资源简介

(共17张PPT)
了解意向书的特点
掌握意向书的结构
第八章：商务契约文案
第一节：商务意向书
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教学过程
项目介绍
项目教学
2
商务意向书写作理论教学
3
项目习作练习
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项目介绍
项目“代理销售品牌服装”，了解商务组织或个人投资合作慎重选择、谈判，寻求合作机会的过程。了解利用意向书把握商机、维护各自利益的法律途径。
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项目教学
项目工作目标
1．了解意向书在项目合作中的作用
2．了解意向书的签订形式
3．学习意向书的结构
项目工作内容和实施步骤
1.讨论并确定意向书的相关事宜
2.教师指导项目讨论
商务邀请函理论教学
1.讲解意向书在项目合作中的作用
2.对意向书的结构进行要点式讲解
厂房租赁承包意向书
案例分析要点：
1.案例中记录哪些重要的合作事项？
2.案例中哪些合作事项双方还没有确定？
3.双方有合作的真实愿望吗？
案例
商务意向书写作理论
意向书是政府机构、企事业单位、社会团体或个人在合作项目达成协议之前提出的一种具有协商性的文案。只是表示一种意愿，不是正式的合同。
1．宽泛性
2．非约束性
3．灵活性
4．协商性
意向书的特点
1．作为确认性备案文件，成为立项依据。
2．进行实质性谈判的基础和原则性依据。
3．便于合作各方开展后续工作。
意向书的作用
1．标题
（1）以文种名为标题
即“意向书”
（2）由项目名称和文种组成
如“合作培训意向书”
意向书的结构
2．正文
正文由前言、主体、结尾和落款四部分组成。正文内容没有固定的写法，可详可略。
意向书的结构
（1）前言
要写明合作各方全称、洽谈时间、地点、洽谈原则、各方谈判、磋商后达成的主要意向性意见等
（2）主体
主体是根据不同的合作项目达成的意向性意见，分条款逐项写明
意向书的结构
（3）结尾
通常用“未尽事宜，在签订正式合同或协议时再予以补充”这样的惯用语结尾
（4）落款
要写明签订意向书各方的全称、代表人姓名，签署时间
意向书的结构
1．坚持平等互利的原则
2．是非要分明，态度要诚恳
3．内容要明确，不能模棱两可。
意向书写作注意事项
1．题目 ：品牌服装代理合作意向书
2．写作要求
① 正文中的主体部分必须具体、明确的提出代理的服装品牌、合作期限
② 写明双方无法达成共识的关键问题
③ 明确表达继续合作的愿望
项目习作练习

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