性
　　不具法律效力。只是初步协商的产物。
意向性
　　意向书的文字比较灵活，条款也比较原则，对关键问题只表达原则性意向。
三、意向书的类型
　　从文体格式分，分为两种类型：
条款式意向书；
书信式意向书。
四、意向书的结构和写法
（一）标题
　　一种直接写文种，即“意向书”；
另一种由“项目名称+文种”构成。
（二）正文
导言
　　一般写各方当事人单位名称，因何事项
进行了协商，以及合作的指导思想。
用“双方达成如下意向”类惯用语导出主体。
主体
　　写双方的意图、初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项。采用分条列项的形式写。各条项的内容相对完整。条款间界限清楚。
结尾
　　应写明“未尽事宜，在签订正式合同时予以补充”类语。
（三）尾部
　　写各方单位的名称、签订时间、通联地址、电子邮箱、电话号码等。
项目三、写作模板
意向书的写作模板
框 图 模 式 文 字 模 板
立意向书人
↓
目的、根据、背景
↓
目的、根据、背景
↓
双方意愿
↓
较认同的事项
↓
相关说明
↓
落 款
注：以上为意向书基本内容模块结构模式。 ×××××意向书
××××(以下简称甲方)与×××× (以下简称乙方) 于××××年×月×日在×地就×××××××进行了初步协商，达成如下合作意向:（目的、根据、背景）。
一、×××××××××××××××××××××。
二、×××××××××××××××××××××。
…………
×、××××××××××××××（双方意图、倾向性认识、较认同的事项）。
×、未尽事宜，在签订正式合同时予以补充、确立。
×、本意向书一式×份，双方各执×份。
甲方(盖章) ： 乙方(盖章)：
甲方代表： (签字) 乙方代表： (签字)
甲方通联地址： 乙方通联地址：
××××年×月×日
注 意 事 项
忠实表达各方协商的意愿和倾向性认识。
语言要体现意向书的特点——
　 表述的内容要比较原则、笼统，
要使用留有余地、富有弹性的语言，
不把关键问题尤其数字写得太具体太精确。
内容要合理合法。
项目四、技能训练
　　下面是一篇病文，试指出其存在的毛病。
共建合资企业意向书
　　一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为××有限公司，地址在中国××市××街××号。建设期为××年，即从××××年至××××年全部建成。双方签订意向书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为×个月，即××××年×月至××××年××月完成。然后办理合资企业开业申请。
　　二、合资公司经营范围：合资公司从事××产品的生产、研究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产×××吨；正常生产期年产×××吨。
　　三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。
总投资为××万元，其中注册资本为××××万元，贷款为××万元。××部分投资××万元；××部分投资××万元。甲方投资××万元(以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入)，占注册资本的百分之××。乙方投资××(以折美元投入，购买设备)，占注册资本的百分之××。
　　
1.正文结构不完整。
正文缺写导言部分。
导言一般应写清双方当事人的单位名称，因何事项而协商，合作的指导思想和“双方就有关事宜，达成如下意向”一类惯用语。
2.主体部分的内容过于具体、过于详细。
如对合作企业的名称、性质、生产规模、经营范围、注册资本及双方各占的比例、利润分配、物资的购买等实质性内容，都写得过于具体、详细，等于把合同的内容直接写入了意向书。
四、合资公司所需要的机械设备、原材料等物资，应首先在中国购买，如果中国国内不能满足供应的，可以在中国国外购买。
　　五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。
　　六、合资年限为×年，即××××年×月至××××年×月。
　　七、合资企业其他事宜按《中外合资企业法》有关规定执行。
　　八、双方在各方上级批准后，再具体协商有关合资事宜。
　　九、本意向书生效后，甲、乙双方应认真遵守本意向书的规定。任何一方因不执行本意向书规定的义务，对方有向违约一方索取赔偿经济损失的权利。
　　十、本意向书用中文和××文写成，两种文本具有同等法律效力。
　　　　××厂(甲方) ××××公司(乙方)
　　　　代表： 　 代表：
××××年×月×日
3.写了不属于意向书的内容。
主体部分的九、十项分别写关于违约责任和法律效力的内容。但意向书不是合同，没有违约责任，也没有法律效力。这两项不能写入意向书。
4.语言缺乏弹性，用语不符合意向书的特点。
如文中“定名称为××有限公司，地址在中国××市××街××号。建设期为××年”，这些语言便弹性不够，违背了意向书对语言表述的要求。
宜改为：“名称拟为××有限公司，地址初定为中国××市××街××号。建设期大约为××年”。
项目五、拓展学习
一、名词解释
意向书
二、填空题
1.意向书具有 和 两个特点。
2.按文体格式分，意向书可分为 和 两类。
三、判断题
1.意向书可以表现出我方对关键问题的具体要求。（）
2.凡我方需要上级主管部门才能解决的问题，也可写入意向书，因为意向书还不是合同。 （ ）
3.用留有余地而不具体地表达数量的词语，恰恰是意向书语言准确性的体现。 （ ）
四、简答题
1.意向书的导言一般写什么内容？
2.意向书的主体写什么内容？
3.意向书的结尾一般写什么话语？
4.什么样的语言才能体现意向书对语言的要求？
五、病文修改
　　在指出下面病文毛病的基础上，写出这篇病文的修改稿。
病文
共建合资企业意向书
　　一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为××有限公司，地址在中国××市××街××号。建设期为××年，即从××××年至××××年全部建成。双方签订意向书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为×个月，即××××年×月至××××年××月完成。然后办理合资企业开业申请。
　　二、合资公司经营范围：合资公司从事××产品的生产、研究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产×××吨；正常生产期年产×××吨。
　　三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。
总投资为××万元，其中注册资本为××××万元，贷款为××万元。××部分投资××万元；××部分投资××万元。甲方投资××万元(以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入)，占注册资本的百分之××。乙方投资××(以折美元投入，购买设备)，占注册资本的百分之××。
　　四、合资公司所需要的机械设备、原材料等物资，应首先在中国购买，如果中国国内不能满足供应的，可以在中国国外购买。
　　五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。
　　六、合资年限为×年，即××××年×月至××××年×月。
　　七、合资企业其他事宜按《中外合资企业法》有关规定执行。
　　八、双方在各方上级批准后，再具体协商有关合资事宜。
　　九、本意向书生效后，甲、乙双方应认真遵守本意向书的规定。任何一方因不执行本意向书规定的义务，对方有向违约一方索取赔偿经济损失的权利。
　　十、本意向书用中文和××文写成，两种文本具有同等法律效力。
　　　　××厂(甲方) ××××公司(乙方)
　　　　代表： 　 代表：
××××年×月×日
六、拓展阅读
请结合本讲的内容，适当拓展学习本门国家
精品课程网站上相关的教材内容、案例库中决
定、参考资料中决定的内容，以及杨文丰博客等
相关学习资料。

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