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第三章
国际货物买卖合同的起草
第一节 合同的设计
设计原则
一
设计步骤
二
合同设计中应注意的问题
三
合同设计的原则
（一）契约自治原则
1
（二）诚实信用原则
2
（三）公平交易原则
3
（四）遵守法律强制性规定原则
4
契约自治原则
1、合同当事人或交易各方的法律地位平等。
2、合同当事人有权自由订立合同和确定合同的内容。
3、合同的解释应考虑当事人的真实意图。
诚实信用原则
含义：诚实不欺，讲究信用，在不损害社会利益和他人利益的前提下，追求自己合法、正当的利益
1、当事人在交易中，应诚实地行使权利与履行义务，并遵守商业交易准则。
2、当事人发生合同争议时，应本着诚实信用原则力求正确解释。
公平交易原则
交易双方地位平等，参加交易的机会均等
1.当事人应依照公平交易原则确定各方的权利、义务。
2.当事人承担的合同责任或者是履约过程中的作为或不作为都应当是合理的。
遵守法律强制性规定原则
合法原则 。简单的说，就是合同在契约自由原则基础上也有些规则不允许合同当事人通过协议改变 。
1．符合法律规定的形式和审批手续。
2、合同的标的和内容必须合法。
确定合同的法律效力
合同设计的步骤
1
做好准备工作
2
注意合同用语
3
注意合同中法律条款的订立
4
核实合同、打印和签署定稿合同
5
注意合同用语
简洁明了，语义准确
1.使用 “本文”一词
2.以“货物”称合同标的
例如：
核实合同、打印和签署定稿合同
最好能请别人帮忙核实合同的文字编写情况、段落序号以及上下文的注解 。
打印和签署定稿合同时 ，用厚一点的复印纸来打印合同；打印整个合同要用同样的纸。
签署合同时，尽量用容易区别合同正本与影印副本的蓝墨水签署合同 。
合同设计中需要注意的问题
1.缺乏框架体系
2.缺乏整体
逻辑性
3.表述缺乏
精确度
4.滥用范本
5.版面
不美观
6.目的性
不明确
第二节 合同的结构
约首
核心
约尾
首部
正文
尾部
合同的封面
合同的首部
1
合同的标题
2
合同编号
3
签约时间
4
合同当事人的名称
5
6
签约地点
7
合同当事人的地址
鉴于条款
该条款通常以Whereas 开头，故曰鉴于条款，用于说明当事人订立合同的背景、目的、意图以及双方当事人确认合同的签订是在互利互惠的基础上进行的。是序文与主文之间的桥梁。
“鉴于许可方拥有 专有技术的所有权，有权设计、生产、安装以及进行销售；鉴于许可方有权并愿意将以上专有技术转让给受让方；鉴于受让方愿意使用许可方的专有技术进行设计、生产、销售以及出口；因此，根据以上情况及双方意愿，合同当事人双方协商达成以下合同条款：”
“Whereas the Licensor possesses know-how for the designing,manufacturing,installing and marketing of ；
Whereas the Licensor has the right and desires to transfer the above-signed know-how to the Licensor；
Whereas the Licensee desires to design，manufacture,sell and export by using Licensor’s know-how.
Therefore，in consideration of the premises and the mutual covenant ,through consultation,agree to enter into this contract under the terms and conditions set forth as follows：”
例如：
合同的正文
国际货物买卖合同的正文是记载合同当事人各方具体权利义务的章节。
英文合同使用的合同条款一般是“Article”、“Section”、“Paragraph”，甚至还有“Sub-section”、“Sub-paragraph”。
一个段落一般为一个条款，合同条款可分为法律条款和商业条款两大类 。
法律条款
1.定义条款
该条款对国际货物买卖合同中重复出现的有特殊意义的名词或概念进行解释，避免在理解上发生争议。
如规定：“本合同中下列词语的含义为”（For the purpose of this Contract,the following terms have the following meanings）。
2.合同期间条款
合同期间是指合同生效期及终止期，这是合同需要明确的内容。
如果没有特别表示，合同最后一方当事人在合同上签名的日子为生效期，如此日期不明确，则以合同制作日期为准。合同到期后会自动失效，如需更新，需要明确写明更新手续及延长期限。
例如：This Agreement for goes into force on the date on which it approved by the Chinese Government and continues for four years.（本合同从中国政府批准之日起生效，合同期限为四年。）
3.通知条款
在一定情况下，合同一方在一定行为发生之前有义务向另一方发出通知。该条款要写明收件人地址，通知生效时间要明确是在通知发出时，还是在通知收到时。
4.终止条款
所有有期限的合同都有终止条款，这条款可以规定一个期限或日期为合同自动终止，也可以规定单方面提前终止的情况。
4.终止条款
所有有期限的合同都有终止条款，这条款可以规定一个期限或日期为合同自动终止，也可以规定单方面提前终止的情况。
例句：This contract is valid until May 30,2012and will be automatically renewed for another year provided that there has been no earlier written termination of the contract by either party.
5.合并条款
如果合同的订立是以延续性谈判方式进行，当事人可能希望达成书面协议，并声明该协议构成合同的最后文本。这一目的将通过草拟“合并条款”实现，例如规定“本合同包括当事人之间的全部协议”。
6.标题条款
为了使合同通俗易懂，便于查询，一般在合同条款前加上表示内容的简洁标题。可在条款的前一行加括号，也可加在条款号的后面。但标题没有特别的法律效力。
为了避免将条款标题作为合同的一部分，最好加入“标题条款”，如规定：“Headings in this Agreement are included for convenience only and are not to be used in construing or interpreting this Agreement.(本合同中的标题仅为方便而加，不应用于对本合同的理解或解释上。）
7.转让债权/接受债务条款
一般规定，只要对债务人没有不利影响，债权人可把权利转让给第三方。如要禁止这种转让，则需在合同中写明。
例句：Neither Party shall，without the prior written consent of the other Party, assign any of its rights or delegate any of its duties under this Contract to any third party.(本合同任何一方未经对方事先书面同意，不得将合同的任何权利或义务转移给第三方。）
8.不可抗力条款
我国《合同法》第117条规定“因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人延迟履行后发生不可抗力的，不能免除责任”。
起草不可抗力条款应注意:1）应明确约定不可抗力的范围和种类。 2）应约定不可抗力事件发生后，责任方通知对方的方式、时限以及出具不可抗力事件证明文件的方式等。 3）确定不可抗力事件所引起的法律后果。
9.履行艰难条款
《国际商事合同通则》对“艰难”做了定义：“所谓艰难情势，是指由于一方当事人履约成本增加，或由于一方当事人所获履约的价值减少，而发生了根本改变合同双方均衡的事件，
并且(a)该事件的发生或处于不利地位的当事人知道事件的发生是在合同订立之后；（b)处于不利地位的当事人在订立合同时不能合理地预见事件的发生；（c)事件不能为处于不利地位的当事人所控制；而且（d)事件的风险不由处于不利地位的当事人承担。”
如果出现艰难情况，处于不利地位的当事人有权要求重新谈判。但提出此要求应毫不延迟，而且应说明提出要求的理由。重新谈判的要 求本身并不能使处于不利地位的当事人有权停止履约。
10.法律选择适用条款
在实践中，选择没有联系点的适用法律往往是当事方的妥协安排，如选择中立国的法律。
法律选择条款可能导致适用意想不到的后果，因此，合同一方可能要求限制法律选择条款中的法律适用范围，通过限定合同救济可适用手段，即所谓的“手铐条款”这种条款有些国家法院可能认为无效。
11.仲裁调解条款
仲裁条款具有不因主合同的变更、解除、中止或无效而当然失去效力的独立性。对于这一特点各国立法一般均予承认。
起草仲裁条款要注意：（1）明确规定日后如果发生纠纷双方同意提交仲裁。 (2)明确仲裁地点、仲裁机构及所采用的仲裁程序。 (3)明确仲裁裁决的效力，仲裁费用的承担以及一方不履行裁决的法律后果等。
商业条款
1.品质规格条款
通常只要列明商品的名称。
合同中品质条款的内容则因表示商品品质的方法不同而各不相同。
具体文字的表述要做到简单、具体、明确，既能分清责任又能方便检验，应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等笼统字眼。
凭样品买卖 商品的品名，样品的编号，必要时还应列出寄送的日期。
凭规格、等级或标准 明确规定商品的品名、规格、等级、标准等.
凭商标、牌名或产地证明 因同一商标或品牌可能由不同国家生产而存在差异，有时仍要求对具体规格加以规定。
凭说明书和图样 列出说明书、图样的名称、份数等.
采用品质机动幅度或品质公差 订明幅度的上下限或公差的允许值。
2.数量条款
要明确计量单位
按重量成交的商品应规定计算重量的方法，合同中如未规定重量的计算方法，一般按净重计算。
按件数成交的商品，其数量应与包装件数相匹配。
为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体，不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来表示数量。
在粮食、矿砂等大宗商品的交易中，可使用溢短装条款
3.价格条款
条款内容应完整、明确、具体、准确，一般包括商品的单价和总价两项基本内容。
单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
要制定出合理的价格条款，应熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势。
4.包装条款
对包装的规定要明确具体，一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。
包装条款应依货物性质和不同的运输方式进行协商，同时还应考虑对方国家的习惯和法律规定。
如果货物虽按约定的方式包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反约定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。应此在订立包装条款之前先熟悉对方国家的相关规定。
通常包装费用计入货价，不另外加收。但也有例外，因此应在包装条款中做出明确的规定，以避免不必要的争议。
5.装运条款
包括装运时间、装运港和目的港、分批装运和转运、装运通知、滞期和速遣条款等内容。
装运时间的规定应明确具体，并注意船、货衔接的问题，以免造成有货无船或有船无货的局 面。
同时，也要注意装运港和目的港的选择。装运港或目的港的规定，应力求明确具体；不接受内陆城市为装运港或目的港；应注意装卸港的具体条件以及国外港口有无重名问题。
6.保险条款
通常涉及保险金额、投保险别、 保险费、保险单证和保险适用条款等内容。
(1)出口货物运输保险
按CIF或CIP条件订立的出口合同，由出口方负责投保。
(2)进口货物运输保险
凡按FCA，FOB, CPT, CFR条件订立的进口货物，由进口方负责投保。
7.支付条款
一般包括支付与结算使用的货币的币种；
支付工具，即货币还是票据；
支付方式，即是采用汇付、托收还是信用证，在国际货物买卖中通常采用的是跟单信用证的付款方式，有些情况下也采用托收的方式；支付的时间与地点。
此外，还包括卖方为取得货款应提供单证等各项规定。
8.检验条款
国际货物买卖合同中检验条款通常规定商品检验的时间和地点、检验机构。
近年来，在检验的时间、地点及具体做法上，国际上也出现了一些新的做法和变化，
例如，在出口国装运前预检验，在进口国最终检验。
在产地或装运港或装运地实施监造或监装。对进口商品实施装运前预检验，这是当前国际贸易中较普遍采用的一种行之有效的质量保证措施。
合同的尾部
（二）结尾语
（三）盖章、签字
（四）合同生效条件
（五）合同附件
（一）合同的文本数量、合同使用文字和效力
（一）合同的文本数量、合同使用文字和效力
如规定本合同正文一式两份，分别以中文和英文书写，两种文本具有同等效力。若对其解释产生异议，则以中文为准”。
（二）结尾语
在当事人签名之前经常会出现一段文字，表明签名人确实有签名的正当权限外，还会载明签名的日期。
例如：In Witness Whereof, the parties hereto have caused this Agreement to be ex ecuted by duly authorized representative and of both parties on the date and year first written above. (本合同由被授权之人，于本序文所记载日期，代表双方当事人缔结之，特 此为证。）
In Witness Whereof是英文合同结尾词的标准模式，并没有什么特别的意义，类似中文合同结尾的“恐口说无凭，特立本约为证”。
（三）盖章、签字
双方当事人都是法人，采用盖章的形式，盖公司的公章。同时需要公司的一名董事和秘书在盖公章时作为证人签字署名。如双方当事人都是自然人，一般采用签名的形式，没必要盖本人姓名的图章。
（四）合同生效条件
根据我国合同法的规定，中国的法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续的合同，自获得批准、登记时，方为成立。因此，有些合同需规定：“自签字之日起XX天内本合同应经有关部门批准后生效。”（This Contract shall be approved by the relevant au thorities within XX days to become effective.)
（五）合同附件
附件、附表可使合同正文井然有序，通俗易懂。
例句：“The annexes as listed in Article X to this Contract shall form an integral part of this Contract”（本合同第X章列出的附件为本合同不可分割的组成部分)

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