资源简介

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第八章 经济文书
概 述
经济合同
投标书
协议书
1
2
3
4
营销策划书
市场调查报告
广告文案
7
6
5
第一节 概 述
技能目标：
掌握经济文书的写作的基本要求。
知识目标：
了解经济文书的概念和特点;掌握经济文书的作用。
经济文书的作用
传递功能：传递经济信息
沟通功能：联系经济部门之间的纽带
凭证功能：具有有力的依据和凭证
资料功能：经济发展的记录、市场前进
的轨迹
经济文书的特点
内容与经济活动密切相关
受制于政策法规
及时反映经济信息
运用翔实数据
文字格式规范
经济文书的分类
经济管理类：市场调查、股份制文书、协议书、合同等
评估检查类：审计文书、税务文书、经济活动分析报告
传播推广类：商品广告、商品说明书和服务说明书、旅游景观介绍和导游词等
涉外经济类：中外合资意向书（建议书）、涉外仲裁申请书等
经济文书写作要求
熟悉业务
联系实际
掌握政策
依据法规
实事求是
表达得体
1
2
3
第二节 经济合同
知识目标：
了解经济合同的特征和作用。
技能目标：
掌握经济合同的写作特点。
经济合同的特征
特点 合法性——法律规定
经济性——实现经济目的
平等性——当事人之间地位平等
明确概念：经济合同是就生产经营、商品交易、劳务关系、技术合作等项目由两个或者两个以上的经济实体（自然人和法人）相互签订的对责任双方的权利与义务有明确规定的具有法规性、多边性、信用性和凭据性的书面契约。
明确性——明确规定承担的义务和权利
经济合同写作要求
要调查研究
要合理合法
要完整具体
1
2
3
要准确清楚
4
要全面履行
5
订立合同的方式
订立合同
方式
要约：一方当事人希望与另一方订立合同
承诺：受要约人同意要约
合同的具体内容
一般条款
当事人的名称
或姓名和住所
价款或报酬
履行期限
违约责任
解决争议的方法
标的
数量
质量
几种常见合同
举例一：买卖合同范本
举例二：借款合同范本
举例三：租赁合同范本
举例四：技术合同范本
合同的写作要点
√ 标题
立合同单位 xx 公司（甲方）
xx 厂（乙方）
或
供方： xx 公司代表人
需方： xx 厂代表人
√正文：
开头——签订本合同的目的、依据、过程
主体——双方协商的条款
附则——注明合同的份数和保存；
合同执行中发生意外情况的处置办法；
合同附件
结尾——
甲方签字盖章 乙方签字盖章
xxxx 年 x 月 x 日 xxxx 年 x 月 x 日
√立合同人
√落款
练 习
李明因工作需要，想要在自己所在单位附近租赁一间50平米的一室房屋。请帮他拟写一份房屋租赁合同。
第三节 投标书
知识目标：
了解投标书特点、分类和作用。
技能目标：
掌握投标书的内容和编制原则。
投标书的特点
特点 针对性——针对招标项目和条件；
针对投标单位自身能力
真实性——承担法律责任
竞争性——显示投标单位的优势条件
明确概念：投标是与招标相对应的。投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。
投标书的分类
生产经营性投标书：工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书
技术投标书：科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书
投标书的基本内容
投标书
商务文件
投标人资格证明文件
投标函、开标一览表、投标价格表、主要采购设备清单及报价、三年备品备件清单及报价、易损件清单及报价、主要外购配套件清单及报价、技术规格性能偏离表
营业执照复印件、生产许可证复印件、投标保证金、法定代表人资格证明书、法定代表人授权委托书、ISO认证证书、业绩表、销售合同和用户证明、投标人本项目施工管理人员情况、后维修服务计划书、近三年公司经审计的财务报表、税务登记证和财政登记证、银行资信证明
技术资料
投我方产品的优势、技术规格说明、技术建议、技术图纸
投标书
投标书格式
标题（居中，《（ ×× ）投标（书）》）：
致送单位（顶格，写明招标单位名称）。
正文（空两格，前言+主体）
落款（空两格，写明投标单位名称、地址、负责人姓名、联系方式和日期）
投标书写作要求
投标方案
切实可行
投标书内容实事求是
投标时限
准确无误
1
2
3
第四节 协议书
知识目标：
了解协议书特点、种类、作用及与合同的区别。
技能目标：
掌握招标书的格式与写作要求。
协议书的特点
特点 契约性——具有合同性质
一致性——平等互利原则基础上订立
约束性——保证按共同意愿逐步实现
明确概念：协议书是国家、政党、社会团体、企事业单位或个人，对某一事项、某个问题或某项工作，经过谈判协商，取得了一致意见之后，用书面形式表现出来，共同签订的具有政治的、经济的，或其他关系的契约性文书。
协议书的分类
按涉及的经济活动对象分：一般（或称国内）协议书、涉外协议书
按内容分：经济协议书、技术协议书、人员聘任协议书、文化交流协议书、社会服务协议书
协议书格式
标题（居中，写明协议书的性质）
签协议单位名称或立约当事人（标题下空两格，写明当事人单位或个人名称，注明甲乙方）
正文（空两格，签订协议原因、目的和双方商定的具体内容。导言+主体+结尾）
落款（空两格，签名和日期，加盖公章）
协议书案例
案例一：就业协议书
案例二：租房协议书
思考与讨论：对照前面学习的租房合同案例，讨论协议书与合同的异同之处。
协议书与合同区别
协议书
√使用范围广
√订约主体没有限制
√内容较概括
合同
√使用范围较窄
√订约主体有严格限
√内容较详尽、具体
√只采用条款写法
√采用条款式、表格式、条款表格式写法
√时效较灵活
√时效较固定
√具名处加盖公章
√具名处加盖公章
协议书写作要求
语言表达简明
突出主要内容
1
2
第五节 广告文案
麦斯威尔咖啡经典广告赏析
思考：为什么我们听到“滴滴香浓，意犹未尽”就想到麦斯威尔咖啡？
第五节 广告文案
知识目标：
了解广告文案的特点，种类和作用。
技能目标：
掌握广告文案的写作方法。
广告文案的特点
特点 商业性——获取最大商业利益
沟通性——生产、流通、交换和消费相互沟通
明确概念：广告是指企事业单位或个人，以公开介绍或者说明、说服、劝诱的方式，通过特定的传播媒介，有计划、有目的地引导消费者或服务对象对商品、劳务、文化活动的信息产生需求，以便开展业务或扩大销路所采取的大众化的宣传手段。
文化性——携带文化信息，给人精神享受
广告的作用
促进生产
推广技术
加强交流
活跃经济
指导消费
方便生活
发展
国际贸易
广告
作用
广告的分类
根据制作的直接目的：销售广告和信誉广告。
根据发布的媒介：电视广告、报刊广告、广播广告、路牌广告、网络广告等。
根据采取的表现形式：文字广告、图像广告等。
根据承载的信息：商品广告、劳务广告、租赁广告、旅游广告等。
根据表达方式和文体形式：论证体、陈述体、问答体、文艺体、抒情体、证书体、书信体等。
广告文案格式及写法
思考与讨论
假如你现在在要开一家店，( 不设限, 餐厅/小吃店/面包店/家具店/ 服装店…)为了宣传推广自己的店铺，要如何做广告？广告的内容包括什么？
广告文案几大结构
（一）广告的标题：吸引注意、引起兴趣
（二）广告正文：引言+主体+结尾
（三）随文：补充说明正文
（四）广告标语：加强印象的口号语句
广告方案写作要求
创意新颖
雅俗共赏
广告内容
客观真实
1
2
语言精练
言简意赅
通俗易懂
3
4
创意新颖
雅俗共赏
广告内容
客观真实
1
2
语言精练
言简意赅
通俗易懂
3
4
广告内容
客观真实
1
广告内容
客观真实
第六节 市场调查报告
知识目标：
了解市场调查报告特点、种类、作用及与合同的区别。
技能目标：
掌握市场调查的方法及市场调查报告的结构和写法。
第六节 市场调查报告
第六节 市场调查报告
市场调查报告的分类
关于市场需求的调查报告：调查产品在市场上的需求量及影响需求量的相关因素。
关于产品销售的调查报告：调查产品在市场上的销售量及影响销售量原因。
关于企业经营的调查报告：调查本企业在经营中的政策是否有效，策略是否合理，能否能满足消费者需要。
关于竞争对手的调查报告：调查竞争对手的规模、影响、动向、产品优点、不足等
关于环境的调查报告：销售环境、自然环境、人文环境等。
市场调查方法
访问法：对话交流获得信息
普查法：全面调查调查对象 （较少使用）
问卷法：设计问卷并发放，分类整理得出信息
观察法：录音、录像、拍照等方式观察记录
实验法：实际操作获得信息提供依据
抽样调查法：随机调查，推断整体（普遍采用）
访问法：对话交流获得信息
访问法：对话交流获得信息
访问法：对话交流获得信息
访问法：对话交流获得信息
观察法：录音、录像、拍照等方式观察记录
访问法：对话交流获得信息
实验法：实际操作获得信息提供依据
观察法：录音、录像、拍照等方式观察记录
访问法：对话交流获得信息
普查法：全面调查调查对象 （较少使用）
实验法：实际操作获得信息提供依据
观察法：录音、录像、拍照等方式观察记录
访问法：对话交流获得信息
问卷法：设计问卷并发放，分类整理得出信息
实验法：实际操作获得信息提供依据
观察法：录音、录像、拍照等方式观察记录
访问法：对话交流获得信息
普查法：全面调查调查对象 （较少使用）
问卷法：设计问卷并发放，分类整理得出信息
市场调查报告结构
标题
正文
主体
前言
结尾
前言
市场调查报告写作要求
重点要突出
内容要真实可靠
注意观察和
材料的统一
1
2
3
写作要及时
4
第七节 营销策划书
【情景导入】
真正实现了“商务随行”
安利中国告诉我们：营销和技术可以完美结合
第七节 营销策划书
知识目标：
了解营销策划书的作用。
技能目标：
掌握营销策划书的内容和编制原则。
第七节 营销策划书
案例：王老吉营销策划书
精确定位显奇效 整合营销助腾飞
第七节 营销策划书
逻辑思维原则
简洁朴实原则
创意新颖原则
可操作原则
营销策划书
编制原则
营销策划书
编制原则
营销策划书基本内容
标题（策划对象名称+文种）
文头（标题下方依次排列，包括策划案的名称，策划者的姓名，策划案完成的日期，完成的目标）。
正文（包括前言、市场分析、市场机会与问题分析、营销目标、具体行销方案、策划方案各项目费用预算、方案调整）
营销策划书编的注意事项
主题要单一：只能是一个最值得推广的主题
直接地说明利益点：引起消费者的购买冲动
具有良好的可操作性：周密的思考、详细的活动安排
切忌主观言论：对整个市场局势进行分析
注意1
注意2
注意3
注意3

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